,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,一个满足客户保障需求的保险计划,业务员训练部,2018,年,2,月,一个满足客户保障需求的保险计划业务员训练部2018年2月,1,一片素玉,单独拿出来,甚至不如银器高贵,但若配上珠绳,则谓之,珠联璧合,一片素玉,平安福就像一片素玉,单兵作战竞争力不强,但只要辅以平安强大的产品体系,珠联璧合,平安福将在行业中,具备强大的竞争力,平安福就像一片素玉平安福将在行业中,在销售的时候，,你一定听过,：,在小区被猫抓了赔不赔？,吃饭鱼刺卡喉咙了赔不赔？,上厕所摔了赔不赔？,缝衣服被针扎赔不赔？,切阑尾赔不赔？,客户什么都想要,在销售的时候，你一定听过：在小区被猫抓了赔不赔？吃饭鱼刺卡喉,4,客户什么都想要,但单个保险不能所有都保,但客户是上帝呀,所以你需要,一个满足客户保障需求的保险计划,客户什么都想要所以你需要一个满足客户保障需求的保险计划,医疗费用（,1,万）,医疗费用（,1,万）,起付线低,（赔付容易）,有无社保都可选,（全民适用）,保额最高达,600,万,（性价比高）,不限疾病种类,（保障全面）,续保可至,99,岁,（一生无忧）,收入损失、营养护理,确诊轻症后保障提升,（雪中送炭）,癌症,3,次赔付,（防癌症复发）,RUN,提升保额,（疾病预防）,治小病,治大病,补偿损失,安心养病,全程服务,省事放心,医疗服务,好医院,（轻松获取优质医疗资源）,好医生,（诊断准确、治病放心）,好药品,（疗效显著价格低）,医疗费用（1万）医疗费用（1万）起付线低（赔付容易）有无,6,投保案例,产品,保额,保费（元）,交费年限,保障期限,平安福,2018,平安平安福（,2018,）终身寿险,31,万,5642,20,年,终身,平安附加平安福（,2018,）提前给付重大疾病保险,30,万,3750,20,年,终身,平安附加长期意外伤害保险（,2013,）,30,万,1500,20,年,至,70,岁,平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险,30,万,1440,20,年,终身,平安附加轻症豁免保险费（,C,）疾病保险,133.93,年交,平安附加健享人生住院费用医疗保险（,B,）,4,份,500,年交,1,年,平安附加意外伤害医疗保险（,B,）,1,万,67,年交,1,年,平安附加豁免保险费重大疾病保险（,C,，,2016,）,51.84,年交,平安,e,生保,Plus,300,万,335,年交,1,年,就医,360,1,份,199,年交,1,年,30岁徐先生，公司经理，是家庭的经济支柱。上有老下有小的他想通过保险的规划帮助自己实现对家人的责任。他首要目标是给自己的健康以足够的保障，确保即使未来不幸降临，家人的生活也不至于陷入困境。,为其推荐,“e,生享平安,”,保险计划，通过该计划，徐先生为自己建立了全面的健康护盾。,总保费,13703.77,元，每月,1142,元，每日,38,元。,投保案例产品保额保费（元）交费年限保障期限平安福平安平安福（,7,一、小病找健享（,1,万以下）,住院医疗报销：,最高12000元/次（门诊1200元）；,等待期：,疾病等待期仅30天，意外无等待期，续保无等待期。,报销比例：,社保范围内，先行社保报销后，合同责任内100%给付。,项目,赔付额度（,B,款）,限额,赔付天数,住院费用,约定范围内实际发生的合理且必要的费用按社保或公费医疗获得补偿后的余额,3000,（其中门诊费用不得超过,300,）,每一保单年度最多给付,180,天,一、小病找健享（1万以下）住院医疗报销：最高12000元/次,8,二、大病找,e,生保（,1,万以上）,突破社保报销范围，免赔额1万；,社保报销后合同责任内100%给付；,一般医疗保险金300万；,恶性肿瘤医疗保险金额外300万；,保障项目,赔付限额,一般医疗保险金,住院医疗费用,300,万,指定门诊医疗费用,住院前后门诊急诊费用,恶性肿瘤医疗保险金,恶性肿瘤住院医疗费用,300,万,恶性肿瘤特殊门诊医疗费用,恶性肿瘤住院前后门诊急诊费用,二、大病找e生保（1万以上）突破社保报销范围，免赔额1万；社,9,三、100类大病，平安福确诊给付,1、20类轻症，赔3次,等待期90天后确诊，给付6万元；最高可给付3次，合计高达18万；,确诊轻症后，免交后期保费，保险利益不变；,2、80类重疾，30万,等待期90天后，确诊给付30万；,3、恶性肿瘤高达3次赔付,若第一次重疾确诊为恶性肿瘤，按（2）给付后：,生存满5年，第二次确诊恶性肿瘤，再给付30万,生存再满5年，第三次确诊恶性肿瘤，再给付30万；,4、确诊轻症，重疾保额涨,70岁前，每次确诊轻症，重疾保额提升20%，最高可提升3次（60%），即重疾最高可赔付48万,。,三、100类大病，平安福确诊给付1、20类轻症，赔3次,10,四、意外保障，高额身价平安福给付,1、终身身价保障31万,70岁前，每次发生轻症身故保额提升20%，最高提升3次，即身价保障可高达49.6万；,2、70岁前，享高额意外保障,一般意外身价30万；,公共交通意外身价60万；,自驾车意外身价60万；,意外身故可与其他身故金重复赔付；,意外伤残保障1至10级，根据残疾程度按比例赔付。,五、平安RUN，免费涨保额,投保前2年24个月达标，身故/重疾/轻症,保额提升10%；18个月达标提升5%,四、意外保障，高额身价平安福给付1、终身身价保障31万五、平,11,六、就医360服务,凡是新购买中国平安重疾险产品（含平安福18）的客户，可以新增购买“就医360服务”项目，此项目不单独销售；,六、就医360服务凡是新购买中国平安重疾险产品（含平安福18,12,1、好医院：,覆盖心血管、肿瘤、胸外科等重点科室的全国知名医院。,三甲医院,826,家，覆盖了所在区域,92%,的三甲，综合排名前十的国内知名医院全覆盖，稀缺的医疗资源唾手可得。,精选美国、日本、韩国、新加坡、台湾等地,200,余家医院的海外专家提供书面第二诊疗意见，并安排在二诊专家所在的各国元首和好莱坞明星定点就诊的海外知名医院进行手术,2、好医生：,1000,名自聘全职医生，个性化健康管理，,7*24,小时服务，建立健康档案，体检报告解读，定期回访关怀。,3,、好药品：,齐全的药品经营资质,丰富的药品种类与品牌,标准的药品质控体系,六、就医360服务,1、好医院：六、就医360服务,13,收入损失补偿，养病经济来源,1,万元以上的医疗费用，治大病,1,万元以下的医疗费用，治小病,提供全流程、专业化的专属医疗资源,平安福,e,生保,健享人生、意外,B,就医,360,E,生享平安保险计划像一束火焰：,360,为基底，提供资源支持,健享、意外,B,保障小问题,E,生保保障大问题,最外层的平安福提供足额的经济补偿,生命之火生生不息，一生享平安,（附加险）,收入损失补偿，养病经济来源1万元以上的医疗费用，治大病1万元,14,e生享平安健享人生e生保平安福就医=珠联璧合课件,15,