单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,HELLO BABY,80,后妈妈消费调查分析,随着中国“,80,后”和“,90,后”人群步入结婚生子的阶段，,80,后妈妈已成为今后市场快速增长的主要推动力，在孩子年龄为,0-6,岁的“新妈妈”人群中，,80,后妈妈的数量正在超过,70,后妈妈，进而成为这一人群的主流。,80,后妈妈人群特性,80,后贵族、独立、时尚、彰显自我，容易接受新事物；,多渠道接触事物并验证观点；,80,后母亲都是接受了高等教育，具备物质和精神的基础，有很强的消费意识；,感性多于理性，注重服务和细节，追求完美和虚容，喜欢攀比；,80,后多为独生子女，缺乏育儿,意识。,曾经的特立独行的,80,后，在成为年轻妈妈后，也有着自己独有的消费观和价值观。,80,后妈妈的消费观,特征一：,80,后妈妈有着更强的超前消费意识，价格接受的弹性更大。,80,后的成长环境决定,80,后的妈妈们消费欲望和观念都是相当超前的。按揭，分期付款等方式是被,80,后妈妈们普遍接受的，这一点与,70,后妈妈们量入为出的理念有很大的不同。而对于孩子，只要是,80,后妈妈们觉得重要的产品和服务，经常会毫不犹豫的出手。所以在消费弹性和爆发力上，,80,后妈妈对比,70,后妈妈有着明显的优势。,特征二：对于年轻的,80,后妈妈来说，冲动型的消费永远有着商机。,举个例子：妈妈们为儿童购买服装的频次很高。除了特定节日的有目的性采购以外，日常的购买情况具有很大的随机性,;,有妈妈表示，走在路上遇见童装店就会进去看一下；打折促销是引起妈妈们购买兴趣的有效手段,;(,大部分妈妈更喜欢在促销时大量购买品牌童装,),。,特征三：,80,后妈妈们超前消费并不是非理性的。,基于现实情况，目前,80,后们组成的家庭大部分还处在事业的拼搏期，所以纯粹以消费能力而言，价格有时也是头疼犹豫的主要因素。但是,80,后是拒绝将就的，所以团购，以及有大牌特征又相对较为便宜的商品，成为了,80,后妈妈们的选择。,基于,80,后妈妈们独特的消费观，我们更需要把更多的精力放在对,80,后妈妈喜好的研究上，产品定价和产品质量都需要符合,80,后妈妈们的要求，而推广的渠道和推广的手段也要与,80,后妈妈们的消费习惯相互一致。可以说，谁最终把握了,80,后妈妈的消费习惯，谁就在这个市场占据了主导权。,80,后妈妈消费心里分析,一、以前人们注重好不好。,80,后妈妈注重喜不喜欢！,首先要喜欢，才会考虑产品好不好！只要针对是,80,后的消费者，都应该特别注重产品的外包装的吸引人。,二、信息面广,80,后妈妈会大量从网络,、,电视、杂志上了解相关的产品信息，所以应对,80,后的年轻妈妈，没有真功夫，很难让她服你！,三、崇尚个性,一般的婴童店，品牌的婴儿外出服一直没有明显的销售起色，销量远不如外贸装，主要原因是：品牌外出服款式传统，花色单一！更多注重保暖，严重忽视了款式的时尚性。,80,后的妈妈，宝宝两岁开始后，在购买服饰时就会考虑款式的时尚问题了！,四、挑剔,店面装修要看得上眼，产品包装要养眼。需要选择余地大，需要被重视，舒服了，才考虑购物。,80,后的妈妈是被宠大的，自己还在被宠着，不经意间已当妈妈，所以我们不能把她们当妈妈，要把她们当小孩,五、感性,大部分妈妈没有特别依赖的品牌（食品除外）产品，其实都有可能改变他们的消费习惯，她们之所以只会选择一些知名品牌，是因为对知名品牌的产品品质放心，并不一定是看上款式。改变她们的消费习惯比较容易，因为她们本身就在不断改变消费习惯！,感性消费，注重品牌和产品质量，关注安心和值得信赖的感觉。,就是新一代妈妈最终的要求。,