書式設定,書式設定,第,2,第,3,第,4,第,5,*,*,*,書式設定,書式設定,第,2,第,3,第,4,第,5,*,*,*,CH2,評估公司外部環境,企四,94153302,翁郁茹,94153315,王品絢,94153323,曾友梅,94153327,卓佩君,94153335,王智丘,企延,93112052,王彥博,心理延,93135029,許喬鈞,1,Q1,你大學時期的室友打電話給你，表示他想在故鄉開家比薩專賣店，並向你借,1,萬元。為了替自己的借款要求辯護，他認為當地對比薩和速度的需求很大，因為已經有許多這類餐廳存在，而且每個月大約會新開三、四家。他又以許多公司開始在雜貨店販賣冷凍食物為例，說明便利食物的需求會愈來愈大。你會借錢給他嗎？為什麼？,2,ANS1,在情感上,基於人情壓力，就借吧,在理智上,因為我們學過策略分析方法，所以除非能提出更好的策略，不然我們不會借！,Strengths,優勢,理想抱負,Weaknesses,劣勢,資金不足,Opportunities,機會,冷凍食物的發展,便利食物的需求增加,故鄉的人脈,Threats,威脅,許多同質性餐廳存在,每月會增加,3-4,家,3,Q2,根據五力架構，買家是產業的潛在威脅之一。除非買家非常滿意產品，否則他們可能會持續尋找更好的產品。買家的威脅是否有可能因滿足買家的需求而達成平衡？,4,ANS2,提高買家的滿意度，無法使威脅達成平衡，因為形成買家威脅的尚有以下幾項：,買家的數量很少,產品缺乏辨識度,原物料價格占產品的比例,買家獲得的經濟利潤,買家擁有向後垂直整合的力量,5,Q3,政府政策會嚴重影響任何產業內公司的獲利。然而，在五力架構中，政府卻不算是潛在威脅。五力架構是否應該考慮加入政府的威脅（變成六力架構）？為什麼？,6,ANS3,政府政策並不能對特定公司的利潤率造成影響。,政府部門繁多，政策也多，無法整理出政府本身造成的威脅。,五力是分析個體環境，但政策是屬於總體環境部分，無法透過企業自己控制。,結論：政府不該加入五力的架構當中,7,Q4,如何在五力架構中加入互補者的角色？如果某產業擁有很多互補者，該產業會較吸引人還是較不吸引人？或者你認為互補者角色和產業的吸引力無關？為什麼？,8,ANS4,有些學者已將互補者納為第六力。,替代品與互補品均能影響產業的需求。,互補品可削弱替代品的威脅。,當互補品是某一個產業中產品需要量的重要決定因素時，該產業的獲利將取決於互補品的供應量充足與否。,互補品可擴充市場，競爭者會瓜分市場,9,Q5,機會分析似乎告訴我們，幾乎任何產業都有其策略機會，落日產業也不例外。如果這種說法成立，我們可以說根本沒有不吸引人的產業嗎？如果真的沒有不吸引人的產業，這對五力架構會有什麼影響？如果你的答案是相反的，請列舉一個沒有機會的產業。,10,ANS5,有策略機會的產業吸引人的產業,例如：落日產業,雖仍有策略機會但面臨的威脅遠比機會多，因此企業並不會因為其仍有策略機會而貿然加入。,11,Q6,從新興產業到成熟產業再到落日產業是必然的演化過程嗎？為什麼？,12,ANS6,這僅是一個概括的論述，並非所有產業均會經歷相同的週期，尤其是創新使產業發生革命性改變的時候。,產業成長快速以至於胚胎期被略過。,產業可能根本無法度過胚胎期而直接進入衰退期。,在長期衰退之後，產業的成長也可能透過創新或社會改變而再度復甦。,例如：腳踏車,13,康師傅頂新集團,企業簡介,台灣彰化縣魏姓四兄弟創辦。,於中國大陸製造及銷售速食麵、蛋糕、餅乾及飲料等食品。,中國大陸最大的台商，並同時擁有台灣主要食品公司之一的味全。,歷史沿革,1958,年台灣彰化的鼎新油廠。,1988,年中國創業之路始。,1992,年康師傅第一碗速食麵。,1993,年形成產業垂直整合。,1994,年形成區域化的產銷格局。,1998,年入主台灣味全。,迄今，生產速食麵、飲料及糕點。,14,康師傅頂新集團,產品資訊,方便食品：紅燒牛肉,飲品：冰紅茶,糕餅：,3+2,夾心餅乾,冷藏食品：味全每日,C,15,總體環境,科技改變,食品科技加入生物科技的應用與製造設備的進步。,味全生技中心,互補者,食品,飲料、餅乾類。,用品,免洗餐具。,16,總體環境,特殊國際事件,1997,年亞洲金融風暴。,2008,年大陸毒奶粉事件。,2008,世界金融風暴。,同業競爭的威脅,產業成長,中國市場與台灣市場。,產品知名度,競爭高。,產品差異,競爭高。,整體競爭力程度很高。,統一華龍日清,17,競爭力比較,統一,PK,康師傅,資本實力對決市場優勢,綜合優勢,統一。,技術研發,平手。,產業鏈,合縱聯橫。,產品組合,種類多不是優勢。,人力資源,企業未來。,通路整合,康師傅。,18,經濟環境,台灣市場板塊的有限,中國麵食市場規模龐大,大陸工資、土地較便宜,方便麵在大陸的極端化,隨著大陸生活水準在提高，大陸國民所得的增加，食品的消費支出所佔的比例會越來越少，但相對食品品質的要求就會增加,98,年遭遇亞洲金融風暴衝擊的灰色年份,19,法條,1988,政府頒布老兵回大陸探親,1988/7,大陸也頒布關於鼓勵台灣同胞投資的規定,22,條,1992,年台灣允許上市上櫃公司在一定的額度內經核准間接投資大陸,1992,年大陸也彈性開放大陸內銷市場比例,1993/4,頒布關於台灣同胞到經濟特區投資的特別優惠的辦法,1997,年下半年亞洲金融風暴發生以來，人民幣匯價相對升值，加上大陸出口萎縮、有效需求不足，降低經營環境之吸引力,自從,1998,年下半年大陸加強取締走私與查緝逃漏關稅、所得稅等非法行為，由於認定的標準不一，所以增加台商經營的風險。,1999,年,10,月起大陸實施新的合同法以及企業分類管理辦法,1999,年,7,月台灣發表特殊國與國關係以及,2000,年,3,月舉行台灣總統大選，加深兩岸情勢的不確定性,2000,年起台商投資大幅成長兩岸加入,WTO,後降低關稅促進兩岸貿易的發展大陸各地方傾全力發展高科技，提出各種投資優惠措施。,台商享有稅收二免三減半的投資優惠，,20,與供應商的關係,天津經濟開發區，制面一廠、制面二廠、調理廠相繼落成投產，生產規模的不斷擴大使我們意識到：配套產業的同步發展是產業規模化道路中至關重要的一環。于是從,93,年開始，我們以合作經營方式引進臺灣專業制造商來大陸投資設廠，先後建成了紙箱廠、,PSP,碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務廠商，形成了產業的垂直整和，為“康師傅”的進一步發展奠定了堅實的基礎。,垂直整合、上下游通包、提高毛利率,從上游的頂志做芝麻油、頂正做包材、頂益（即康師傅）及福滿多生產麵身；飲料的模式也差不多。優點是具有成本優勢，但投資金額也較同業龐大。,21,與買家的關係,廣告的播出造批發商到公司排隊的盛況,策略聯盟與特易購、全家進軍通路,通路整合：康師傅在大陸,45,個城市分設銷售分公司和發貨倉庫，統管近,5,000,個經銷商、,55,萬個銷售點、,139,個倉庫，以放射性網路有效地連接工廠、倉庫、批發商與零售商，建立密集的銷售網路。,康師傅產品深入鄉鎮，通路與品牌的滲透率很高,22,與買家的關係,第一階段,上世紀,90,年代初,依賴經銷商的力量,第二階段,上世紀,90,年代中期,構建自己的銷售網絡,第三階段,2000,年前後,渠道精耕,第四階段,2004,年前後,積極下鄉,第五階段,2007,年,異業合作,23,替代品的威脅高,速度快方便性取向,微波食品,給在家懶得動或忙碌的人方便麵的替代品,(,沒有微波爐,?,家電下鄉計畫,),替代品的相對價格,消費者對價格的敏感度很高,v.s,有時顧客中意的是產品本身的獨特口味,24,進入者的威脅中偏低,規模經濟,康師父一年在大陸可銷售,60,億包的方便麵 大陸平均每人每年吃,10,包麵，台灣吃,70,包,想進入該產業者可以設法,擴充市場,(,康師父當年填補中間市場,),研發新生產技術,包裝自身產品,(,統一推出品質好，但價位稍高的速食麵產品,),25,進入者的威脅中偏低,產品差異化品牌辨識度,&,產品忠誠度,康師傅掌握時機進軍大陸市場，配合強力的行銷促銷策略提高知名度與品牌形象，迅速稱霸市場。,維持顧客產品忠程度關鍵在於口味,消費者對食品之品牌忠誠度並不高，且產品的差異性並不大,26,進入者的威脅中偏低,與規模無關的成本優勢,時空背景的成本優勢勞動成本與低廉廣告費,取得原物料管道原料處於完全競爭市場，要取得絕對的成本優勢並不容易,涉足食品業的經驗頂好清香油與康來蛋捲酥,政府法規,投資獎勵條例不再,推動勞動合同法,27,康師傅廣告影片,3+2,夾心餅乾飛輪海,冰紅茶陶喆,速食麵台灣版,28,參考資料,翁望回審訂、蔡馥陞譯,(2008),，策略管理與競爭優勢,(,初版,),，台北：臺灣培生教育，,(pp.48-100),。,(,譯自,Jay B.,Barney,、,William,S.,Hesterly,),朱文儀、陳建男、黃豪臣譯,(2007),，策略管理,(,七版,),，台北：華泰,，,(pp.63-94),。,(,譯自,Charles W.L.Hill,、,G,areth,R.Jones),。,http:/ END,Thank you for your listening!,30,