单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,旅游风景区营销传播策略,旅游风景区营销传播策略,景区卖点盘查,?,?,?,?,?,?,?,?,?,需要思考的问题,我们的卖点是否能找到适应于江浙沪的特性市场，又有全国共性的传播表现？,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,砺砑山景区，门票该卖多少钱？,各地旅游代理商能看砺砑山景区的卖点吗？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使砺砑景区品牌得到传播？,需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于江浙沪的特性市场，又,国家级海洋特别保护区天下奇岛,世界唯一奇观,江苏,南通海门砺砑山,国家级海洋特别保护区天下奇岛世界唯一奇观,品牌砺砑山,分解,文化砺砑山,浪漫砺砑山,快乐砺砑山,非常砺砑山,再分解,历史文化,地方文化,娱乐,消费,爱情,夜景,民俗,风情,品牌砺砑山分解文化砺砑山浪漫砺砑山快乐砺砑山非常砺砑山再分解,代表景点,砺砑山、海钓、张謇故居、余东古镇、海鲜一条街、,海门港新区文化,卖点提炼,海门地方特产！,核心故事,海门历史、海门山歌、海门乡土人情。,代表景点海门港新区文化卖点提炼核心故事,代表景点,砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年古寺。,文化砺砑山,卖点提炼,海门地方特产。！,核心故事,海门山歌、海门乡土人情。,代表景点文化砺砑山卖点提炼核心故事,参与项目,快艇观光、海景观景台、海钓、垂钓比赛、龙桥。,极限运动、沙滩派对。,文艺演出（海门山歌）、绝技绝活表演,快乐海门港,娱乐,卖点提炼,极限运动,冒险你最红,绝活表演,非常表演，超级惊叹,参与项目快乐海门港娱乐卖点提炼,消费项目,顶级会馆、顶级品牌消费,怀旧消费、体验消费,海门港新区,消费,卖点提炼,海门格调！,海门港新区最具档次的休闲消费地带。,南通海门，社交新名片。,消费项目海门港新区消费卖点提炼,代表景点,沙滩恋人包厢、海滨,浴场,浪漫砺砑山,爱情,卖点提炼,派,对,浪漫之,约,，爱情升级,南通海门,沙滩最坚贞的爱情盟誓地,沙滩包厢,让恋爱来得更刺激一些,蹦极双人跳,让我们比翼双飞,核心故事,记念碑、,记念墙。,代表景点浪漫砺砑山爱情卖点提炼核心故事,代表景点,砺砑山夜游、海滨客房、沙滩情,侣,帐篷、海滨夜排档,浪漫砺蚜山,夜景,卖点提炼,清风明月看海城，夜宿海畔听涛声；,奇岛夜市掌灯游，海风作伴来品茗。,核心故事,砺砑山、沙滩奇缘,代表景点浪漫砺蚜山夜景卖点提炼核心故事,代表景点,砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年庙宇。,南通海门,民俗,卖点提炼,民俗大全，百业体验。,尝天下百味，看民间风情。,核心故事,海门港新区,代表景点南通海门民俗卖点提炼核心故事,代表景点,砺砑山,非常砺砑山,卖点提炼,海鲜一条街、滨海（海鲜）夜排档、海鲜礼品。,核心故事,砺砑山的故事,代表景点非常砺砑山卖点提炼核心故事,营销传播策略,“八种武器”,网络,价格,延伸产品,渠道,人脉新闻,广告,口碑,联合促销,网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销,风水海门,海门港新区风貌之,攻略,从,口碑,做起,壹,市民口传,故事演绎,人物典故,风水海门海门港新区风貌之攻略壹市民口传故事演绎人物典故,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！,关于海门“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。,如何实施？,现场活动,广播节目,网上讨论,口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！如何实施？现场活动广播节目,仅仅靠口传，,信息会有误差,难免力量不够,我们还需要正确的,信息流,来传播海门旅游形象,但是,广告,贰,仅仅靠口传，但是广告贰,出租车,宾馆,单位,旅行社,机场、火车站、长途汽车站,宣传单,海报,户外广告牌,印刷品,交通电台,海门港新区景区,围绕“交通”来控制信息流,出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广,媒介组合策略,主力媒体,辅助媒体,电台广播,户外媒体,报纸媒体,特殊媒体,活动、项目推介,形象传播,新闻炒作活动预告,窗口展示,活动报道,印刷品,电视媒体,渗透传播,媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体,人脉新闻,人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强海门景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对海门旅游产品的理解力与信任度。,叁,定期举办媒体联谊会,电视专题片,旅游活动报道,人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排,主渠道,（旅行社）,拓展渠道,（出租车）,长期合作,政策,信息反馈,团队销售,学生市场,会员制,维护（主）,开发（辅）,激励,共赢,关系开发,品牌效应,回扣,直接销售,延伸市场,渠道推广策略,肆,主渠道拓展渠道长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护,旅行社,海门特产,海门景区,完成销售目标,政策激励,支持 广告辅助,促销方案,信息交流,合作 共赴一线,即时协调,信息反馈,提供调整依据,共存互补的会员制体系,品牌的维护与提升,合作下的共同成长,民俗趣味沙龙,旅行社海门特产海门景区完成销售目标,政府促销,媒体促销,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,资源组合,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,伍,政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节,旅游延伸产品,陆,文化产品,注册品牌,游客参与消费产品,景点纪念品,砺砑山、张謇故居,海门特产、东灶港海鲜,海门特产,民间手艺制品,旅游延伸产品陆文化产品注册品牌游客参与消费产品景点纪念品,网络行销,柒,网络行销的精髓在于与游客互动！,海门景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广海门景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。,景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：,网上介绍景点和旅游项目,网上预订消费项目,进行活动推广和价格促销,游客信息反馈,成立网上社区,网络行销柒 网络行销的精髓在于与游客互动！,价格体系,捌,景区门票,消费券,X0,元,X0,元,X0,元,常规门票,年票,说明：,1）景区门票含,X0,元消费券，含海上单人来回，含各景点参观券。,2）消费券由名家设计，限定在海门景区使用。,3）会馆会员免费游景区。,4）夜间观景维持现在价格，不含消费券。,5）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。,6）适当时机推出三特“贵宾一卡通”。,价格体系捌景区门票消费券X0元X0元X0元常规门票年票说明：,渔港码头,砺蚜山,龙桥,农家乐,古镇余东,法光寺,海宁寺,海门港新区,旅游圣境,渔港码头砺蚜山龙桥农家乐古镇余东法光寺海宁寺海门港新区旅游圣,海门市商务区夜景,海门山歌,海门市商务区夜景海门山歌,东灶港海鲜,东灶港海鲜,海门特产,大方柿子,海门羊肉,三星河螃蟹,海门黄鸡,长江刀鱼,万年芋艿,白扁豆,海门山药,茵陈酒,海门特产大方柿子海门羊肉三星河螃蟹海门黄鸡长江刀鱼万年芋艿白,吴标兵简叙,18205019222,谢谢,吴标兵简叙18205019222谢谢,