Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,第二次部经理轮训,第二篇：早会经营,内部课程,不得外传,?早会经营?,行销部经营的永恒主题是？,持续有效组织开展！,持续有效组织开展与根底管理有机结合。组织开展与根底管理并重，抓好差勤管理、新人育成和早夕会经营等根底管理，促进队伍建设。,?早会经营?,?早会经营?,怎么抓根底管理？,?早会经营?,以差勤管理为切入点开展根底管理工作，通过,早夕会经营、会报管理、新人培育、绩优团队、,督导体系等专项工作，统一标准，标准流程，,严格执行,第二篇 早会经营,行销部差勤管理,1,2,行销部早会运作,?早会经营之一行销部差勤管理?,?早会经营之一行销部差勤管理?,我的员工就是我最大的资本！,我唯一的信念就是相信自己！,每一个渴望成功的人都应该认识到：,成功的种子就撒在你自己身边，因为，,你手中握有成功的种子！,差勤管理的重要性,提高出勤率的关键环节,一、行销部差勤管理,?早会经营之一行销部差勤管理?,一差勤管理的重要性,案例：某行销部出勤率与业绩的数据图,?早会经营之一行销部差勤管理?,有人不一定有保费，,没有人就一定没有保费，,没有出勤的保证就没有人的保证。,所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！,结论,?早会经营之一行销部差勤管理?,二提高出勤率的关键环节,从业观念的引导,标准的制度,有效的措施,?早会经营之一行销部差勤管理?,从业观念的引导,影片观摩,?早会经营之一行销部差勤管理?,?柴田和子记录片?,我们深信保险业的未来将是十分美好,?早会经营之一行销部差勤管理?,未来开展趋势会越来越乐观,行业成功人士都从出勤开始做起,?早会经营之一行销部差勤管理?,2.标准的制度,制定制度的依据,制度的内容,执行制度的原那么,2.1 制定制度的依据?根本法?,?根本法?规定的差勤考核标准,销售系列人员：,迟到或早退，扣款,10,元,/,次；,当月累计请事假超过三天，每超出一天扣款,10,元；,病假手续不齐全者，视同事假处理；,缺勤扣款,20,元,/,天。,业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的,1.5,倍。,行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的,2,倍。,?早会经营之一行销部差勤管理?,2.2 制度的内容,目的、依据、适用的对象,奖惩措施,制定的时间、有效期,?早会经营之一行销部差勤管理?,2.3 执行制度的原那么,?早会经营之一行销部差勤管理?,公平,A,C,严格,B,坚持,?早会经营之一行销部差勤管理?,3.有效的措施,干部率先垂范；,抓好绩优业务员；,使新人养成好的习惯；,招收专职员工；,提高早会经营质量；,分享：,我是这样抓差勤的！,?早会经营之一行销部差勤管理?,?早会经营之二行销部早会运作?,第二篇 早会经营,行销部差勤管理,1,2,行销部早会运作,二、行销部早会运作,行销部早会运作的困惑,行销部早会运作的关键环节,行销部早会演练,?早会经营之二行销部早会运作?,?早会经营之二行销部早会运作?,行销部早会运作过程中，通常会碰到哪些困难？,我们如何解决？,讨 论,行销部早会运作的困惑,?早会经营之二行销部早会运作?,不会做,缺内容,没人来,难坚持,早会的评估和追踪,标准的早会流程,有效的早会内容与形式,早会功能小组的建立与运作,提高认识,二行销部早会运作的关键环节,?早会经营之二行销部早会运作?,提高认识,?早会经营之二行销部早会运作?,早会经营是以差勤管理为根底的，差勤管理是以早会,经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运,作早会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一,个标准，一个组织体系。,早会功能小组的建立与运作,如何建立早会功能小组,早会功能小组的主要工作,?早会经营之二行销部早会运作?,早会功能小组的运作与管理,功能小组,制度的拟定,功能小组成员,分工的明确,1如何建立早会功能小组,功能小组,成员的选择,?早会经营之二行销部早会运作?,2早会功能小组的主要工作,?早会经营之二行销部早会运作?,部早会的规划与准备,部早会的组织和实施,部早会的评估与追踪,3早会功能小组的运作与管理,?早会经营之二行销部早会运作?,早会功能,小组的运作与,管理,成员的,不断更新,定期的会议,进行训练,与评估,给出具体,的经营目标,荣誉,激励,制定计划,和流程,对功能小组成员的荣誉和鼓励,优先参加公司各项培训如：讲师培训,优先参加部门的各项活动,优先评选优秀,职场照片张贴,?早会经营之二行销部早会运作?,3.有效的早会内容与形式,?早会经营之二行销部早会运作?,内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业,务人员的心理变化，以月度早会经营计,划为指导制定周早会经营计划,形式：根据内容来确定，形式活泼,依据营销节奏制定早会经营方案,早会经营是“时间段的经营。我们的早会应配合公司,整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某,一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月,的小段落能连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年,度浑然一体的文章。,?早会经营之二行销部早会运作?,适当鼓励，活动热情高涨,随着客户的拒绝，活动热情低落,活动热情,Time,周一,周二,周三,周四,周五,依据业务员展业情绪制定早会经营方案,?早会经营之二行销部早会运作?,周一,周二,周三,周四,刚刚上班,玩心未去,建议以鼓励,收心为主,进入状态,建议以定,客户目标，,传授技能,为主,进入状态,建议以提升,技能为主,工作情绪,开始下降,建议以鼓励,和组织开展,为主，点燃,激情,周五,周末来临,身心疲惫,建议培养,周末展业,的习惯,行销部周早会运作分析,?早会经营之二行销部早会运作?,营造氛围,目 的,内 容,早会主题,周五,周四,周三,周二,周一,红色星期一,激励；,分享,主顾开拓,技能提升,组织发展,差距追踪,定目标,列名单,销售篇,产品篇,增员篇,报表,排名,促使周末,展业,提高增员,意愿和技能,选定,目标市场,提升销售,技能,l,每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。,(,供参考,),l,每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考）,行销部周早会经营方案范例供参考,?早会经营之二行销部早会运作?,4.标准的早会流程,统一早会标准，标准早会流程，严格执行,?早会经营之二行销部早会运作?,1热身时间(5分钟),2敬业时间5分钟,3晨会仪式2分钟,时间60分钟,90分钟,4喜讯时刻5分钟,5心得分享10分钟,6专题训练40分钟,7开心一刻5分钟,8欢呼结束2分钟,行销部早会流程,?早会经营之二行销部早会运作?,1热身时间,内容,本卷须知,播放音乐,（激励性、快节奏、带动气氛的音乐）,提前准备主题音乐,主管带头，示范作用,.,?早会经营之二行销部早会运作?,2敬业时间,内容,本卷须知,业务主任统计考勤,检查员工工作日志,及时记录 重点追踪 注重辅导,.,?早会经营之二行销部早会运作?,3晨会仪式,公司司训 行销部经营哲学,内容,本卷须知,队伍整齐划一 声音宏亮,?早会经营之二行销部早会运作?,4喜讯时刻,业绩状况通报,各项竞赛公布,布置工作要点,报表业绩追踪,内容,注意事项,热情激昂,报道时要有背景介绍,结合经营重点,事先准备好资料,?早会经营之二行销部早会运作?,提前确定分享主题,事先沟通,内容紧扣鼓励、教育、,专业技能提升,事先预演,主持人对演讲者的介绍,5心得分享,内容,经验交流,保险小故事交流,新员工及晋升员工的亮相,本卷须知,?早会经营之二行销部早会运作?,内容,各种制式、非制式营销训练专题,要紧扣近阶段营销主题,形式多样，内容丰富，注重实战,6专题训练,本卷须知,?早会经营之二行销部早会运作?,7开心一刻,?早会经营之二行销部早会运作?,内容,团体游戏,控制时间,形式多样,全体参与,内容健康,注意事项,8欢呼结束,?早会经营之二行销部早会运作?,内容,近期营销口号,准备动作的提醒,观察效果如何,决定是否重来,注意事项,早会经营的评估和追踪,?早夕会调查反响表?,姓名：所属小组：填写时间：,为了更好地做好行销部早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我们最珍贵的财富。让我们为营业部的开展共同努力吧！,本月营业部早夕会经营总体评价：,内容：形式：主持人：,2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改善？,3.,?早会经营之二行销部早会运作?,三行销部早会演练,?早会经营之二行销部早会运作?,点 评 时 间,?早会经营之二行销部早会运作?,谢 谢！,