Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,第一节 创业者,第二节 创业团队,第二章 创业者与创业团队,第一节 创业者第二章 创业者与创业团队,第一节 创业者,一、创业者的品质和素质,1.,创业者及其类型,2.,创业者的品质,3.,创业者的素质,二、创业者应具备的能力,三、创业动机的含义与分类,1.,创业动机的含义,2.,创业动机的分类,四、创业动机产生的驱动因素,第一节 创业者,创业者是一位有愿景、会利用机会、有强烈企图心的人，愿意担负起一项新事业，组织经营团队，筹措所需资金，并承受全部或大部分风险的人。,-Brockhnas,（,1980,年）,创业者的职能就是创新，创新能够克服自由市场经济的内在矛盾而使之延续。,-,熊彼特,创业者：是发现和利用机会，负责创造新价值（一项创新或一个新组织）过程的个体。,-,(Bury at,和,Juline),创业者是一位有愿景、会利用机会、有强烈企图心的人，愿,优秀创业者身上具有独特的个性特征：,创业者能够敏锐地捕捉市场机会，并采取行动从中获利。,创业者是组织、整合资源、管理企业、做出决策、承担企业风险的人。,在团队中，创业者是领袖人物，他的人格魅力感染着团队中的每一个人。,创业者在经营过程中，有正确预测市场发展趋势的能力，能带领企业发现新机会。,创业者大都有超凡的毅力，重承诺，守信用。,优秀创业者身上具有独特的个性特征：,创业者,：,具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市场新价值的事业催生者与创造者。,1.,创业者及其类型,一、创业者的品质和素质,马克,扎克伯格,(Mark Zuckerberg),www.fun.tv/vplay/v-2215270/,斯蒂夫,乔布斯,(Steve Jobs),创业者：具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市,创业者类型,类型,内 容,康替龙型,(Cantillion),以18世纪法国经济学家理查德康替龙的名字命名，他们将人、财、物结合起来创立全新的企业。这是一种,“古典型”的创业者,，他们在市场上寻找,未被开发的机会,，然后通过创新利用这些机会。（分众传媒江南春）,产业,制造者,他们不只是建立新企业，,他们的创新成果是整个行业赖以存在的基础,。他们开发的不仅是一项新产品，还,包括制造产品的新技术,。这方面的例子有亨利福特和他的汽车生产流水线、托马斯爱迪生和他的家用电器产品、比尔盖茨和他的软件操作系统等。,管理型,他们,在现有企业内,，,以创业者的方式管理企业。,他们通常是企业的首席执行官或高级管理者，需要具备创新精神，领导企业并推动企业向前，尤其是在企业面临变化的时候。(力帆 尹明善，格兰仕 梁庆德）,美国学者弗雷德里克,韦伯斯特,(Frederick Webster,，,1977,年,),对创业者分类,分众传媒 江南春,格兰仕,梁庆德,力帆,尹明善,亨利,福特,贝尔,创业者类型 类型内 容 康替龙型以18世纪法,6,创业者类型,从,我国,情况来看，按创业方向可分为,传统创业者和技术创业者,。,传统创业者：,对餐饮、房地产、服装等传统行业，筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。,技术创业者：,以突出技术为主，创办企业一般较小，产品技术含量高，附加值较高，利润空间较大的创业者。,技术创业者类型,划分,类,型,表 现,研究型,具有很强,科研知识背景,，一般在教育机构或实验室从事基础科研开发，掌握某种技术，有强烈欲望把,科研成果转换成生产力,。,生产型,具有企业的,生产技术或产品开发背景,，常常,直接从事商业化技术或者产品开发,，掌握了某种先进的技术。,应用型,具有企业外围技术背景，掌握了一定,应用技术,，一般从事,技术销售或支持,工作，有一定销售渠道资源。,机会主义型,缺乏技术专业背景、经验,，只有非技术组织职业经验，但,善于识别技术机会、有创业点子，,又有一定的资金支持的创业个体。,求职公寓,2.创业者的品质,11,(1),创业者素质的界定,素质：人与生俱来的以及后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。,包括：,心理特质、,品格特质,、经验特质、知识特质和能力特质,等几方面。,无论是原有的还是后天形成的，,素质都,不是一成不变的,，它随着时间、环境和个人学习、实践路程的不同而不同，具有变动性、增进性和延续性。,创业者素质,是指创业者,在创业过程中所表现出来的,自身独特的品质和能力。它是随着创业活动的深入而不断提高和逐步完善的，创业者的素质在一定程度上决定了创业企业的成败。,3,.,创业者的素质,(1)创业者素质的界定 3.创业者的素质,12,(2),创业者基本素质,5,个方面,身体素质。,具有,健康的体魄和充沛的精力,，能够适应新创企业外部协调和内部管理的繁重工作。,思想素质。,具有强烈的,社会责任感、,事业心,和敬业精神，,这些内在动力能够驱使他们拼命工作。,心理素质。,创业者,个人的,心理条件,。由创业者的,自我意识、气质、性格、情感、价值观,等心理要素构成。由于创业者致力于创业活动的特殊性，往往要求创业者具有与常人不同的心理条件。这种心理素质主要体现在：,敢于冒创业风险；不惧怕创业失败；对自己高度自信；能勤俭、吃苦耐劳；有强烈的成功欲望,。,王永庆,77,岁参加台塑运动会,光明顶,屡战屡败，屡败屡战,(2)创业者基本素质 5个方面身体素质。具有健康的体魄和,13,知识素质。,创业者所应该具有的较为丰富的,企业管理知识、企业管理经验和新创企业所涉及的技术、工艺知识,，还应拥有一定的外语知识以及计算机、网络基础知识等。创业者的知识素质对企业经营活动发挥着重大的影响。,经验素质。,创业者在创业过程及新创企业经营管理活动中,实践锻炼和经验的积累,。一个受过良好管理教育的人，只有与创业实践相结合，才能形成创业管理能力，成为成功的创业者。,电池领域的专家,中国最著名的失败者,电池领域的专家中国最著名的失败者,14,二、创业者应具备的能力,能力,内 容,机会识别能力,机会总是给予,善于捕捉机遇,的,“,机会头脑,”,。在稍纵即逝的,“,机会,”,面前，能,敏捷捕捉、明知决断,，是创业者创业的思维基本功。,风险决策能力,主要指创业者的战略决策能力，即创业者在对新创企业外部经营环境和内部经营能力进行周密细致的调查和准确而有预见性分析的基础上，,确定企业发展目标、选择经营方针和制定经营战略的能力,。虽然创业者有时候也进行一些战术性决策，但更多的精力是用于战略决策。,战略管理能力,创业始终是一种可以管理，也,需要管理的系统工作,。创业者必须始终都保持着常态的,管理意识,。管理主要是针对机会的捕捉和利用加以管理。,先市场，后工厂,牛根生,价格屠夫梁庆德,错失微机市场，,任用大儿子,拜耳医药,能力，是,完成一项目标或者任务,所体现出来的素质。,二、创业者应具备的能力能力 内 容机会识别能力机会总,15,能力,内 容,开拓创新能力,创业者必须具备创新能力，,发挥创业者的创新能力是提高竞争力的关键,。,只有不断地用新的思想、新的产品、新的技术、新的制度和新的工作方法来替代原来的做法，才能使企业在竞争中立于不败之地。,创业网络构建能力,创业者必须善于建立,本行业的广泛社会网络,。密集的行业网络沟通有助于创业者从广泛的社会网络中获取高回报的创业信息。,“网络”素质较高的创业者，更能够掌握丰富的发明、生产、销售等诸多信息,，真正做到了知己知彼。,组织管理能力,创业者具有把各项生产要素有机组合起来，形成系统整体合力的才能。创业者就是研究、开发、生产、销售等各个环节的协调者、组织者和领导者。尤其应具备以下两方面的能力：一方面他必须对自己经营的事业了如指掌，有预测生产和消费趋势的能力；另一方面，,他必须善于选择合作伙伴，,有组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。,蔡崇信,和马云,能力 内 容开拓创新能力创业者必须具备创新能力，发挥,16,三、创业动机的含义与分类,创业动机：,企业家由于个体内在或外在的需要而在创业时所表现出来的,目标或愿景。,解读：,(1),创业动机是,创业行为背后的驱动力,，激励创业者去寻找机会，把握机会，实现创业成功。,(2),创业动机是,目标或愿景,，创业动机不是一个抽象的观念，而是内化为创业者个体的目标，激励创业者的行为，并影响创业绩效。,1,.,创业动机的含义,三、创业动机的含义与分类创业动机：企业家由于个体内在或外在的,17,四类：,对成就的需要；,对独立性的偏好；,控制的欲望；,改变家庭和个人的经济状况。,大学生创业动机主要四种类型：,(1),生存的需要。,经济原因难以,负担学费,，为完成学业课余打工发现商机，走上创业道路。,独生子女,培养独立性,，承担自己学习、生活费用，成为创业先行者。,(2),积累的需要,为,增加自己的实践经验,，丰富社会阅历，或为了自己以后的发展或实现自己的某个目标做好经济上的准备，利用课余时间走上创业的道路。,2,.,创业动机的分类,2.创业动机的分类,18,(3),自我实现的需要,2529,岁创造力活跃，对创新充满了渴望和憧憬。对成长的需要也更为强烈。大学生所处的环境，往往更容易接触新的发明和学术上的新成果，或者他们中的一部分人本身拥有具有自主知识产权的科研成果。,为了能早日实现自己成功的目标，,他们中的一部分人改变了自己的成功观念也开始了自己的创业生涯。,(4),就业的需要,我国的大学生就业形势相当严峻，一方面表现为,需求不足,，另外一方面表现为大学毕业生的,工资待遇降低,。在这种情况之下，为了找到一份自己满意的工作，有一部分大学生也开始了创业。,前中国惠普总裁孙振耀,前中国惠普总裁孙振耀,19,四、创业动机产生的驱动因素,外部,报酬,独立自主,内部,报酬,家庭保障,获得个人财富,增加个人收入,增加收入机会,人身自由,个人保障,自我雇佣,自己当老板,控制自己的职业命运,获得公众的认可,迎接挑战,享受兴奋,个人成长,证明自己的能力,家庭成员将来的保障,建立一个可以传承下去的家庭企业。,分析模型来自对,美国中西部的,234,名创业者,进行的访谈和调研,1.,Kuratko,，,Homsby,和,Naffziger,的四因素结构模型,四、创业动机产生的驱动因素 外部报酬 独立自主,20,2.,曾照英和王重呜的二因素模型,2.曾照英和王重呜的二因素模型,21,包括,人格特质、自我效能感、目标，以及拉动创业行为的其他因素,（如环境因素等）。,(1),人格特质,外向性特质,(extraversion),、开放性特质,(openness),影响创新能力与创业倾向。,大多数的个性特质都对创业倾向有着显著的影响，,开放性和外向性都与个体创业倾向存在显著相关，,开放性、外向性都是个体创业应该具备的个性特征。,3.,影响创业动机的因素,3.影响创业动机的因素,22,(2),自我效能感,自我效能感：,指,相信,一个人能够聚集和运用必要的资源、技能和能力，在给定的任务上获得一定水平的成就,（,Bandura,，,1997,）。,创业自我效能感,(Entrepreneurial Self-Efficacy,，,ESE),：,指个体相信自己能够成功扮演各种创业角色，并完成各项创业任务的信念强度,(Boyd&Vozikis,，,1994,年,),。,创业自我效能感：,创业者的一种