单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,营销实务,经济管理系营销教研室,朱洪春,营销实务经济管理系营销教研室,课程基本信息,授课对象：营销专业三,年制第,2,学期；,商务专业三,年制第,3,学期,学,时 数：,48,学时,学,分：,3,学分,课程基本信息,课程基本信息授课对象：营销专业三年制第2学期；课程基本信息,整体设计,课程设置,课程定位,课程特色,课程目标,教学思路,教学内容及考核,教学策略,营销实务,单元设计,单元设计思路,教学进程安排,教学目标,教学资源,基于营销工作过程，开发设计课程,整体设计营销实务单元设计基于营销工作过程，开发设计课程,营销过程分析,营销,过程,市场调查,发现机会,销售管理,售后服务,产品开发,销售物流,市场定位,制定价格,市场开发,产品销售,渠道建设,品牌推广,以上活动均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导,营销过程分析营销市场调查销售管理产品开发市场定位市场开发渠道,课程定位,消费心理学,商务谈判,销售管理,市场调研,与分析,渠道管理,会展营销,营销风险,营销策划,礼仪与公共关系,网络营销,营销,实务,人文素养、政治思想、身心素养,经济学、管理学、会计、统计学等,课程定位消费心理学商务谈判市场调研渠道管理营销策划 网络,2,、实施知识与能力并重的“过程,+,知识考核”的评价体系。,课 程 特 色,1,、基于营销工作过程，开发设计课程。,3,、以学生为中心，兴趣,-,思维习惯,-,职业素养的培养过程,4,、提供丰富多样的教学资源，学生主导，教师指导的教学过程。,2、实施知识与能力并重的“过程+知识考核”的评价体系。,岗位技能,职业素养,观察发现问题的能力,创新实践能力,项目管理控制能力,情绪、个性控制能力,沟通谈判能力,团队协作能力,营销策划能力,市场开发能力,客户服务能力,学习能力渗透,职业道德渗透,课程目 标,方法能力,市场调研分析能力,营销环境和市场行为分析能力；,市场细分和定位的能力；,制定市场营销组合策略的能力,;,创新能力渗透,岗位技能职业素养观察发现问题的能力沟通谈判能力学习能力渗透职,9,、,我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。,11月-24,11月-24,Sunday,November 17,2024,10,、市场销售中最重要的字就是“问”。,00:15:05,00:15:05,00:15,11/17/2024 12:15:05 AM,11,、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。,11月-24,00:15:05,00:15,Nov-24,17-Nov-24,12,、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。,00:15:05,00:15:05,00:15,Sunday,November 17,2024,13,、,He who seize the right moment,is the right man.,谁把握机遇，谁就心想事成。,11月-24,11月-24,00:15:05,00:15:05,November 17,2024,14,、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。,17 十一月 2024,12:15:05 上午,00:15:05,11月-24,15,、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。,十一月 24,12:15 上午,11月-24,00:15,November 17,2024,16,、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。,2024/11/17 0:15:05,00:15:05,17 November 2024,17,、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。,12:15:05 上午,12:15 上午,00:15:05,11月-24,9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第,营销职业人的素养 提高,专业、企业、行业的适应能力提高,培养营销思维习惯及专业技能,营销兴趣的培养和形成,课 程 作 用,营销职业人的素养 提高专业、企业、行业的适应能力提高培养营销,宏观教学思路,根据营销岗位的各种实际工作流程程设计教学内容,营销意识和思维的引导,寻找营销机会选择项目,实际项目分析、确定市场目标和市场定位,营销策划,销售促销,后续措施和服务,营销意识形成（兴趣培养）,具体项目分析,教师布置任务和问题提出,教师过程指导,学生讨论、交流方案,职业,技能提高,教学思路,宏观教学思路 根据营销岗位的各种实际工作流程程设计教学内,微观教学思路,模拟,情景设计,实际项目的策划和实施,现实项目的分析讨论,突出职业素养目标,实践,-,理论,职业岗位导,向,发现问题解决问题的能力,理论,-,实践,学生为主体,操作能力目标,微观教学思路 模拟情景设计实际项目的策划和实施现实,项目,1,认识,营销,六大教学项目,项目,2,发现,营销机会,项目,3,产品策划,项目,4,制定价格,项目,6,策划,促销活动,教 学 内 容,项目,5,设计,销售渠道,项目 1 认识营销 六大教学项目 项目 2,项目,一,：,认识营销,（,4,学时）,课堂讨论：假冒商品有市场,课后练习：看市场,Text,任务一：,认识市场（,1,学时）,任务三：,成为优秀的营销人员（,1,学时）,任务二：,认识市场营销（,2,学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,项目一：课堂讨论：假冒商品有市场 Text任务一：任,任务一：分析创业项,目环境（,4,学时）,项目,二,：,发现营销机会,（,12,学时）,1,、创业项目分析选择（童装和快餐）,2,、快餐营销环境调研分析（分析报告）,3,、创业项目定位,4,、个人,SWOT,分析（报告）,Text,任务三：分析消,费者购买行为（,2,学时）,任务二：进行市,场调研（,2,学时）,任务四：,进行市场定位（,4,学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：分析创业项项目二：1、创业项目分析选择（童装和快餐,任务一：设计,产品组合（,1,学时）,项目,三,：,产品策划,（,8,学时）,课堂讨论：产品生命周期理论的实践应用,课后练习：,1,、用,BCG,矩阵分析海尔产品组合,2,、宝洁品牌策略案例分析（报告）,3,、超市产品包装分析（报告）,Text,任务三：,设计品牌（,2,学时）,任务二：了解,产品生命周期（,2,学时）,任务五：,新产品开发（,1,学时）,任务四：,设计产品包装（,2,学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：设计项目三：课堂讨论：产品生命周期理论的实践应用T,任务一：了解价格,（,2,学时）,项目,四,：,制定价格,（,8,学时）,课堂讨论：快餐价格,课后练习：案例分析（分析报告）,实践训练：,1,、饭店定价（菜谱）,2,、超市产品价格策略分析（报告）,Text,任务三：价格策划,（,2,学时）,任务二：确定价格,（,2,学时）,任务四：价格调整,2,学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：了解价格项目四：课堂讨论：快餐价格Text任务三：,任务一：了解渠道,（,2,学时）,项目,五,：,设计,销售渠道,（,8,学时）,课堂讨论：,1,、在什么地方可以买到衣服？,2,、如何与,KA,谈判？,课后练习：案例分析（报告）,情境模拟：爱华商场中层干部会议,Text,任务三：,广告宣传（,2,学时）,任务二：,选择中间商（,2,学时）,任务四：,分销渠道管理（,2,学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：了解渠道项目五：课堂讨论：1、在什么地方可以买到衣,任务一：了解,促销方式（,1,学时）,项目,六,：,策划,促销活动,（,8,学时）,课堂讨论：,1,、工业用品适合什么促销方式？,2,、保健品推销过程分析,课后练习：,1,、快餐店促销方案策划（报告、展示）,2,、蒙牛广告策略案例分析（报告）,3,、运动服装校园现场推广方案（报告）,Text,任务三：,广告宣传（,2,学时）,任务二：进行,人员推销（,2,学时）,任务五：开张,营业推广活动（,2,学时）,任务四：建立,良好的公共关系（,2,学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：了解项目六：课堂讨论：1、工业用品适合什么促销方式,教学理念：,学生为主的过程导向,教学过程,教学,组织,教学,模式,教学,情境,快餐店策略,实践问题调研,创业项目选择,工作情景模拟,兴趣问题,兴趣形成,深入了解,项目一,项目六,兴趣引导,思维形成,教 学 策 略,教学理念：教学过程教学教学教学快餐店策略实践问题调研创业项目,任务驱动,项目,教学法,角色扮演,教学法,案例分析,教学法,情境教学法,讲授教学,现代教育,技术,教 学 手 段,任务驱动项目角色扮演案例分析情境教学法讲授教学现代教育教 学,课程成绩（,100,分）,过程考核成绩（,50%,）,知识考核成绩（,50%,）,课,堂,考,勤,5%,单项任务报告,5%,模拟项目完成,5%,课堂表现,20%,期末试卷成绩,40%,期中,考,试成绩,10%,课 程 考 核,过程,知识,案,例,分,析,报,告,15%,课程成绩（100分）过程考核成绩（50%）知识考核成绩（50,单元设计,教学项目四：制定价格,任务二,确定价格（,2,学时）,单元设计,单元设计教学项目四：制定价格 任务二单元设计,任务二 确定价格,能力目标,用三种定价方法确定价格；,针对实际情况合理选择定价方法；,创业项目确定价格；,知识目标,成本导向定价法的内容；,需求导向定价法的方法和应用；,竞争导向定价法形式和内容；,最后定价的考虑因素；,单元目标,学会了三种定价方法后，你就明白了每天关注的价格是如何算出来的,任务二 确定价格能力目标知识目标单元目标学会了三种定价方,能力准备,成本的分类和核算,竞争、需求状况的分析,一定的财务技能,知识准备,固定成本变动成本,加成率计算方法,企业的定价目标,学生准备,能力准备知识准备学生准备,教学过程,提升,其他定价方法的了解,15,分钟,引导,现实问题的分析引导,5,分钟,启发,产品项目价格的计算,25,分钟,模拟,情景模拟,20,分钟,实践,快餐店定价,20,分钟,评估,复习题练习,5,分钟,教师,提问,教师,讲解,师生,互动,学生,练习,师生,互动,教师,讲解,PPT,案例,提问 案例,定价会议,PPT,PPT,教学过程 提升 其他定价方法的了解15分钟,课 程 建 设,计划在三年内将本课程建设成院（省）级精品课程。,形成一流的教学团队、一流的教学方法与手段、校企合作开发的教材、一流的教学效果以及有效的评价、管理机制。,课 程 建 设计划在三年内将本课程建设成院（省）级精品课程。,精品示范教材,21,世纪高职高专规划教材,教 学 资 源,精品示范教材教 学 资 源,教 学 团队,姓名,性别,学历,职称,在教学中,承担工作,徐夷冶,女,硕士,副教授,主讲、实践指导,陈建新,男,硕士,讲师,主讲、实践指导,朱洪春,男,硕士,助教,主讲、实践指导,教 学 团队姓名 性别学历职称在教学中徐夷冶女硕士副教授主讲,谢谢,Page,29,谢谢Page 29,