单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-3-21,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-3-21,#,索菲亚（002572）商业模式及,财务分析,一、索菲亚（002572）公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,二、索菲亚（,002572,）商业模式分析,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,2,、索菲亚（,002572,）经营模式以经销商门店为主,3,、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点,4,、公司,SWOT,分析,公司的机会和劣势,三、索菲亚（,002572,）商业模式及财务分析,1,、索菲亚（,002572,）产品销售也具有一定的季节性,2,、索菲亚,(002572),盈利能力有所提高,3,、索菲亚（,002572,）期间费用维持稳定,四、索菲亚（,002572,）商业模式及财务分析小结,目 录,一、,索菲亚（002572）,公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,1,、索菲亚（002572）,公司,基本情况简介,索菲亚（,002572,）公司于,2003,年,7,月起开始生产、,销售,索菲亚品牌,定制,衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，,主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变,。而源自法国的产品设计理念为索菲亚订制衣柜赢得了竞争的先机，并逐步把行业带入了板式标准化定制家具时代。广州市宁基装饰实业有限公司于,2009,年,6,月整体改制变更为股份有限公司，更名为广州市宁基装饰实业股份有限公司，并于,2009,年,11,月正式引入战略投资者，变更为外资股份有限公司。,2011,年,10,月,17,日起，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司，股票简称也由原来的“宁基股份”变更为“索菲亚”。,一、,索菲亚（002572）,公司概述,（,1,）索菲亚（,002572,）公司简介,一、,索菲亚（002572）,公司概述,（,2,）充裕的超募资金，具备快速扩张能力,索菲亚（,002572,）,2011,年成功登陆,A,股,，成为整体衣柜行业第一家上市公司，实际募集资金净额人民币,10.85,亿元，扣除,IPO,投资项目总投资,2.28,亿元，,公司超募资金额为,8.57,亿元,。后使用超募资金分别收购四川宁基、收贩广州易福诺、设立浙江索菲亚和廊坊索菲亚，完善了公司全国生产布局，,目前仍有超募资金约,4,亿元。,索菲亚（,002572,）公司作为率先登陆资本市场的整体衣柜企业获得大量募集资金，为公司扩产发展提供了充足的资金支持，这种良好的融资环境在如今发行体制改革的背景下难以复制，即使目前正在准备上市的整体衣柕企业好莱客和顶固成功,IPO,登陆资本市场，也不可能再拥有这种融资优势。,一、索菲亚（002572）公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,一、索菲亚（002572）公司概述,2,、公司历年发展情况,2001,年,5,月，索菲亚产品开始在中国区销售。,2003,年,10,月，通过,ISO9001:2000,质量管理体系认证。,2005,年,7,月，建立,索菲亚衣柜官方网站,，推出索菲亚设计软件。,2006,年,2,月，荣获中法工商会正式会员称号。,2007,年,8,月，,索菲亚衣柜,获得,中国环境标志产品认证证书,。,2009,年,6,月，公司整体变更为股份有限公司。,2009,年,11,月，引入战略投资者，同时将公司类型变更为合资公司。,2009,年,12,月，宁基股份荣获高新技术企业称号。,2010,年,3,月，聘请国际影星舒淇作为品牌代言人。,2010,年,7,月，担任全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会,会长,单位。,2011,年,4,月，深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。,2011,年,10,月，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司。,2012,年,1,月，名列,福布斯,中国最具潜力上市公司榜单。,一、索菲亚（002572）公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,一、索菲亚（002572）公司概述,3,、索菲亚（002572）公司主要产品构成,索菲亚（002572）,公司生产的,“索菲亚”品牌整体衣柜为中国整体衣柜行业的第一品牌,，2009年公司生产的整体衣柜市场占有率为5.9%，行业排名第一，高出第二名3.8个百分点。2011年，公司市场占有率已经提高到约8%，继续保持了行业龙头地位。,索菲亚,主打全国性品牌营销，如高速路牌、高铁、央视、杂志，而经销商自主承担区域内落地广告投放，两者互补互利，立体化宣传品牌形象。,索菲亚（002572）,公司产品,定位中高端消费,，竞争对手主要为国内其他知名整体衣柜品牌，如好莱客、史丹利、顶固、联邂高登等知名品牌整体衣柜企业，同时由于行业门槛不高，众多地方小品牌凭借快速模仿产品同质化严重，展开恶劣价格战，成为公司开拓二三线城市市场最大的阻力。,3,、,索菲亚（,002572,）,公司主要产品构成,图：索菲亚（,002572,）公司,主要产品,索菲亚（,002572,）公司以定制衣柜为主导产品，坚持产品多元化，已拥有衣柜、书房、客厅、门、卧房系列共,182,款，为公司以后“大家居”概念打下坚实的基础。,（,1,）索菲亚（,002572,）公司,主要产品,3,、索菲亚,（,（,002572,）公司主,要,要产品,构,构成,索菲亚,（,（,002572,）,公司作,为,为定制,衣,衣柜行,业,业的龙,头,头企业,，,，同时,也,也是唯,一,一一家,上,上市公,司,司，已积,累,累了良,好,好的市,场,场口碑,及,及美誉,度,度。公,司,司主营,业,业务为,定,定制衣,柜,柜及其,配,配套定,制,制家具,的,的研发,、,、生产,和,和销售,。,。,2008-2011,年公司,营,营业收,入,入复合,增,增长率,为,为,70.77%,，归属,于,于母公,司,司净利,润,润复合,增,增长率,为,为,81.08%,。今年,前,前三季,度,度公司,营,营收同,比,比增长,24.50%,，,（,2,）索菲,亚,亚（,002572,）公司,主,主要产,品,品销售,情,情况,图：公,司,司营业,收,收入（,百,百万元,）,）,图：公,司,司净利,润,润（百,万,万元）,二、索,菲,菲亚（,002572,）商业,模,模式分,析,析,1,、以“,定,定制”,为,为核心,的,的生产,模,模式,以销定,产,产,2,、索菲,亚,亚（,002572,）经营,模,模式以,经,经销商,门,门店为,主,主,3,、大宗,用,用户业,务,务戒成,未,未来新,的,的利润,增,增长点,4,、公司,SWOT,分析,公司的,机,机会和,劣,劣势,1,、以“,定,定制”,为,为核心,的,的生产,模,模式,以销定,产,产,索菲亚,（,（,002572,）整体,衣,衣柜生,产,产以“,定,定制”,为,为核心，业内,中,中小企,业,业大多,采,采用单,一,一订单,生,生产经,营,营模式,，,，对生,产,产管理,的,的要求,不,不高。公司首,创,创了“,标,标准件,+,非标件,”,”相结,合,合的复,合,合生产,模,模式，模式,的,的核心,为,为：标,准,准件批,量,量化生,产,产，非,标,标件柔,性,性化生,产,产，公,司,司是整,体,体衣柜,行,行业采,用,用这一,模,模式的,领,领军企,业,业。,（,1,）索菲,亚,亚（,002572,）生产,制,制定模,式,式简介,图：索,菲,菲亚（,002572,）公司,生,生产模,式,式,1,、以“,定,定制”,为,为核心,的,的生产,模,模式,以销定,产,产,（,2,）索菲,亚,亚（,002572,）运营能,力,力和偿债能,力,力优于其,他,他家具,企,企业,索菲亚,（,（,002572,）不其,他,他传统,成,成品家,具,具企业,相,相比，公司“,以,以单定,产,产”，,通,通过软,件,件将订,单,单拆分,为,为标准,件,件和非,标,标准件,生,生产，,具,具有库,存,存低，,回,回款速,度,度快，,现,现金流,良,良好等,优,优势。,索菲亚,（,（,0025720,）公司,“,“以单,定,定产”，销售,商,商门店,负,负责跟,客,客户沟,通,通、上,门,门测量,、,、设计,方,方案、,确,确定订,单,单，然,后,后工厂,将,将经销,商,商的订,单,单拆分,为,为标准,件,件和非,标,标准件,，,，标准件,由,由标准,化,化生产,线,线集成,加,加工生,产,产，非标,准,准件由,非,非标准,生,生产线,按,按订单,生,生产，,最,最后产,品,品运输,到,到经销,商,商处，,由,由经销,商,商负责,上,上门安,装,装。在销售,过,过程中,客,客户采,取,取全额,付,付款，,经,经销商,采,采取全,款,款或半,款,款（公,司,司逐步,推,推进经,销,销商全,款,款模式,）,）。,图表：,公,公司运,营,营能力,和,和偿债,能,能力优,于,于其他,家,家具企,业,业,1,、以“,定,定制”,为,为核心,的,的生产,模,模式,以销定产,（,3,）公司注重品牌,推,推广，不断加,大,大广告投,入,入,索菲亚（,002572,）公司,10,、,11,年广告投,放,放,4400,、,6600,万元，,12,年预计广,告,告费用,7000,万。公司聘请,国,国际明星,舒,舒淇小姐,为,为形象代,言,言人，除保持,在,在传统媒,体,体渠道的,广,广告投放,外,外，为了,深,深化建设,“,“索菲亚,”,”品牌，公司独立,推,推出了“,索,索菲亚品,牌,牌体验馆,”,”，使消费,者,者足不出,户,户，即可,体,体验产品,设,设计流程,，,，丰富公,司,司与消费,者,者之间的,互,互动方式,，,，提升用,户,户体验。,今,今年第十,四,四届中国,(,广州,),国际建筑,装,装饰博览,会,会后，公,司,司更是联,合,合全球家,具,具五金巨,头,头海蒂诗,，,，进行“,未,未来衣柜,”,”全国十,个,个城市巡,展,展，极大,地,地增加了,索,索菲亚品,牌,牌影响力,。,。公司,在,在行业内,竞,竞争焦点,逐,逐步由产,品,品价格竞,争,争转向企,业,业品牌影,响,响力竞争,的,的阶段，,公,公司能依,靠,靠这种的,品,品牌影响,力,力获得消,费,费者的认,可,可，提高,市,市场份额,。,。,图：公司,加,加大研发,投,投入,3,、索菲亚（,002572,）公司主要,产,产品构成,图：索菲,亚,亚（,002572,）公司产,能,能及布局,图：索菲,亚,亚（,002572,）公司渠,道,道扩张,针对索菲,亚,亚（,002572,）公司生,产,产基地单,一,一的困局,，,，公司在,上,上市初计,划,划未来五,年,年内建设,华,华北、华,东,东、华中,（,（或东北,）,）、西南,四,四个战略,加,加工中心,，,，,10,个分加工,中,中心，形成以公,司,司本部为,核,核心、战,略,略加工中,心,心为支点,、,、二级加,工,工中心为,补,补充、覆,盖,盖全国销,售,售网络的,生,生产支撑,体,体系。,（,4,）索菲亚,（,（,002572,）公司产,能,能及布局,1,、以“定,制,制”为核,心,心的生产,模,模式,以销定产,（,5,）产能快,速,速扩张，,交,交货时间,缩,缩短,索菲亚（,002572,）公司随,着,着全国市,场,场的开拓,，,，公司生,产,产规模扩,大,大，原本,华,华南生产,基,基地的局限性开,始,始显现：,一,一是仍广,州,州出发到,其,其他地区,的,的运输路,途,途较进远,时,时间较长，增加经,销,销商成本,（,（公司运,输,输物流成,本,本由经销,商,商承担）,；,；二