单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,单击此处编辑母版标题样式,缺 货 策 略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,2023年总结报告,TP250,果汁,/,番茄汁,/,推广活动,目 录,业绩回忆,行销大事回忆,工作得失检视,2023展望,湖北TP250果汁整体业绩回忆一,1、全年TP果汁系列业绩呈负成长；,2、8月份以后有上涨趋势，,一、传统的局部：执行100+10政策及学校点的进货嘉奖方案；,二、KA的局部：执行整箱特价促销及整箱绑赠方案；,单位：箱,湖北番茄汁整体业绩回忆二,说明：番茄汁处于培育期，需要提高KA门店的上架率；,单位：箱,湖北2023年7-12月份推广活动回忆三,1、12年关注产品的新增消费者培育和既有消费者的重复购置，主要是番茄汁的局部，特殊需要增加消费者；,2、千人本钱=总费用/总人数跟费用成正比，跟场次成反比,例如鄂东千人本钱高，由于场地费用较好，,例如鄂西千人本钱低，由于场次较少所以费用较低,坚持不懈型,细水长流型,推广活动,11年行销大事回忆,TP250多果汁712月份促销：,1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货嘉奖,2、KA执行TP整箱特价或者绑赠,TP250统一果汁11年12月份12年2月29日,1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票,335ml,番茄汁：,KA,卖场全年执行试饮,+,买赠促销,180ml,跟,335ml,的番茄汁：中秋国庆礼盒促销,番茄汁宅配：,11,年,7-12,月份宅配,335ml15,件，,180ml30,件,推广：,1,、,910,月份,450,芒果多校花活动,2,、,平安夜冰糖雪梨,11年TP果汁行销大事回忆一,TP,绑赠促销,TP学校点进货嘉奖,TP,特价促销,11年TP果汁行销大事回忆二,11年番茄汁行销大事回忆三,中秋、国庆番茄汁礼盒,番茄汁买赠,+,试饮,11年推宽阔型活动回忆四,YES&NO,TP,果汁,KA,卖场特价,/,绑赠,TP果汁学校点进货嘉奖,让原本没有销售,TP,的,学校点也有进货,TP,统一果汁,赢回家机票,中奖的消费者对抵用券,不感兴趣，宣传较少,大气的堆码，刺激消,费者整箱购置,TP,果汁工作得失检视,TP果汁学校点进货嘉奖,由于是一次性进货量很多，,很多销量小的客户都没进,12年TP果汁学校点进货嘉奖,更改成累计进货嘉奖,YES&NO,番茄汁宅配,番茄汁节庆礼盒,开拓了番茄汁的又一个销售,切入点；,货架排面维护不到位,有销售番茄汁的门店，陈设,都在货架的最高位置,虽然销量少，但是可以培育潜在客户,番茄汁工作得失检视,国际卖场跟局部本地连锁都锁码,锁码,需要调整货架排面，迫在眉睫,我的收获：,行销无必定,有行动才有业绩,番茄汁2023年展望,单位：千元,业 绩 成长,138%,番茄汁2023年行事历,番茄汁货架维护嘉奖案一,活动目的：针对执行特殊点的维护进展奖惩，提升理货及业务对于番茄汁的关注度,活动范围：执行特殊陈设的KA20个点,活动时间：12年3月-12年12月持续执行,活动标准：见后页,活动要求：见后页附件一、二,查核说明：果汁课PM3人，每人10个点，每月20日前交查核结果，并于月会上公布,奖金发放：查核无误后与其次个月随工资一同发放,奖惩标准说明,奖惩方法说明,说明：以上奖惩方式以执行番茄汁特殊陈设的单点为单位进展计算；,如业务人员负责几家单店均符合嘉奖要求，则全部进展嘉奖。,附件一：特殊陈设说明,应放置在,中高,浓度果汁,、,酒,水,或,进口食品,区域,335ml,180ml,335礼盒,不做硬性要求,位于,端架两侧,放置,宅配,DM,单,产品码放,整体,附件二：货架陈设标准,1,、大于或等,于竞品番,茄汁的排面，,“,番茄汁,”三个,字面冲消费者,2,、明确的价格,标识,3、与竞品番茄,汁在同一层货架,陈设,活动主题：“安康好礼番茄送”,活动目的：通过导购及赠饮方式，传递消费者对于番茄汁的安康理念，并不断挖掘潜,在客户，有效传播宅配信息,活动区域：武汉KA，,活动时间：12年1月-12月，周六日执行,活动产品：335ML,活动方式：试饮+百宝揭抽奖+礼品派送,1、需有形象陈设协作；,2、着重针对安康做为切入点与消费者进展沟通；,现场凡购置2罐即可刮奖：,一等奖：送335ML番茄礼盒一个,二等奖：送番茄汁拖车一个,三等奖：送发泄球一个,中奖率设置：一张百宝揭100个奖项其中一等奖5%，二等奖10%，三等奖30%,武汉KA面销活动说明二,番茄汁KA卖场执行标准,有番茄汁的特陈,PT,人员穿着整齐试饮,335礼盒,节庆确定要陈设,赠品显示出来,垃圾桶确定要预备,活动费用预估三,费用明细表,单位：元,TP250果汁2023年展望,单位：千元,业,绩 成长,102%,TP250,果汁规划报告,产品规划：,TP250,果汁全品项,重点区域：,武汉,KA,省、恩施外埠、荆州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潜江；,重点通路：,KA,系统、学校点、宴席专营店；,TP250果汁2023年展望,2023年TP250果汁行事历,活动主题：喝TP冰糖雪梨/金橘柠檬 赢回家机票,活动目的：通过开箱刮卡赢机票的方式在新年期间形成噱头，迎合期盼抓紧回家过年者的心声，促进终端进货和消费者的整箱购置,活动方式：开箱购置获得箱内刮卡，刮开即有时机赢得价值不等的旅游券,活动时间：即日起-2月29日,兑奖时间：即日起-3月31日,CNY开箱有刮卡一,销量预估：,1.5,万箱,执行时间：2023年2月-5月、9月12月,执行产品：果汁TP250整箱全部TP果汁品项,执行区域和通路：恩施外埠、荆州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潜江学校点,执行方式：,学校开学挤货案二,销量预估：,10,万箱,费用预估：,4,万元,执行时间：2023年1月2023年12月,执行产品：果汁TP250全部品项,执行区域和通路：鄂中省仙桃,价格定制：经销商12元终端20元,执行方式：,TP250果汁礼盒试点销售三,执行说明：,1、以整箱跟6入收缩包装的量贩形式执行，单独条码，同样制止整箱特价后拆箱成单包特价的销售行为；,2、务必请卖场供给免费的陈设位置及邮报，来协作执行活动；,武汉KA促销操作五,销量预估：,4,万箱,12年推广展望,大中型活动场地汇总表确定版,不急躁,要扎实,