共,18,页 第,*,页,镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案,镇江顺达汽车华普销售部,20090416,沈兵,一、上海华普汽车镇江顺达专营店盛大开张，成为上海华普汽车镇江地区唯一特约,4S,经销商,二、推广上海华普企业文化，汽车品牌内涵，提高市场的占有率,三、通过春季五一大型联合展示活动宣传促销，提高我店销售业绩,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,1,活动主题,春季五一大型联合车展,活动目的,春季五一大型联合车展活动，吸引来店,/,电客户,活动目标,16,名潜在客户（留档）,活动时间,2009.5.1-5.2,活动地点,镇江市体育馆,活动内容,一、,参加春季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提升潜在客户数量和意向级别,二、结合”,09,中国行，实惠到万家“活动,三、参加车展活动客户赠送,特惠券,1000,元,四、五月份,”,成交,”,客户另送价值,1000,元装潢礼包,活动,五、五月购车客户,或推出送四次免费保养,活动,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,2,11/16/2024,广告宣传,预计媒体投放,电视、报纸和网站通栏，发布五一活动大型车展活动信息，,镇江电视台,1,、,2,、,3,套，,5,次*,30,天，扬子晚报,3,期通栏，广播节目报,1,期，百车网通栏,30,天,媒 体 排 期,媒体,日期,4,月,16,日,5,月,1,日,5,月,6,日,5,月,13,日,5,月,20,日,5,月,27,日,5,月,31,日,汇 总,电视一套,5,次*,30,天,电视二套,5,次*,30,天,电视三套,5,次*,30,天,扬子晚报,3,次,广播节目报,1,次,百车网,30,次,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,20090501-20090531,20090501-20090531,20090501-20090531,车展宣传,车展宣传,车展宣传,车展宣传,车展宣传,20090416-20090531,3,11/16/2024,媒体费用,媒体名称,版式,价格,软文版面,软文价格,备注,镇江电视台,1,套,5,次*,30,天,2000,镇江电视台,2,套,4,档*,5,次*,30,天,2000,镇江电视台,3,套,5,次*,30,天,2000,扬子晚报,通栏*,3,18000,广播节目报,通栏*,1,6000,百车网,通栏*,30,2000,物料费用,物料名称,数量,单价,物料名称,数量,单价,场地费,20M*18m,15000,午餐费,礼仪公关,8000,加油费,背景板,1000,矿泉水,拱门支架,其他费用,宣传资料等,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,4,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,项目,日期,四月份,五月份,备注,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,1,2,3,4,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,六,日,一,活动策划,广宣策略,费用预算,物料准备,人员准备,样车准备,现场布置,现场执行,活动总结,20090420-21,20090420-,20090423-26,20090423-28,20090429-30,20090430-501,20090430-0501,20090501-2,20090503-4,5,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,岗位,人数,工作分工,备注,销售人员,2,1,、负责资料的准备及现场派发，,2,、客户的招揽和接待，,3,、新车的介绍及洽谈，,4,、试驾前期工作，,5,、参与背景板安装,后勤人员,1,1,、现场发放宣传资料，,2,、登记来展客户资料，,3,、配合销售人员发放礼品，,4,、参与客户互动，,5,、物料清点，,6,、参与背景板安装,现场协调员,1,1,、现场统筹协调安排，,2,、现场工作职责分配，,3,、现场工作流程的安排，,4,、处理突发情况，,5,、参与拱门安装,驾驶员,3,1,、驾驶车辆，,2,、,参与拱门安装，,3,、负责本车的安全和维护,可兼职,试乘协同,1,陪同客户试驾,可兼职,合计,备注：,全员参加现场物料安装准备工作，,至少,5,人参加,6,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,展车要求：,一、车辆卫生,整洁干净,二、垫铺脚垫,三、车身贴,四、价格牌,五、车辆铭牌,六、车况良好,价格牌,价格牌,车身贴,车身贴,铭牌,7,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,区域,序号,物品,尺寸,数量,备注,展,示,区,1,背景板、支架及拱门,现有标准,1,套,2,企业文化展示牌（厂家提供）,现有标准,8,块,3,展示样车（海尚、海域、海迅）,现有标准,3,辆,4,价格牌,现有标准,3,套,5,车帖（试驾车、欧洲技术上海车）,现有标准,2,套,6,遮阳伞,现有标准,2,套,7,新车资料架,现有标准,1,套,8,后,勤,1,新车宣传资料,400,份,2,洽谈区桌椅,2,套,3,活动相关表格工具（合同等）,试驾协议、,A,卡,10,份,4,业务工具（订书机、计算器等）,签字笔,4,支,5,活动礼品及优惠券,200,份,6,7,其,他,1,2,8,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,序号,时间,工作内容,备注,1,7,：,107,：,20,参加车展员工集中签到，宣布纪律及检查准备,2,7,：,208,：,00,车队出发到达目的地时间，约,4,分钟,3,8,：,008,：,30,展会现场准备工作,全员参加车展准备工作,4,8,：,308,：,40,检查现场，完善工作,5,8,：,4011,：,30,节目表演时间,节目,8,：,:0011:00,互动表演活动（客户资料收集活动）,节目,6,11,：,3012,：,30,员工午餐时间,7,12,：,3017,：,00,下午活动执行时间,13:3014:30,互动表演活动（客户资料收集活动）,节目,8,14,：,3016,：,30,客户,试乘试驾,活动（试驾协议及路线等）,9,16,：,3017,：,00,准备清场工作,10,17,：,0017,：,40,车队集中回公司,11,17,：,4018,：,00,集中开会,12,18,：,00-,下班结束,9,现场执行流程,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,10,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,现场互动流程,负责人,现场执行流程,相关文件,或表单,工作内容描述,销售人员,1,、接待客户,产品宣传资料,及名片工具,招揽来展客户，向潜在客户介绍华普汽车品牌，产品及车展活动内容,销售人员,2,、引导客户至接待区,后勤人员,3,、填写客户登记表,客户登记表,登记客户基本资料及意向车型信息,销售人员,4,、陪同客户参加现场互动活动,销售人员,5,、陪同客户领取礼品,后勤人员,6,、发放礼品,礼品发放登记表,后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字,销售人员,7,、陪同客户介绍车辆等,陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开,11,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,试驾互动流程,负责人,现场执行流程,相关文件,或表单,工作内容描述,销售人员,1,、接待客户，分析客户试驾需求,产品宣传资料,及名片工具,向购车意向较高的客户推荐试驾活动,客户,2,、提供有效驾照证件，签署试驾协议书,后勤人员,3,、现场驾照拍照，并确认协议书,驾照及试驾协议书,确认客户提高有效证件及试驾协议书,试驾协同,人员,4,、陪同客户在指定路线试驾,试驾协同人员陪同客户试驾，并需详细介绍车辆性能，促使成交或提高客户意向级别,销售人员,5,、陪同客户领取活动礼品,后勤人员,6,、发放礼品,礼品发放登记表,后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字,销售人员,7,、陪同客户或送客户离开现场,陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开,12,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,试驾互动协议文本,13,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,意向客户登记文本,14,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,礼品发放文本,15,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,现场效果图,16,11/16/2024,集客率统计,宣传效益分析：,计划来展人数,80,到场客户数量,200,留档客户数量,20,意向客户数量,20,现场订车数量,10,本次活动优,/,缺点总结：,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,17,11/16/2024,一、活动背景,二、活动策划,三、广宣策略,四、费用预算,五、时间准备,六、人员准备,七、样车准备,八、物料准备,九、活动执行,十、效果评估,附件图片,18,