单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业网络营销,作 者：,yongxinleng,相关站点：,http:/,http:/,http:/www.test-,企 鹅：,543387378,简报大纲,1,、网络营销的概念,2,、企业的网络营销模式,2.1,产品营销模式,2.2,品牌推广模式,网络营销的概念,1,、定义：,网络营销是指是为实现企业总体经营目标所进行的，以,互联网,为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。,2,、意义：,在市场经济发展的今天，互联网成为传播信息的重要手段，而网络营销就是要借助互联网，提高企业产品与品牌的曝光率，从而提升企业产品的知名度与品牌知名度等,!,3,、分类：,按其手段可分为：,1,）搜索推广营销,2,）博客营销,3,）微博营销,4,）问答营销、知识营销等,按其作用可分为：,1,）产品网上营销,2,）品牌推广营销,3,）产品与品牌混合型营销,网络营销,产品营销模式,产品网络营销模式,主要是通过互联网对企业产品的曝光率提高，以提高产品的销量的营销手段。,产品网络营销手段,1,）,B2B,商务营销,2,）搜索推广营销,3,）网店营销（线上营销）等,B2B,商务营销,1,、什么是,B2B,电子商务,B2B,电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。,B2B,电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代,B2B marketing,的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过,B2B,网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。另外电子商务还包括,B2C,（,Business To Customer,）；,C2C,（,Customer To Customer,）；,G2G(Government To Government),等。其实网店营销（在线营销）也可以算是其中一种，所以以下不作详细介绍！,2,、,B2B,在网络营销中对企业的作用,一般来讲企业在,B2B,平台上主要是以发布产品（或服务）信息为主，使更多的平台用户可以更容易便捷的找到企业产品，所以他是企业与客户之间的一个桥梁，通过展现企业产品（或服务）信息、联系方式等将客户与企业直接关联起来！,3,、营销方法,一般流程为：,1,）注册用户（有免费与收费）,2,）填写公司资料 包括公司名称、企业联系方式、公司营业执照、公司简介等,3,）审核认证 注册填写公司信息后一般需要通过审核认证才可使用,4,）发布产品（服务）信息 到这一步就是提交企业的产品（服务）信息，信息应尽量详细,目的就是使客户看的懂，产生购买的欲望！,注意：在,B2B,商务平台的信息尽量做到真实的同时也要尽量使客户相信企业的实力等，从而提高成交率！,搜索推广营销,1,、定义：,简言之，即是为了宣传的目的，在搜索引擎上进行的登陆、排名、竞价、优化等推广行为的总称。,搜索推广，依附于不同类型的搜索引擎。不同类型的搜索引擎，呈现出不同的搜索推广的特点。,2,、作用：,是通过搜索引擎使客户（需求方）找到企业的产品（或服务）信息，从而提高企业产品（或服务）的信息曝光率，达到企业产品（或服务）营销的目的！,3,、推广方法：,目前来讲主要有两个方法：竞价推广及,SEO,优化推广,1,）竞价推广,其讲究的是产品（或服务）相关关键词价格高低，出价越高越靠前，每个关键词被一个,IP,点击一次就相应付出价格，以此累计，所以一般此推广方法费用偏高！,要进行竞价推广，则先需向百度或,GooGle,等知名搜索引擎提交申请，开通竞价推广，设置相关关键词的推广即可,2,）,SEO,优化推广,该推广方法是抓住搜索引擎的排名规律，使我们的产品（或服务）相关关键词自然排名靠前，从而提高产品的曝光率，达到相应的营销效果。推广费用相关较低！,该方法主要做的就是针对相关关键词进行,SEO,优化，关于,SEO,优化可参考各网站关于,SEO,的相关教程！,注：在进行推广前，请建设具有用户体验度高的企业网站！,网络营销,品牌营销模式,品牌网络营销模式,主要是通过互联网展现让人理解与赞成的企业文化、企业经营与管理理念，从而提高企业品牌知名度的目的！,品牌网络营销手段,1,）博客、微博营销,2,）口碑营销,3,）,知识营销,等,