单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,陈传明,*,第五章 行业发展阶段与 企业竞争战略,1.分散行业,2.新兴行业,3.成熟行业,4.衰退行业,11/16/2024,1,陈传明,第一节:分散行业（集中度低）,一原因,1,、,进入障碍低；,2,、,不存在规模经济或经验曲线；,3,、,高运输成本；,4,、,销售被动+高库存成本；,5,、,与商业合作伙伴交往时无规模优势；,11/16/2024,2,陈传明,6,、,市场需求的多样化消费者个性化；,7,、,产品高度差异化；,8,、,规模不经济；,9,、,存在一定的退出障碍；,10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。,11/16/2024,3,陈传明,二,战略,1、克服“分散”；,1,）,创造规模经济或经验曲线；,2,）,使多样化的市场需求标准化；,3,）,尽早发现产业未来趋势；,11/16/2024,4,陈传明,2,对付“分散”,1,）,集中管理条件下的分散经营；,2,）,增加附加值深度加工；,3,）,专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。,11/16/2024,5,陈传明,第二节,.,新兴产业的竞争战略,一.新兴产业的竞争结构特征,1、技术的确不确定,产品结构、功能以及生产技术,2、战略的不确定性,3,、,初始成本很高，但急剧下降；,4,、,大量的新企业出现；,11/16/2024,6,陈传明,5,、,早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品；,6,、,短视行为。,二.制约行业发展的因素,1,、,缺乏获得原材料和零部件的能力；,2,、,原材料的价格迅速上升；,3,、,缺乏基础设施；,4,、,缺乏产品标准和技术标准；,11/16/2024,7,陈传明,5,、,产品质量不稳定；,6,、,消费者的困惑；,7,、,在金融界还未树立良好的形象；,8,、,受威胁的实体（企业/工会）的反应；,9,、,对技术变革的预期。,三.,战略：进入时机：早进入/晚进入,(参考技术创新战略),11/16/2024,8,陈传明,第三节 成熟产业竞争战略,一.成熟的特点,1,、,市场增长放慢，竞争更趋激烈；,2,、,企业间的竞争：争夺老客户；,新兴产品消费者这类产品；,成熟阶段消费者这个企业的产品,3,、,强调成本竞争和服务竞争；,4,、,行业生产能力开始过剩；,11/16/2024,9,陈传明,5,、,由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革；,6,、,国际竞争；,7,、,利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；,8,、,中间商的利润下降价格谈判能力提高。,11/16/2024,10,陈传明,二.应对,的,的措施,1,、,更加细密,的,的成本分,析,析；,2,、,生产工艺,的,的创新,成本；,3,、,努力扩大,用,用户的购,买,买范围；,4,、,收购廉价,的,的资产（,准,准备退出,行,行业的企,业,业资产）,。,。,12/11/2022,11,陈传,明,明,第四,节,节,衰,衰退,产,产业,一.,衰,衰退,阶,阶段,行,行业,竞,竞争,的,的决,定,定因,素,素,1,、,需求,的,的特,点,点：,需求,下,下降,的,的速,度,度/,形,形式,确,确定,；,；,剩余,需,需求,的,的特,点,点。,12/11/2022,12,陈传,明,明,2,、,衰退,的,的原,因,因：,技术,替,替代,人口,因,因素,需要,的,的变,化,化：,类,类型,、,、重,点,点,3,、,退出,障,障碍,的,的高,低,低：,资,资产,的,的专,用,用性,、,、退,出,出成,本,本等,。,。,4,、,资产,的,的处,置,置方,式,式。,12/11/2022,13,陈传,明,明,二.,战略,1,、,收获,；,；,2,、,放弃,；,；,3,、,领导,战,战略,；,；,-,迫,迫使,竞,竞争,者,者退,出,出；,-,劝,劝导,别,别人,退,退出,；,；,-,方,方便,别,别人,退,退出,，,，诱,导,导其,退,退出,：,：收,购,购资,产,产，,代,代他,履,履行,相,相关,的,的承,诺,诺(,如,如代,为,为其,售,售后,服,服务)。,12/11/2022,14,陈传明,谢谢！,12/11/2022,15,陈传明,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December11,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。23:14:0323:14:0323:14,12/11/2022 11:14:03PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2223:14:0323:14,Dec-2211-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。23:14:0323:14:0323:14,Sunday,December 11,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2223:14:0323:14:03,December11,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。11,十,十,二,二,月,月202211:14:03,下,下,午,午23:14:0312,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月2211:14,下,下午12,月,月-2223:14,December11,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/11 23:14:0323:14:03,11 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。11:14:03,下,下午11:14 下午23:14:0312月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Sunday,December11,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。23:14:0323:14:0323:14,12/11/2022 11:14:03PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2223:14:0323:14,Dec-2211-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。23:14:0423:14:0423:14,Sunday,December11,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2223:14:0423:14:04,December11,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。11,十,十二月202211:14:04,下,下午23:14:0412月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月2211:14 下午12月-2223:14,December11,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/11 23:14:0423:14:04,11 December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。11:14:04,下,下,午,午11:14,下,下午23:14:0412,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December11,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。23:14:0423:14:0423:14,12/11/2022 11:14:04PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2223:14:0423:14,Dec-2211-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。23:14:0423:14:0423:14,Sunday,December 11,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2223:14:0423:14:04,December11,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。11 十,二,二月 202211:14:04,下,下午23:14:0412月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月2211:14,下,下午12月-2223:14,December11,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/11 23:14:0423:14:04,11December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。11:14:04,下,下午11:14,下,下午23:14:0412月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,