单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,【案例】万科双月湾推广总结：,5000只海龟引发的众筹狂潮！,项目背景分析】,万科双月湾项目是一个大型旅游度假项目，也是面临竞争态势最激烈的项目。,但该项目自推出以来，举办过海底签约，,10年年薪招聘体验员等爆点类活动。2014年6月，如何在强手如林的滨海度,假市场再树一面大旗，引领滨海度假进入新时代，是为项目面临的最大问题。,【策略思考】,网上行协同万科对项目进行分析，从几个核心点，进行提炼、整合，在半个月内连续三环出击，推出以下事件、活动，达成曝光、传播、引流目标：,1.【5000海龟登陆深圳事件】：事件爆发-权威媒体和网媒报道-行业自媒体解密,2.【海龟公仔摇一摇】：微信互动-海龟事件解析-呼应7月5日新品发布会,【以一抵百.众筹度假】：微信众筹-兑奖-媒体解析众筹度假现象,【执行要点】,1.事件之所以成为事件，必须具公共性、社会性，最好还具有公益性。,依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划“5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主动报道。,海龟登陆事件，第一天从深圳湾登陆，然后走向华侨城、欢乐海岸，当天就吸引了本地最大电视媒体第一现场跟踪报道。活动连续3天，移走深圳主要人流热点区域，引发最大的传播。,2.对媒介和自媒体的吸引和引导。,必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系，进行最合适的媒体传播规划和执行。本次，在网上行的引导下，微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人次，超出预期的效果。,3.善用微信渠道，策划有趣、互动、传播三合一微信轻应用，让事件自动发酵、传播。第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，以最简单、有趣的方式，延续海龟登陆事件预热、呼应7月5号新品发布会，使得海龟事件和新品发布会中未空挡。,第二波微信交互是房地产业内首个“微信众筹”互动，充分发挥“互联网思维”、“互联网金融”、“众筹”等热点趋势，以简单、易参与的方式，最低成本的引发病毒式传播。,4.制造话题，引发业内和媒体的持续讨论、报道。,网上行巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期，把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒体大面积报道，使得项目获得最大曝光。,【效果评,估,估】,实际效果,显,显著，单,“,“海龟登,陆,陆”事件,后,后，就有,上,上千人坐,车,车100,多,多公里去,领,领取海龟,，,，当天现,场,场认筹超,过,过400,个,个！其他,具,具体效果,详,详情，微,信,信互动活,动,动（轻应,用,用）效果,：,：,1.6月30-72号，市,民,民微信申,请,请海龟公,仔,仔，共有,上,上千名市,民,民领取海,龟,龟玩偶，,认,认筹超400个。,2.7月4号，数,千,千人参加,“,“海龟摇,一,一摇”，,领,领走上千,只,只海龟。,3.7月10号上,线,线“众筹,度,度假”微,信,信活动，,短,短短一天,内,内，就有5000,个,个人参与,并,并转发朋,友,友圈。预,计,计到活动,结,结束，将,有,有10000人参,与,与众筹。,媒体方面,，,，效果亦,惊,惊喜：,1.本地,电,电视优势,频,频道“第,一,一现场”,在,在海龟登,陆,陆第一天,就,就进行跟,踪,踪报道。,2.本地,主,主流纸媒,深,深圳晚报,、,、晶报、,商,商报、都,市,市报都进,行,行了专门,报,报道。,3.业内,自,自媒体热,点,点式报道,和,和评论，,覆,覆盖率过,百,百万。,4.腾讯,、,、天涯、,深,深圳在线,、,、雅虎等,门,门户网站,报,报道，曝,光,光逾千万,。,。,5.区域,微,微信大号,报,报道，如,微,微深圳、,深,深圳潮生,活,活、深圳,杂,杂志，曝,光,光三百万,。,。,【总结分,析,析】,分析整个,事,事件和活,动,动，具一,些,些可总结,、,、值得深,思,思的方面,：,：,1.事件,和,和活动，,不,不仅仅起,到,到关注和,影,影响力的,作,作用，还,起,起到了实,效,效的作用,整个案子,，,，全程覆,盖,盖了事件,引,引爆、媒,体,体跟进、,交,交互深化,、,、现场驱,动,动、交互,促,促销，环,环,环相扣、,步,步步引流,，,，最终达,成,成完美销,售,售。,万科双月,湾,湾海龟事,件,件和众筹,度,度假，应,该,该说是中,国,国房地产,互,互联网营,销,销上的一,个,个破局之,作,作。真正,把,把营销策,略,略、事件,策,策划、技,术,术互动融,合,合起来，,并,并产生一,个,个非常好,的,的认筹效,果,果。,2.不值,钱,钱的海龟,为,为何，一,龟,龟难求？,通过一个,事,事件，把,海,海龟引申,为,为生态保,护,护的象征,，,，引发了,人,人们心中,的,的生态责,任,任心，大,家,家都乐意,领,领取这个,可,可爱的小,海,海龟，来,提,提醒自己,对,对自然、,对,对地球的,关,关爱。因,为,为赋予了,意,意义，所,以,以就具有,了,了意象，,因,因而能成,为,为一种象,征,征和代表,，,，所以一,龟,龟难求。,3.在互,联,联网思维,下,下，如何,做,做房地产,营,营销？,互联网思,维,维是一种,用,用户体验,至,至上的思,维,维，是做,产,产品、做,服,服务、做,传,传播的思,维,维。房地,产,产营销，,要,要打破平,的,的营销，,要,要立体、,要,要互动、,要,要技术。,在,在互联网,上,上，再不,单,单单只是,线,线上。线,下,下线下，,互,互动起来,，,，并要导,入,入新的互,动,动机制，,如,如微信轻,应,应用。轻,应,应用也不,仅,仅仅是一,个,个有趣的,活,活动，还,必,必须有足,够,够的吸引,力,力、简单,并,并能极好,的,的传播，,甚,甚至内置,病,病毒传播,的,的机制。,而所有的,营,营销点，,都,都要考虑,到,到效果和,影,影响力，,不,不能只是,做,做到热闹,。,。必须围,绕,绕一个主,题,题，分为,不,不同步骤,，,，在不同,渠,渠道有序,执,执行、发,酵,酵，最后,都,都能落地,引,引流到现,场,场、促进,销,销售。,THANKS,本次汇报,仅,仅作为沟,通,通,由于时间,局,局促，诸,多,多环节方,需,需验证。,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。22:15:0322:15:0322:15,1/6/202310:15:03PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2322:15:0322:15,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。22:15:0322:15:0322:15,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2322:15:0322:15:03,January6,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月202310:15:03 下,午,午22:15:031月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2310:15,下,下午1月-2322:15,January 6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/622:15:0322:15:03,06January2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。10:15:03,下,下午10:15 下午22:15:031月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。22:15:0322:15:0322:15,1/6/2023 10:15:03 PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2322:15:0322:15,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。22:15:0322:15:0322:15,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2322:15:0322:15:03,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 202310:15:03,下,下午22:15:031月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月2310:15,下,下午1月-2322:15,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/622:15:0322:15:03,06January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。10:15:03,下,下午10:15 下午22:15:031月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。22:15:0322:15:0322:15,1/6/2023 10:15:03 PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2322:15:0422:15,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。22:15:0422:15:0422:15,Friday,January6,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2322:15:0422:15:04,January 6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 202310:15:04,下,下午22:15:041月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 2310:15 下午1月-2322:15,January6,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/622:15:0422:15:04,06January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。10:15:04,下,下,午,午10:15,下,下午22:15:041月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,