单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,为自己建立一个好的企业构思,为自己建立一个好的企业构思,Company Logo,企业类型及成功要素,教学目的,1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。,2、了解选择好的企业构思的重要性。,3、创办企业要以小起步，量力而行。,4、怎样发现项目或商机。,5、怎样检验企业构思。,Company Logo 企业类型及成功要素教学目的,Company Logo,企业的经营类型,贸易企业：,从事商品的买卖活动。,服务企业：,提供服务或提供劳务。,制造企业：,生产实物产品。,农、林、牧、渔业企业：,利用土地或水域进行生产。,辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖,（4）便民超市 （5）皮鞋厂,（6）,快餐店,（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店,Company Logo企业的经营类型贸易企业：从事商品的买,Company Logo,各种小企业成功的要素,贸易企业,商品范围宽 商品价格合理 销售方法好,尊重顾客 地点和外观好 库存可靠,制造企业,工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效,生产效率高 产品质量好 浪费现象少,Company Logo各种小企业成功的要素贸易企业,Company Logo,服务企业,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意,诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠,农、林、牧、渔业企业,有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源,出售新鲜产品 降低种植和养殖成本,恢复草场、森林植被 向市场运输产品,保护土地和水资源,Company Logo 服务企业,Company Logo,小企业成功的共性要素,真诚服务客户,真诚关爱员工,紧盯市场变化,Company Logo小企业成功的共性要素真诚服务客户,Company Logo,兼 职,设备租赁,（或购买二手设备）,使用钟点工,（需要人手时，再雇全时员工）,逐步拓展,（不要摊子铺的太大而陷入困境）,无店铺经营或者,组合式租房,（,降低成本）,只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则,志向要大，计算要精，规模要小,Company Logo 小企业创办原则,Company Logo,小企业成功的要素,阅读创业故事（四）,起步稳、志向大。,一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。,想大才能做好！,Company Logo小企业成功的要素,Company Logo,课题二、如何挖掘出好的企业构思,学习目的,在本次课结束时了解：,盲目投资办企业的危险性。,项目构思的初步形成,Company Logo课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目,Company Logo,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线,如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。,努力重要，选择更加重要,怎样选择项目呢？,Company Logo产生企业想法的重要性,Company Logo,如何挖掘出好的企业构思,市场机会,(,未满足的需求,）,利用机会的,技能和资源,Company Logo如何挖掘出好的企业构思市场机会利用机,Company Logo,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,Company Logo产生企业构想的思路个人特长顾客需要创,Company Logo,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己,我做这个项目，到底比别人强到哪儿？,Company Logo重要提示：创业要有核心竞争力,Company Logo,29页练习8：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？,在这种情况下，刘芳还能做些什么？,1,、每人作出答案；,2,、分组讨论，作出答案，派代表说明。,Company Logo29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的,Company Logo,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题,跟风盲目开店,开店前没有调查研究市场需要和市场容量,刘芳还能做些什么？,通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）,如无起色当转营新项目，立即停业。,Company Logo刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货,Company Logo,寻找创业思路的途径,1,、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。,2,、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。,3,、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,Company Logo寻找创业思路的途径 1、寻,Company Logo,怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。,谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。,成功巨商有近,90%,的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即,“,处处留心皆商机,”,。,Company Logo怎样寻找创业机会？“问题”,Company Logo,依据问题寻找机会的角度,社会变化,(,政策变化、科技进步,),自己生活中遇到过的问题,(,挤车,),工作中的问题,(,速递、没地方午休,),其他人遇到过的问题,(,搬家、改衣服,),过生日送什么东西？探视病号拿什么？,优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,Company Logo依据问题寻找机会的角度 社会变化,Company Logo,常见的市场考察方法,巡街法,-,到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。,异地领悟法,-,可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。,人际关系法,-,在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,Company Logo常见的市场考察方法,Company Logo,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989,年开了个,“,实惠餐厅,”,专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来,经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特,.1997,年,“,老干妈风味食品有限公司,”,正式挂牌。她白手起家，,6,年间创出了一家资产,13,亿元,1300,多人的私营大企业！如今，,“,老干妈,”,每年纳税,1.8,亿，名列中国私营企业,50,强排行榜的第,5,名。,Company Logo 白手起家的亿万身家老板,Company Logo,商机无限多 处处是项目,健康,的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品),现代饮食,商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐),现代信息,商机(法律、心理、中介、企业咨询),现代生活时尚,商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容),女性,的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、),小孩,的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、,幼儿教 育、学习用品),老人,的商机(托老、保健用品、老年用品、),创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,Company Logo商机无限多 处处是项目健康的商机(,Company Logo,2,、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求,创造引导消费,头脑风暴：,把梳子卖给和尚,Company Logo2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求,Company Logo,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。,机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。,谨防项目陷阱：,假回收、假价格、假技术、假项目,Company Logo寻找项目的规律 长,Company Logo,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。,二是分享经营诀窍，,“,借他人之梯，登自家成功之楼,”,。,三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。,加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,Company Logo特许经营的好处 一是分享品,Company Logo,发现周围的市场机会,阅读理解创业故事（五）,抓住市场机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机：,朱砂泥工艺品很受游客欢迎。,城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。,采取了五个措施利用这些商机：,一是以销定产，避免积压；,二是即做旅游纪念品又做工艺品；,三是逐步扩大销售渠道；,四是做特色产品；,五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,Company Logo发现周围的市场机会,Company Logo,企业的定位,1.,一流企业卖文化（标准）,2.,二流企业卖项目（专利）,3.,三流企业卖服务（技术）,4.,四流企业卖产品（质量）,5.,五流企业卖劳力（劳力）,思路决定出路，定位决定地位。,Company Logo企业的定位1.一流企业卖文化（标准）,Company Logo,小 结,小企业创办原则：,志向大、计算精、规模小、起步稳。,如何挖掘好的企业构思；,寻找企业机会,问题就是机会；,善于发现商机。,Company Logo小 结小企业创办原则：,Company Logo,课堂作业：产生你的团队项目构思,1,、各小组讨论产生各自的小组项目构思：包括项目的名称、性质、主要经营产品或服务、项目产生的背景及各团队成员的分工。,2,、讨论后设计公司海报，内容包括项目名称、主营产品或服务、公司,LOGO,、公司宣传口号及团队成员分工。,讨论时间,30-40,分钟，各组展示、分享时间,5-10,分钟。,Company Logo课堂作业：产生你的团队项目构思1、,Company Logo,第二步、课题三,检验企业想法,SWOT,分析,教学目的,1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。,2、明白什么是,SWOT,分析。,Company Logo,Company Logo,三,.,检验你的企业构思,SWOT,是,优势,、,弱点,、,机会,和,威胁,4,个英文字的第一个字母。,SWOT,分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,Company Logo三.检验你的企业构思,Company Logo,优势,S,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：,产品,/,服务竞争力强、比竞争者们都好。,商店地理位置非常好。,员工技术水平很高经验丰富。,业主年轻能吃苦。,Company Logo 优势S,Company Logo,弱（劣）势,W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：,你的产品,/,服务的成本高、售价贵。,无力支付广告费用。,无力提供足够好的售后服务。,业主缺乏企业管理知识。,Company Logo弱（劣）势W指的是你打算创办的,Company Logo,机会,O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：,你产品,/,服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等。,附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,Company Logo机会O 机会是你准备开,Company Logo,威胁,T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品,/,服务正在涌现，顾客日见减少等等,。,你的产品,/,服务有强大的竞争对手。,Company Logo 威胁T,检验你的企业构思,SWOT,分析实际运用,黄亮与李燕的故事（六）,检验你的企业构思SWOT分析实际运用,Company Logo,O,环境的机会,内部的劣势,W,内部的优势,S,T,环境的威胁,增长性战略,可行,扭转型战略,调整,防御性战略,放弃,多种经营战略,调整,SWOT,分析的结果,-,四种要素的组合,Company LogoO环境的机会内