单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/10/13,#,项目竞品分析报告,2016,注：因,PPT,的可观性和文字局限性,1,、今天下午任务渠道细分推广请看,33-35,页,2,、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间和详细沟通）,3,、,32,页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。,不足之处，多多指教,项目竞品分析报告2016注：因PPT的可观性和文字局限性,目录,CONTENTS,0 1,为什么竞品分析,0 2,竞,品分析对象,0 3,竞,品分析维度,0 4,总结,目录CONTENTS0 1为什么竞品分析0 2竞品分析对象0,01,Part One,为什么竞品分析？,了解,项目目前,行业市场情况,，,分析市场竞争对手在,APP,交互设计、核心功能,、营销策略等,方面的信息，,为,公司自身,项目运营提供更好的,策略,参考,。,01Part One为什么竞品分析？了解项目目前行业,02,Part One,竞品分析对象,直接竞争者产品内容交叉：,家长学堂、知子花教育、宝宝树、家长帮等,间接竞争者客户群体交叉：,51talk,、,分,豆教育、,VIPkid,等,潜在,竞争者在线视频教育成熟者：邢帅教育、,咪,咕学堂、,慕课,等,02Part One竞品分析对象 直接竞争者产品内容交,03,Part One,竞品分析维度,3.1,、定位和功能,1,、产品定位,2,、产品,功能,3.2,、设计和技术,1,、交互和体验,2,、视觉和风格,3,、亮点功能和核心技术,3.3,、运营及,商业化,1,、,战略目标,2,、盈利模式,3,、市场,推广,3.4,、用户数据,1,、用户数量和活跃,度,2,、转化率、健康度,3,、在线时长,4,、地域,差异,3.5,、优缺点总结和借鉴,03Part One竞品分析维度3.1、定位和功能3.4、用,2000,2010,2015,2016,2017,兴起,拼搏,飞跃,创新,未来,VIPkid,、猿辅导、家长学堂、家长帮、宝宝树、孩教圈、咪咕学堂、,cctalk,、智慧树、知子花教育、两个橙子等,慕课、百度传课、网易云课堂、腾讯课堂,沪,江网校、新东方、全通教育,。,小袁搜题、惠科教育、邢帅教育、分豆教育,不可知,延迟符,在线教育的发展,03,20002010201520162017兴起拼搏飞跃创新未来,6,51talk,、分豆、,VIPkid,91,在线、翻转课堂,全,通教育、邢帅,北上,广分公司、花儿艺术、成都教育等,在线教育行业目前人们主打市场主要聚集在市场硬需，受众大的,K12,教育，已开始逐步形成较完善的商业模式、运营模式体系。,随,著互联网,+,创业的浪潮，越来越多的人加入创业大军之中，开始在探索在线教育其他的细分市场。比如：育儿、早教、家庭教育。,延迟符,在线教育主要分布,03,51talk、分豆、VIPkid91在线、翻转课堂全通教育、,7,类别,产品,目标市场,功能,核心功能,APP,视觉风格,融资,家长学堂,0-15,岁父母育儿知识文章、微课分享,专家付费问答、文章分享、社区、微课,专家付费问答、文章、微课、分类体系,清新草绿,知子花教育,专注家庭教育心理学,专家付费问答、录播、测试,专家付费咨询、专家录播、直播、服务解决方案,清新嫩绿、老人卡通夫子图,Pre-A,轮,1500,万,估值,1.5,亿,宝宝树,0-6,岁孩子的成长,知识文章分享、社区、电商,知讯分享、电商,浅嫩绿,新轮融资,30,亿估值,58,亿,家长帮,0-18,岁学龄孩子,知识文章分享、录播、直播、社区、电商、联盟,知识、资讯文章分享、录播直播、社区,蓝色,03,直接竞争者分析,类别目标市场功能核心功,8,家长学堂,APP,展示,03,家长学堂APP展示03,9,知子花,APP,展示,03,知子花APP展示03,10,宝宝树,APP,展示,03,宝宝树APP展示03,11,家长帮,APP,展示,03,家长帮APP展示03,12,战略目标,盈利模式,市场推广,延迟符,直接竞争者分析,03,家长学堂：,短信,+,视频,+,交流,+,专家讲座为家长提供一站式家庭教育管家服务 专家咨询付费、精准短信推广,+,线下大型公益讲座,知子花：,致力于家庭教育发展打造,VR,直播、产品解决方案化、,B,端进入,30,所高校导流,C,端变现社区导流,+,栏目合作,+B,合作,+,渠道加盟开设分公司,宝宝树：,专业母婴平台 电商 广告联盟、渠道合作,家长帮：,不用天南地北，不用到处奔波及时了解教育资讯、直播、录播收费、社区、新闻、广告联盟、渠道合作,战略目标盈利模式市场推广延迟符直接竞争者分析03家长学堂：知,13,直接竞争者分析,03,家长学堂：,8,万左右、中等、比较小、,1.8,万,知子花：,8,万左右、,有,一定知名、,中等,宝宝树：,1000,万、品牌知名度高、媒体影响力大、,1,万,+,家长帮：,500,万、品牌知名度高、,VIP,服务,用户数量,品牌知名度,媒体影响力,月,活跃数,DAU,直接竞争者分析03家长学堂：知子花：宝宝树：家长帮：用户数量,03,直,接竞争者分析,外教一对一,K12,培训,03直接竞争者分析外教一对一K12培训,15,03,直,接竞争者分析,外教一对一,K12,培训,03直接竞争者分析外教一对一K12培训,16,03,直,接竞争者分析,外教一对一,K12,培训,03直接竞争者分析外教一对一K12培训,17,03,直,接竞争者分析,外教一对一,K12,培训,03直接竞争者分析外教一对一K12培训,18,03,间接,竞争者分析,英语学习,外教约课、在线视频,5500,万美元,C,轮上市,慧学云服务解决方案,服务,6,亿融资上市,5-12,岁孩子英语学习,北美外教在线约课,一对一外教,C,轮一亿美金,外教一对一,K12,培训,03间接竞争者分析英语学习外教约课、在线视频5500万美元C,19,51talkAPP,展示,03,51talkAPP展示03,20,分,豆教育,APP,展示,03,分豆教育APP展示03,21,VIPkidAPP,展示,03,VIPkidAPP展示03,22,间接竞争者分析,03,分豆教育：,播种希望，大数据慧智云提供因材施教服务方案，主要对,B,端进行合作,VIPkid,：,插上语言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、视频,、名人代言、媒体,报道（门户、数据）、,o2o,代理、网络推广、渠道合作支付宝等。,51talk,：,想学就学；通过一对一外教,skype,、,QQ,；纽交所上市、低价、名人代言、媒体报道、,o2o,代理、网络推广、渠道合作支付宝等。,战略目标,盈利模式,市场推广,间接竞争者分析03分豆教育：VIPkid：51talk：战略,51talk,：,250+,、,30%,左右,75,万、,5,分钟、北上广深,分豆教育：卖服务解决方案、最新财报盈利,净利润为,6285,万元，同比增长,3741.08%,；毛利率达到了,91.57%,。,VIPkid,：,15,万、,1,万、续费率超,95%,北美,01,02,03,间接,竞争者分析,03,用户数量,转化率,在线时长,地域差异,51talk：250+、30%左右75万、5分钟、北上广,03,潜在,竞争者分析,录播,优秀的课程体系,职业培训,直播 录播,优秀的课程,技能培训,直播,录播,优秀的课程,邢帅教育,咪,咕学堂,慕,课,IT,培训,03潜在竞争者分析录播优秀的课程体系职业培训直播 录,25,邢帅教育,APP,展示,03,邢帅教育APP展示03,26,咪,咕学堂,APP,展示,03,咪咕学堂APP展示03,27,慕课,APP,展示,03,慕课APP展示03,28,潜在竞争者分析,03,邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院资质进行强有力的拓展,咪,咕学堂：覆盖,K12,和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道合作名师、通信运营商,慕课网：,IT,培训，借英国,MOOC,的名气,战略目标,盈利模式,市场推广,潜在竞争者分析03邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播,潜在竞争者分析,03,邢帅教育：,800,万用户、,80,万、北上广深,咪咕学堂：共享合作伙伴用户数,慕课：,300,万,+,免费,用户数量,在线时长,转化率,地域差异,潜在竞争者分析03邢帅教育：800万用户、80万、北上广深咪,04,Part One,总结,04Part One总结,总结,分析,2,4,6,5,3,1,APP,：,VI,风格统一活力化,交互设计用户体验：,0-18,岁主要以优质课程趣味、互动社区增加用户黏性；技能类主要以优秀的课程体系课程内容为载体。,产品：,产品的自我独特性不可复制性，名师迅速覆盖、生动的课程拍摄效果、独特的专业化课程体系、解决方案式服务。,盈利模式：,创新和突出盈利点，辅助服务项增加用户黏性；社区、电商、智能测试、暖心小贴士等等,推广方式：,网络,推广媒体曝光为主流（门户、创业,）、渠道合作、广告联盟,。,代理机制：,完善的,O2O,、个人代理、机构代理,延迟符,04,总结、反思、解决思路,总结分析246531APP：VI风格统一活力化交互设计用户,32,延迟符,04,销售方法论思考,孩子年龄,阶段定位,家长关心点,对应,B,端引流渠道,孕期,待产,营养,、胎教,A,类：妇幼保健院,B,类：妇科医院,C,类：婴儿用品商城,03,岁,婴幼儿,身体,健康,A,类：妇幼保健院、医院,B,类：社区服务中心,C,类：产后恢复中心,36,岁,幼儿,认知,、行为习惯、生活习惯,A,类：早教机构,B,类：私立幼儿园,C,类：游乐场,612,岁,小儿,性格,塑造、学习习惯,1215,岁,少年,心理健康,、学习成绩,A,类：全国连锁课外辅导机构,B,类：省内连锁课外辅导机构,C,类：小众品牌课外辅导机构,1518,岁,青少年,心理健康,、升学（留学）压力,延迟符04销售方法论思考孩子年龄阶段定位家长关心点对应,33,渠道、代理合作,3,万以上注册用户,/,季,合同期限：,1,年,结算周期：季,1-3,万注册用户,/,季,合同期限：,1,年,结算周期：季,A,类,B,类,C,类,延迟符,04,1,万以下注册用户,/,季,合同期限：,1,年,结算周期：季,销售方法论思考,渠道、代理合作3万以上注册用户/季1-3万注册用户/季,34,2,、直播技术支持,1,、名师资源分享,4,、销售分利,3,、线上线下活动联盟,A,类：,1.5,元,/,个,20%,B,类：,1,元,/,个,15%,C,类：,0.5/,个,10%,延迟符,销售方法论流程体系,04,5,、企业内训资源,6,、免费活动推广,7,、免费广告联盟,A,类,：,1-7,B,类,：,1-6 C,类,：,1-5,注：数据和方案仅供参考,2、直播技术支持1、名师资源分享4、销售分利3、线上线下活动,35,竞品总结分析汇报PPT模板课件,36,谢谢观赏,2016,谢谢观赏2016,