单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第2章电子商务交易模式B2B,*,第2章电子商务交易模式B2B,2024/11/16,第2章电子商务交易模式B2B,第2章电子商务交易模式B2B2023/10/1第2章电子商务,1,本章内容,B2C电子商务,B2B电子商务,C2C电子商务,2.1,2.2,2.3,电子商务交易模式,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,2,本章内容 B2C电子商务B2B电子商务C2C电子商务 2.1,2.2 B2B电子商务,企业通过Internet、外联网、内联网,或者私有网络，以电子化方式进行,交易,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,3,2.2 B2B电子商务企业通过Internet、外联网、内,2.2 B2B电子商务,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,4,2.2 B2B电子商务2011/9/11第2章电子商务交易,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点,私有和公共市场,企业,供应商,供应商,供应商,中间商,中间商,中间商,私有电子市场,电子市场,供应商,供应商,供应商,中间商,中间商,中间商,公共电子市场（交易所）,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,5,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点私有和公共市场企业供应,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点,开展方式,企业,企业,企业,企业,中介,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,6,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点 开展方式企业企业企,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,信息标准化,用户身份,验证,电子商务,集成化,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,7,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础信,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,电子商务,集成化,供应商,客户,Internet,Intranet,Extranet,Extranet,SCM,B2B,研发,采购,BPR,营销,生产,CRM,B2B,B2C,ERP,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,8,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础电,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,Intranet,电子商务,集成化,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,9,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础I,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,Extranet,Extranet构成图(图中的虚圈),电子商务,集成化,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,10,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础E,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点,B2B交易类型,即期购买,战略型物资购买,市场价,买卖双方互不相识,通过第三方,长期合作,供应链,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,11,2.2.1 B2B电子商务的概念和特点 B2B交易类型即期,2.2.2 B2B电子商务交易的优势,无纸贸易,产品宣传成本,降低,交易环节减少,信息传递成本,降低,成本降低,提高效率,库存成本降低,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,12,2.2.2 B2B电子商务交易的优势无纸贸易产品宣传成本交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,以企业为中心,多对多市场,其它,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,13,2.2.3 B2B电子商务交易模式以企业为中心多对多市场其它,以企业为中心的交易模式,卖方市场,买方市场,卖家,制造商,中间商,买家,买家,买家,直销,销售,拍卖,正向,拍卖,买家,卖家,卖家,卖家,招标,反向,拍卖,2.2.3 B2B电子商务交易模式,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,14,以企业为中心的交易模式卖方市场买方市场卖家制造商买家买家,B2B:案例分析,通用电气的拍卖式B2B电子商务模式,两项有关B2B电子商务的改革：,1出售资本资产,通用电气建立了一个称为,Tradexchange,的电子市场来进行,正向拍卖（forward auction）,。在正向拍卖中，标的以在线方式出售，购买者通过自己的电脑进行竞价，直到出价最高的人获得标的。,2购买普通商品,在Tradexchange网站上开展了在线,反向拍卖（reverse auction）,。在反向拍卖中，所有供应商都通过Internet对通用电气购买的商品进行投标，当然每位投标者都可以看到其他竞争对手的报价。而通用电气则根据预先确定的标准，选择最合适的供应商。,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,15,B2B:案例分析通用电气的拍卖式B2B电子商务模式 2011,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,卖方,买方,市场,多种行业,收入：广告、,交易费、拍卖拥金,电子商场、交易所、交易社区、B2B门户网站等,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,16,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式水平交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,网络商品中介交易的特点：,巨大的世界市场；,有效解决传统交易中的抵赖难题；,统一集中的结算模式，提高资金风险防范能力；,需解决的问题：电子合同，资金二次流转及税收；信息资料的充实；技术水平等,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,17,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式水平交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,18,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式水平交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,19,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式水平交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,20,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式水平交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,垂直交易所,生产商、,零售商,供应商,上游,经销商,下游,收入：广告、,交易费、拍卖拥金,、商品陈列费、信息费,垂直交易所主要针对特定的行业，如钢铁、汽车、化学或者物流配送等，这些行业多为生产资料性行业，成交量大、专业性强，垂直交易所迅速成为该行业商业信息、物资信息的集成地,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,21,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式垂直交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,垂直交易所,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,22,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式垂直交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,垂直交易所,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,23,2.2.3 B2B电子商务交易模式 多对多市场模式垂直交易,2.2.3 B2B电子商务交易模式,交易所所有权,行业巨头,中立主办者,行业联盟,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,24,2.2.3 B2B电子商务交易模式 交易所所有权行业巨头中,2.2.3 B2B电子商务交易模式,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,25,2.2.3 B2B电子商务交易模式2011/9/11第2章电,案例 环球资源跨国的B2B电子商务,授课教师：武 赛 博士,E-mail:wusai_,第2章电子商务交易模式B2B,案例 环球资源跨国的B2B电子商务授课教师：武 赛 博士,26,1 背景简介,环球资源网,http:/ 背景简介环球资源网 http:/www.globals,1 背景简介,关于环球资源,所获奖项,2008年第二季度统计表,2009年第三季度统计表,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,28,1 背景简介关于环球资源2011/9/11第2章电子商务交易,1 背景简介,环球资源的发展阶段,网 站,出版和发行传统贸易杂志,软 件,杂 志,推出信息光盘 开发EDI和其他贸易软件,环球资源网站 全套电子贸易管理软件,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,29,1 背景简介环球资源的发展阶段网 站 出版和发行传统贸易杂,2 业务模式分析,环球资源的历史、服务、产品和人,环球资源给你留下的印象如何？,你对环球资源的哪个部分比较有兴趣？,环球资源的营运模式有何特点？,环球资源的发展空间如何？,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,30,2 业务模式分析环球资源的历史、服务、产品和人环球资源给你留,2 业务模式分析,生存和发展的关键性因素分析,可见度：,知名、受信赖,流动性：,网站流量,服务范畴：,杂志、光盘、软件、网站增值服务,服务延伸性,盈利能力：,订单情况,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,31,2 业务模式分析生存和发展的关键性因素分析可见度：知名、受信,3 技术解决方案,环球资源的电子贸易解决方案,解决方案,功 能,B2B市场交易,中枢,买家可以上网浏览80 000多种产品信息；促成每月近150 000个信息查询,目录服务,买家和供应商可以随时随地输入并维护其采购偏好或产品信息,信息传递,网上交易互联系统,E-mail;EDI;积累了全面、深入的行业知识,订单管理,网上交易处理系统,网上订单处理系统；单据管理；产品搜寻、报价、采购、生产、质量控制直至货运等各个环节,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,32,3 技术解决方案 环球资源的电子贸易解决方案解决方案功,3 技术解决方案,环球资源网站提供的高附加值服务,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,33,3 技术解决方案环球资源网站提供的高附加值服务2011/9/,3 技术解决方案,环球资源网上交易互联系统功能图,卖家接收并管理,所有主要贸易单据,卖家回复,所有的买家查询,卖家按产品、日期或,发件人对单据排序并比较,买家通过电子邮件,向供应商发送产品查询,网上交易互联系统,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,34,3 技术解决方案环球资源网上交易互联系统功能图卖家接收并管理,4 案例评析,环球资源的成功因素,环球资源的未来发展,环球资源成功的启示,1）对市场、供应商需求、买家需求的深入了解,2）对行业发展的理解,3）对每一个国家和地区情况的深入了解,4）杂志、光盘、网站相结合,5）为供应商量身定做整体方案,1）扩大网上外贸市场交易中枢的业务,2）与不同领域的合作伙伴组成战略联盟,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,35,4 案例评析环球资源的成功因素1）对市场、供应商需求、买家需,1.环球资源属于哪种业务模式？,2.环球资源的商业模式包括哪些过程？,3.环球资源通过哪些方式向买卖双方提供服务？,4.怎样才能留住客户？,思考与讨论,2011/9/11,第2章电子商务交易模式B2B,36,1.环球资源属于哪种业务模式？思考与讨论2011/9/11,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2024/11/16,第2章电子商务交易模式B2B,演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew,37,