单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/12/1,#,营销周报,（,xx,月,xx,日,xx,月,xx,日）,营销周报,1,周报要求：,1,、字体统一、页面简洁,2,、字体统一为“微软雅黑”,3,、图表内字体大小为,12,号,4,、“数据分析字体”为,16,号,5,、字体和图表、背景色不要过于花哨,6,、“数据分析”字体行距,1.5,7,、交于开发公司的项目，用统一的标准模板,8,、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚,19,：,00,发至甲方策划对接人的,QQ,邮箱,周报要求：,2,目 录,第一部分：上周工作汇总,1,、竞争市场分析,2,、上周重点工作回顾,3,、上周数据统计,4,、上周客户情况分析,5,、上周目标完成情况,6,、库存情况及月度目标分解,第二部分：本周工作计划,1,、本周营销工作分类,目 录第一部分：上周工作汇总1、竞争市场分析第二部分：,3,第一部分：上周工作汇总,1,、竞品市场分析,第一部分：上周工作汇总,4,1.1,、竞争市场分析（上周数据）,项目名称,推售情况,上周成交情况,优惠政策,来电来访,成交套数,成交户型,成交均价,成交总价,本月总套数汇总情况,区域市场小结：,1.1、竞争市场分析（上周数据）项目名称推售情况上周成交情况,5,1.2,、重点竞品分析,绿地国际花都（例）,在售楼栋,已售楼栋,未售楼栋,本周销售动态：现在主要在售,8#,剩余房源和,10,号楼户型。周末推出,10#,楼,38,套特价房,7288,元,/,。,优惠政策：,成交套数：,成交均价：,成交户型：,成交总价：,来电来访：,成交客户分析：,1.2、重点竞品分析绿地国际花都（例）在售楼栋已售楼栋未售,6,绿地国际花都,推广策略分析,推广渠道：,推广分析：,广告画面,绿地国际花都推广策略分析推广渠道：广告画面,7,绿地国际花都,营销活动分析,现场活动：,活动内容：,活动效果分析：,活动画面,绿地国际花都营销活动分析现场活动：活动画面,8,第一部分：上周工作汇总,2,、上周重点工作回顾,第一部分：上周工作汇总,9,2.1,、上周重点工作回顾,策划工作线,类别,事项,完成结果汇报,需要协调部门,完成时间,责任人,方案类,例：,1,、五彩城,2015,年营销方案,推广类,例：,1,、凤凰网广告加推信息发布,1,、焦点图完成发布,费用类,例：,1,、凤凰网：,8,万,2,、渠道：,22,万,1,、本周产生营销费用共计：,30,万,2,、本月产生营销费用共计：,50,万,3,、,2014,产生营销费用共计：,180,万,设计类,例：,1,、涮羊肉活动物料,2,、销售现场氛围包装（吊旗、展板）,1,、活动物料设计完成,2,、吊旗还在设计中,活动类,例：,1,、,12,月,13,日涮羊肉活动,例：,1,、活动邀约,120,组客户回访参与,张亚航,总结计划,五彩城年度营销费用预算：,429,万元,2.1、上周重点工作回顾策划工作线类别事项完成结果汇报需要,10,营销广告,工地围墙包装,广告主题：,广告诉求：,广告画面,营销广告工地围墙包装广告主题：广告画面,11,营销活动,活动主题：,活动内容：,活动效果,活动画面,营销活动活动主题：活动画面,12,2.2,、上周重点工作回顾,渠道执行线,类别,事项,完成目标,完成时间,效果评估,责任人,计划投放,实际完成,转化成交,竞品拦截,例：业务员守店带客,每人每天,1,组，共,10,人,12.10,廖兵,企业摆展,例：社区、街道派单,派单,2,万份，记回,200,个电话，接受咨询,100,组,12.10,高磊,企业拜访,例：,1,、富士康、华为,每人每天记回电话,10,个，共,5,人,12.10,高磊,电话留录,高磊,2.2、上周重点工作回顾渠道执行线类别事项完成目标完成时间,13,渠道拓展,拓展地图,竞品拦截,企业拜访,商超派单,拓展地图展示,渠道拓展拓展地图竞品拦截拓展地图展示,14,渠道拓展,竞品拦截,竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等,3,个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。,情况总结：从区域竞品共计拦截,20,组客户，,A,类客户,10,组，,B,类客户,2,组，,C,类客户,4,组，,D,类客户,4,组，因天地转冷，竞品客户到访率低，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。,渠道照片,渠道拓展竞品拦截竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花,15,2.3,、上周重点工作回顾,销售管理线,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,开发商,加强案场管理,已完成,加强销售团队案场管理、有效促进成交,12.10,廖兵,家慈,每日客户分析,已完成,落实每位上门客户的后续措施,12.10,策源,2.3、上周重点工作回顾销售管理线类别事项完成进度完成目标,16,2.4,、上周重点工作回顾,客服线,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,客服类,2.4、上周重点工作回顾客服线类别事项完成进度完成目标完成,17,上周交房情况汇报,未交房分析：,上周交房情况汇报未交房分析：,18,上周交房整改情况汇报,未交房分析：,上周交房整改情况汇报未交房分析：,19,上周商铺交房情况汇报,未交房分析：,上周商铺交房情况汇报未交房分析：,20,上周业主动态监测,万彩会,五彩城业主,1,群,上周业主动态监测万彩会五彩城业主1群,21,风险预警,销售类,策略类,风险预警销售类策略类,22,第一部分：上周工作汇总,3,、上周数据统计,第一部分：上周工作汇总,23,3.1,、周数据统计,上上周、上周数据对比,代理公司,来电分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数（及诚意金）,认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,上周来电客户统计,代理公司,来电分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数（及诚意金）,认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,上周来访客户统计,3.1、周数据统计上上周、上周数据对比代理公司来电分析成交,24,3.2,、上周数据统计,来访来电数量分析,12.812.14,来电、来访统计,12.812.14,每天来访统计,分析：上周来电大幅下降，从上周的,xx,组下降至,xx,组，,主要是短信和网络来电大幅下降；,来访较上上周的,xx,组下滑至本周的,xx,组。,建议：,3.2、上周数据统计来访来电数量分析12.812.14来,25,3.3,、上周数据统计,来访来电渠道分析,本周来电客户渠道统计分析,来电客户渠道累计统计分析,分析：,建议：,3.3、上周数据统计来访来电渠道分析本周来电客户渠道统计分,26,3.4,、上周数据统计,来访区域渠道分析,来访客户区域统计分析,来访客户认知渠道统计分析,分析：,建议：,3.4、上周数据统计来访区域渠道分析来访客户区域统计分析来,27,3.5,、上周数据统计,来访背景资料分析,来访客户职业背景统计分析,来访客户置业次数统计分析,分析：,建议：,3.5、上周数据统计来访背景资料分析来访客户职业背景统计分,28,3.6,、上周数据统计,来访意向户型分析,户型,两房,三房,商业,面积,60.39,60.85,74.48,85,78.95,85.54,102,。,13,总计,人数,51,5,1,0,48,0,2,0,总人数,57,50,0,109,总比例,52.3%,45.9%,0%,100%,分析：,建议：,3.6、上周数据统计来访意向户型分析户型两房三房商业面积6,29,3.7,、上周数据统计,成交数据分析,12.0512.11,成交统计,分析：,建议：,成交类型,高层住宅,洋房,商业,车位,成交套数,4,4,5,0,3.7、上周数据统计成交数据分析12.0512.11成交,30,3.8,、上周数据统计,成交数据分析,区域,郫县东,郫县西,高新西区,成都城西,成都城南,区县,市外,合计,数量,21,1,1,1,8,6,2,40,比例,52.5%,2.5%,2.5%,2.5%,20.0%,15.0%,5.0%,100.0%,成交客户区域,面积,60.39,60.85,79.02,85.07,合计,数量,12,6,21,1,40,比例,30.0%,15.0%,52.5%,2.5%,100.0%,成交面积,未成交原因,观望,79.02,户型,观望犹豫,感觉两房价格过高,其他,合计,数量,24,7,13,9,53,比例,45.3%,13.2%,24.5%,17.0%,100.0%,未成交客户原因,分析：,建议：,3.8、上周数据统计成交数据分析区域郫县东郫县西高新西区成,31,3.9,、上周数据统计,签约数据分析,12.0812.14,签约统计,分析：,建议：,付款方式,一次性,按揭,分期,总计,数量,0,0,0,0,签约套数,套内面积,签约总价,首付款,贷款,数量,0,0,0,0,上周签约按揭,0,套，一次性,0,套，共计签约,0,套,3.9、上周数据统计签约数据分析12.0812.14签约,32,第一部分：上周工作汇总,4,、上周客户分析,第一部分：上周工作汇总,33,4.1,、上周认购客户分析,序号,姓名,认购房型,认购面积,到访次数,追踪次数,客户成交原因,1,2,3,4,5,6,分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已到访多次，多数为老带新。,建议：,上周成交客户,45,组，,A,类客户,4,组，,B,类客户,18,组，,C,类客户,23,组。,12,月,14,日,A,类客户盘点，,A,类客户共,4,组。,上周成交客户盘点表,4.1、上周认购客户分析序号姓名认购房型认购面积到访次数追踪,34,4.2,、上周未认购客户分析,序号,姓名,意向房型,意向面积,到访次数,追踪次数,客户抗性情况,1,2,3,4,5,6,分析：上周,A,类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已到访多次，预计下周将会陆续到访。,建议：,上周未成交客户,45,组，,A,类客户,4,组，,B,类客户,18,组，,C,类客户,23,组。,12,月,14,日,A,类客户盘点，,A,类客户共,4,组。,上周,A,类客户盘点表,4.2、上周未认购客户分析序号姓名意向房型意向面积到访次数追,35,第一部分：上周工作汇总,5,、任务目标完成情况,第一部分：上周工作汇总,36,5.1,、任务完成统计,目标任务,年度运营指标,/,月份,2014,年截至上周,12,月份截止上周,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,认购,计划指标,10,实际完成,8,未完成,2,签约,计划指标,实际完成,未完成,每周完成情况,12.112.7,12.812.14,12.1512.22,12.2312.31,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,认购,计划指标,实际完成,未完成,签约,计划指标,实际完成,未完成,5.1、任务完成统计目标任务年度运营指标/月份2014年截,37,5.2,、任务完成统计,置业顾问目标任务统计,代理公司,姓名,销售目标,实际成交,签约目标,实际签约,合计,5.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计代理公司姓名销售目,38,第一部分：上周工作汇总,6,、在售房源库存量分布及任务分解,第一部分：上周工作汇总,39,6.1,、在售房源库存量分布,1,栋奇数层,1,栋偶数层,价格差,1,栋,户型,截止,110,月,26,号合计（,1,栋奇数,+1,栋偶数）,截止,10,月,19,号存量,去化量,截止,10,月,26,号存量,均价,截止,10,月,19,号存量,去化量,截止,10,月,26,号