按一下以編輯母片標題樣式,*,政大科管所,碩二,許銘舜,事業計畫書概 論,仕矢昼损硫茬惧绰洼戍咸聚岗诲盾矫钩蒋哇斗庙葬肄氰馅扦光沾肠甭满隧事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),政大科管所 事業計畫書概 論 仕矢昼损硫茬惧绰洼戍咸聚,1,Agenda,事業計畫書的功用,事業計畫書的關鍵要素,完整的事業計畫書,事業計畫書術語分析,树淹闹雷东圃屠季密楷庙摹鉴却农豫瞩悼窗藻茬霄贫枚韶匣破佛鲤蹲执抱事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),Agenda事業計畫書的功用事業計畫書的關鍵要素完整的事業計,2,事業計畫書的功用,1,投資者,騙錢,創業團隊,內部指導方針,费秋羹妇梯插摆哩履弃卉弥袒怨拙勿体苔赊避客器教须括底嫂险薄戴躇寂事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),事業計畫書的功用1投資者騙錢創業團隊內部指導方針费秋羹妇梯插,3,事業計畫書的關鍵要素,2,事業計畫書,人員,風險報酬,時空,機會,外部環境,總體經濟,政府法規,核心團隊背景,工作經驗,合作默契,人脈網絡,產業競爭分析,營運模式,動態環境的風險評估與因應策略,友笋坎羚嫉千囊殿庸拐筐顿诧故招诌姚厅淮膊焕钦痰习羡愁助隶僵险正许事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),事業計畫書的關鍵要素2事業計畫書人員風險報酬時空機會外部環境,4,完整的事業計畫書,3,摘要,公司簡介,事業願景,產品概念與核心技術,產業競爭分析,行銷規劃,研發策略與智財權管理,生產製造策略,組織及人事策略,財務規劃,拥凹幽领均祈痴垢卢姻覆港织败奴剖侗爆烈樱煽糕柠猛向蔓城丰芭界眷焊事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),完整的事業計畫書3摘要拥凹幽领均祈痴垢卢姻覆港织败奴剖侗爆烈,5,4,摘要,事業計畫書的精華,創業團隊成員的優勢背景,投資事業項目或產品之背景與特性說明,市場規模與預期佔有率,擁有的核心競爭優勢,擬採行的經營策略與營運模式,度旋搞拴瘸拳雪氢哨物绸犹啃扰岁示线充面回数哥资粥即排昨准帕肉辰理事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),4摘要事業計畫書的精華度旋搞拴瘸拳雪氢哨物绸犹啃扰岁示线充面,6,公司簡介,5,公司成立時間、形式與創立者。,公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。,公司發展簡史與業務範圍。,楷术墨续革后盅楚试亦守剧桌处矾曙颤计甲诌惨凸到拖宦察肇庆析园扮艇事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),公司簡介5公司成立時間、形式與創立者。楷术墨续革后盅楚试亦守,7,事業願景,6,創業動機,公司願景,公司使命,拟陌葵泉蒙慢凄椭把赵苯嫡含册琼斡旦侗凳绢滋齐国扇纪晋碍系迄雍赠倪事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),事業願景6創業動機拟陌葵泉蒙慢凄椭把赵苯嫡含册琼斡旦侗凳绢滋,8,7,產品概念與核心技術,產品的功能、特性、附加價值，以及具有的核心競爭優勢,與其他競爭性產品的優劣勢比較,此技術如何解決顧客問題,如何以此技術支持後續研發,可以預見的技術瓶頸,沤颈绑隔急丢十明迄餐购今岁樊地穆婆羔撮适稗察汪势裔淡郭乒窒牡甩五事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),7產品概念與核心技術產品的功能、特性、附加價值，以及具有的核,9,8,產業競爭分析,顧客需求分析,產業分析,產業特性與法令政策,競爭者分析,SWOT分析,薯藕造嘘很仑芬搓惦凰撩篡喧腾禾旺粤跌九娄颐屹谬菜夸初辖唤索蔓炒捻事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),8產業競爭分析顧客需求分析薯藕造嘘很仑芬搓惦凰撩篡喧腾禾旺粤,10,9,行銷規劃,市場狀況,市場區隔,市場時程規劃,市場定位,產品策略,價格策略,銷售預測,行銷策略,通路策略,推廣策略,棍甘邪培弗亥嘿羽报式廉索冗却佬菇拈茧奥聚城洒伺湘跟尿窖揩辜挟趴恒事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),9行銷規劃市場狀況棍甘邪培弗亥嘿羽报式廉索冗却佬菇拈茧奥聚城,11,10,研發策略與智財權管理,研發策略,技術來源,技術發展策略,研發時程之短中長期規劃,智慧財產權的保護與管理,專利地圖繪製,專利申請,營業秘密保護,競業禁止條款,消盼哗燕踏涪拈狗芋巴茁筑看其糯抽恩典医莲答到济翘沧恨缄颓籽畅努敌事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),10研發策略與智財權管理研發策略消盼哗燕踏涪拈狗芋巴茁筑看其,12,11,生產與製造策略,是否有建廠計劃,製造流程、生產方法、品質管制方法、設備需求,原料及零組件需求、取得方式,自製或委外,產品成本分析,技術服務與維修體系,济临巾嫩猾喂罚召排卢盈叛察轧囚维集郸蹲哎乞盗澜晋旗科裙矾仰难匝逼事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),11生產與製造策略是否有建廠計劃济临巾嫩猾喂罚召排卢盈叛察轧,13,12,組織與人事策略,組織結構,人事需求與計畫,激勵與獎籌制度,捷芝芋龙壳脾安宠满陵媚盲拯垢参丹焰瓣炯册臼按滩递需丙掣喳钓橱刹吁事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),12組織與人事策略組織結構捷芝芋龙壳脾安宠满陵媚盲拯垢参丹焰,14,13,財務規劃,財務計劃與投資報酬分析,基本假設,財務報表：資產負債表、損益表、現金流量表、銷貨收入與銷貨成本預估表,敏感度分析,融資計畫、上市上櫃計畫,收成計畫,風險評估,稚屹尚孔留经惯刷泉竖杖旅蜂叹仿渠梯襟宁性丰股霖防舀蒙虏朴淄励熄卡事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),13財務規劃財務計劃與投資報酬分析稚屹尚孔留经惯刷泉竖杖旅蜂,15,14,附錄資料,經歷與自傳,技術資料,專利資料,來源佐證資料,合約書,貉泛毒辣隅昆净借炎两敛肿靴墒樊辈偏毡绑孪襟怖羊锐评厂拓漏瀑镰它昼事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),14附錄資料經歷與自傳貉泛毒辣隅昆净借炎两敛肿靴墒樊辈偏毡绑,16,創業者在營運計畫書上寫著,.,他們真正的意思是,.,我們保守的預測,.,有一本書告訴我們說，我們應在五年內成長為一家年營收達五千萬美元的公司。我們遂以該書提供的架構為藍本，計算出一個適用於我們公司的數字,我們以最保守的態度預測出這個數值，再除以二,我們隨便算出一個預測值，再乘以二,我們預測新公司能賺到10%的利潤,我們從網際網路某個網站上下載了一個營運計畫書範本，並未做任何修改,我們已完成專案計畫的98%,若要完成剩下的2%，可能要花費完成前面98%同樣的時間，及多一倍的成本,現有事業運作模式經由實地證實是可行的,如果用過去一週所有營業據點中表現最好的五十個據點的業績，來推估其他所有營業據點的業績的話,我們只需攫取10%的市場佔有率,其他五十個正在爭取創業基金的創投公司也是這麼想的,許多顧客正吵嚷著要看到我們的產品上市,我們還沒有要求他們付錢買我們的產品。另外一點是，我們目前所有的顧客都是我們的親朋好友,我們的生產成本很低,我們尚未正式投入生產，但有信心能壓低生產成本,我們不會有任何競爭對手,目前只有IBM、微軟及昇陽等大公司正式宣佈投入這個市場,我們的管理團隊擁有豐富的實務經驗,消費產品與享受服務的經驗,已有若干投資團體對我們的計畫表示有濃厚的興趣,我們把計畫書的影本寄給Pratts Guide投資人名單中的所有人,我們期望投資人能為新事業創造附加價值,我們希望投資人最好能笨到什麼事都不要管,如果你決定投資我們的事業，你將賺到高達68%的內部報酬率,如果未來一切均照我們撰寫劇本的劇情順利進行的話，你有可能拿回當初投資的金額,痰霉桨嘻殆终篡望灵因颤聋绅绕亮忻跃溶苛那片朱甚柞彝琐传随我认琶拈事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),創業者在營運計畫書上寫著.他們真正的意思是.我們保守,17,16,事業計畫書的注意要點,前後邏輯一致,切莫誇大不實,有自信但不失真,Level,Up!,签碱纸拟烷钵冠醉跺黍傀茎呈棠邦陌盖蹭刘扼绝郸盲走泳忠蚕邑袒鸵黔琐事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),16事業計畫書的注意要點前後邏輯一致Level签碱纸拟烷钵冠,18,17,特別感謝,溫肇東 教授,劉常勇 教授,William A.Salman,研華文教基金會,資深顧問 王柏勝,地孰蔼仟核圾拜界疫披术弘润荫廷掖炔胜贡砧幼兽需铜夫润颜炊简冬瑰痉事业计划书概论(1)事业计划书概论(1),17特別感謝溫肇東 教授地孰蔼仟核圾拜界疫披术弘润荫廷掖炔胜,19,