,95,后妈妈,人群画像,研究报告,2019,年,4,月,95后妈妈人群画像研究报告2019年4月,1,报告说,明,1.,研究对象,95,后妈妈：年龄,20,-,24,岁，宝宝年龄,-,1,到,3,岁的妈妈群体；,85,后妈妈：年龄,25,-,34,岁，宝宝年龄,-,1,到,3,岁的妈妈群体；,95,后非妈妈：年龄,20-24,岁，非妈妈群体；,2.,数据周期,报告使用数据截至,2019,年,3,月,31,日,报告说明1.研究对象,2,S,E,C,T,I,O,N,1,95,后妈妈画,像,S E C T I O N195后妈妈画像,3,85,后,vs,95,后妈妈占新生儿妈妈比例,95,后妈妈,85,后妈妈,95后女性新晋当妈，人数逐年增加,自2017年来，95后新妈妈粉墨登场，以,倍速递增,，将逐渐成为 母婴主场的,消费主力军,2017年,6,%,81,%,2019,年,3,%,82,%,2018,年,1,%,80,%,85后vs95后妈妈占新生儿妈妈比例95后女性新晋当妈，人数,4,5,%,23,%,8,%,20,%,20,%,一线城市,二线城市,三线城市,四线及以下,95后妈妈向四线城市倾斜,一线城市中，85后妈妈占比更高，而,四线及以下城市,，95后 妈妈占比,显著更高,四线及以下城市,正成为母婴行业的下一个掘金点,85,后,vs,95,后妈妈地域分布占比,95,后妈,妈,85,后妈,妈,52,%,43,%,28%,5%23%8%20%20%一线城市二线城市三线城市四线及以,5,95后妈妈消费更注重性价比,消 费 水 平,25,%,职场妈,妈,75,%,88,%,12,%,全职妈,妈,95,后,85,后,95后,全职,妈妈占比,明显高于,80后妈妈,作为独生子女2.0的一代，95后拥有的更多是资产，步入婚育阶 段后，有父母和祖父母辈的支持，消费能力得到保障,虽然收入不算太高，但是她们的可支配收入不低，,消费能力高 于85后妈妈,，,注重性价比,85,后妈,妈,95,后妈,妈,高消,费,中消,费,低消,费,高消,费,中消,费,低消,费,95后妈妈消费更注重性价比消 费 水 平25%职场妈妈12%,6,95后妈妈多为新手妈妈,4,7,%,3,2,%,孕,期,21,%,1-3岁宝,妈,通过观察她们所处的孕育阶段，可以发现大部分95后妈妈都是 新晋当妈，其中宝宝年龄,-1-1,岁占,79%，1-3,岁占,21%,随着国家开放二胎政策，95后妈妈,1.3%,已生育二,胎,新生儿宝,妈,二,胎,1,.3,%,95后妈妈多为新手妈妈47%32%孕期21%1-3岁宝妈通过,7,2,Online,Shopping,买买,买,S,E,C,T,I,O,N,2Online Shopping买买买,8,95后妈妈常用母婴综合类平台,注：渗透率=应用安装数量/95后妈妈样本总数；活跃指数=95后妈妈人群应用使用的活跃程度，以0-100衡量：,渗透率,活跃指数,20%,12%,3%,29.38,28.04,10.83,母婴综合类,的,渗透率,和,活跃指数,都较高，综合电商类的活,跃 指数较高,说明95后妈妈和其他妈妈一样，也习惯在宝宝树、京东、小红,书等综合型平台上,获取,育儿知识,、,分享“种草”资讯,母婴综合,内,嵌,母,婴,商,城,模,块,母婴垂直,母,婴,用,品,专,卖,应,用,贝,贝,蜜芽,宝贝格,子,孩子王,大V店,综合电商,商,品,分,类,含,母,婴,用,品,APP,示例,宝宝树,亲宝宝,妈妈网,妈妈帮,柚宝宝,孕育,京,东,天猫,苏宁易购,小红书,网易考拉,95后妈妈常用母婴综合类平台注：渗透率=应用安装数量/95后,9,4,%,2,%,6,%,8,%,0123456789,10,11,12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22,23,0,%,时,间,活跃占,比,18%,16%,14%,12%,10%,活跃高峰时间,12:00,活跃次高峰时间,21:00,午休和睡前是95后妈妈购物活跃高峰期,从母婴电商APP的活跃时间分布来看，在上午的,10-12点,以及,晚 上的7-9点,，95后妈妈们会更加活跃地,了解母婴知识、购买 育儿用品,，其中上午12点和晚上9点为活跃高峰时间,95,后妈妈,-,母婴电商,APP,活跃时间分,布,4%6%8%0123456789 10 1,10,营养品和护肤品是最受关注的品类,宝宝理发器,宝宝剪刀,奶瓶刷,奶粉 益生菌 钙铁锌,4,1,%,30,%,34,%,19,%,16,%,13,%,13,%,洗浴护肤,品,婴幼儿营养,品,生活用,品,儿童坐便凳,奶嘴&奶,瓶,奶瓶 保温奶瓶,纸尿,裤,玩,具,服饰鞋,子,润肤乳,浴巾,沐浴乳,纸尿裤 布尿裤纱 布尿布,摇铃,安抚玩具 益智卡片,宝宝袜 爬服 棉衣,95,后妈妈除了基本的消费需求，更注重健康消费,观,在诸多母婴品类中，,婴幼儿营养品,是95后妈妈最为关注的品类，其次,是,护肤品,。从精细化喂养到精细化皮肤呵护,，95,后妈妈在,细节,上给予宝,宝,最好的养护，同时不停地更新着,养护,宝宝的,新观念,营养品和护肤品是最受关注的品类宝宝理发器宝宝剪刀奶瓶刷奶粉,11,3,Life,style,变变,变,S,E,C,T,I,O,N,3Life style变变变,12,95后妈妈重视专业知识，育儿“科学先行”,社,区,育,儿,健,康,注：TGI=,95,后妈妈特征占比/95后非妈妈特征占比，用于比较人群间的特征差异；,渗透率,=,80%,TGI,=,5.34,渗透率,=,88%,TGI,=,9.91,渗透率,=,36%,TGI,=,4.38,薄荷减,肥,用药助,手,美丽修,行,孕育助,手,宝宝知,道,妈妈社,区,简,书,小红,书,知,乎,95,后多为新手妈妈，缺乏育儿经验，但相较于老一辈育儿遵循 的经验之谈，她们更推崇“科学育儿”,倾向于通过,育儿、科普、健康类,应用，综合各方面信息，,形 成自己的育儿观,95,后妈妈育儿行为偏,好,95后妈妈重视专业知识，育儿“科学先行”社区育儿健康注：TG,13,育儿辅助应用+智能硬件，致力于高效带娃,注：TGI=,95,后妈妈应用活跃指数/95后非妈妈应用活跃指数，用于比较人群间的特征差异；,1-3岁宝宝95后妈妈,活跃指数,影音,工作,社交,视频监控,T,G,I,2.41.62.1,0-1岁宝宝95后妈妈,T,G,I,2.,3,1.,5,3.,1,宝宝,0-1,岁期间，宝妈爱使用小红书、抖音、,faceu,等应用记录并 分享育儿生活,当宝妈回归职场，开始借助各种智能设备如,智能音箱、早教机、智能监控,等育儿神器随时关注宝宝成长,95,后妈妈日常行为偏,好,育儿辅助应用+智能硬件，致力于高效带娃注：TGI=95后妈妈,14,孕育新生放弃自己人生,95,后妈妈爱宝宝，更关爱自己。,健康养身、女性护理、短途 周边旅游,等都是她们关注的内容,对比,95,后妈妈和非妈妈人群的线下行为，,95,后妈妈并,没有,因为,育儿而,明显减少线下活动,，值得关注的是,运动健身的人数 有所上升,，购物消费的停留时长有所增加,月均累积停留时长,母,婴,早,教,餐,饮,消,费,购,物,中,心,运,动,健,身,周,边,旅,游,近三个月线下场景分,布,月均累积频次,95后 妈妈,95后 非妈 妈,运动,健身,月均累积频,次,购,物,中,心,周边 旅游,餐,饮,消,费,人,数,孕育新生放弃自己人生95后妈妈爱宝宝，更关爱自己。健康养身,15,玩游戏主要是打发时间、放松身心,R,PG,游戏,棋牌游戏,休闲游戏竞技游戏,95,后妈妈,95,后非妈妈,80,后妈妈,95,后总体比,80,后对游戏的偏好程度更深,在孕期及产后，因为碎片化时间较多，,95,后妈妈更倾向于玩,休 闲和棋牌类游戏,，如开心消消乐、,QQ,麻将等，较少玩耗费,时 间的,RPG,游戏,游戏大类渗透率,注：TGI=,95,后妈妈应用活跃指数/95后非妈妈应用活跃指数，用于比较人群间的特征差异；,王者荣,耀,开心消消,乐,QQ,飞,车,QQ,麻,将,TGI=0.89,TGI=3.31,TGI=1.20,TGI=2.35,RPG,游,戏,95后妈妈安装最多的分类游戏,休闲游,戏,竞技游,戏,棋牌游,戏,玩游戏主要是打发时间、放松身心RPG游戏棋牌游戏休闲游戏竞,16,明星效应催生购买力，偏好OV品牌手机,O,PP,O,V,i,vo,苹果 华为,联想 美图 小米 三星 魅族 乐视,95,后妈妈,华为 苹果,V,i,vo O,PP,O,联想 小米,三星 魅族 美图 乐视,85,后妈妈,O,PP,O,V,i,vo,华为 苹果 三星 联想 小米 魅族 美图 乐视,95,后非妈妈,95后妈妈,注重颜值,和,性价比,，同时网络红人、专家权威等也影 响她们的购买决策,比如在手机的选择上，,OPPO,和Vivo,手机主打拍照,功能，时尚、,平价,，又有当红偶像代言，受到95后妈妈们的青睐，尤其在,三四 线城市,有很高市场占有率,手机品牌占比分布,明星效应催生购买力，偏好OV品牌手机OPPO95后妈妈华为,17,总,结,95后妈妈逐渐兴起,向三四线城市倾斜,全职妈妈占比更高,消费更注重性价比,购物常用综合类平台,午休和睡前是购物高,峰,更关注营养品和护肤,品,注重培养自己的育儿,经,不在家也关注宝宝情,况,有宝宝以后更要美美,的,爱好休闲游戏放松身,心,总结95后妈妈逐渐兴起购物常用综合类平台注重培养自己的育儿经,18,谢谢观看,谢谢观看,19,