单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/12/14,#,广信华府,开盘前推广计划,映粤传播,JULY,2014,PART 1,客群扫描,PART 2,推广思路,PART 3,推广节奏,PART 4,重点节日推广规划（中秋、国庆）,客群扫描,封开住宅市场是一个绝对的本地化市场，,客户以县城本地客户、乡镇入城客和返乡客为主导,封开市场中，除碧桂园有,10-20%,的外地客户购买外，其它楼盘的本地客户比例大都超过,95%,。,碧桂园的外地客户中，以购买别墅居多；洋房的外地客户比例也只在,10%,。,粤江花园,2012,年,5,月至,2013,年,7,月成交客户中，乡镇客户（包括乡镇公务员、事业单位职工以及果农、返乡客）和江口本地（以县城公务员、企事业单位人员 为主）分别达到,46%,、,45%,。,数据来源：碧桂园销售访谈；粤江花园成交客户统计,客户重视口碑效应，信息渠道相对固定,封开购房客户主要的信息渠道为：,口碑传播,短信,户外广告,楼盘活动,客户陌拜拓展,宣传单张,其中，口碑传播对项目有至关重要的影响；,另外，封开本地电视、本地网络的房地产广告效果较差。电视没有本地频道，是通过本港、肇庆台的频道进行插播；网络有“爱封开网”的房地产频道”和买房网、搜房网的封开频道，但信息较不充分，不及时，影响较小。,很多定了粤江花园的人都退了，我有朋友,1,万定金不要了，都退了。就是大家都说它风水不好，名字不好，江水直冲。,-,宾悦酒店老板粱总,我知道的楼盘信息，都是在麻将桌上。,-,封开老城住户何姐,锁定最能影响本地人的宣传渠道，,做好口碑传播是关键。,以家庭普通刚性的首次置业与改善置业为主导。,从年龄上看，封开,购房客户普遍年龄在,35-50,岁左右,。汇景湾成交客户分析显示，年龄,36-50,岁客户占,82%,；年青人购房比重很小；,从家庭结构看，封开购房客户以,“三口之家”和”三代同堂“,为绝对主导；少量两口之家结婚购房或父母为子女购房。对应的购房需求也绝对集中在三房。,数据来源：汇景湾和粤江花园成交客户统计,购房者年龄多为中年，这个年代的人,思维较年轻人成熟及保守。他们经常,把“教育”传统”挂在嘴边。,“人文”的概念更容易在他们中进行传播，,形成良好的口碑效应。,公务员、教师以及其它企事业单位职工是主要客户群体。,其次是个体从业者、农村家庭,粤江花园成交贷款客户贷款方式显示，接近,7,成的客户是有公积金的单位客户,公务员、教师、华润厂职工及其它企业事业单位员工。,其它,3,成商贷客户主要个体经营者、乡镇果农以及返乡置业客户等；,通过粤江花园客户登记中能明确职业身份信息的成交客户（单位客户）的分析，近,60%,为公务员、教师，其中超,3,成为乡镇入城的教师、公务员。,数据来源：粤江花园成交客户统计,客户对楼盘价值因素越来越敏感,客户对社区主要敏感因素包括：,园林环境,档次、形象,朝向,楼间距,生活配套,风水,物业管理服务,车位、人车分流,客户对周边环境主要敏感因素包括：,教育配套,幼儿园、小学、高中,地段,生活配套,交通便利性,休闲、娱乐空间,虽然碧桂园大家都觉得远，但买得好，一方面是碧桂园产品、价格、园林、配套和营销都做得不错；另一方面是大家觉得碧桂园品牌大，上档次，买了有身份。,-,碧桂园销售岑毅,走出去都没一个跳舞或散步的地方；像广信新城、华润家园就比较好，走过去就是县府广场。,-,香槟,1,号看楼客户，,女教师,幼儿园的老师水平，师资的稳定性很重要，县教育幼儿园的优势就在这里。另一方面，幼儿园、小学一般要接送，家长会很看重位置、距离；而高中关系到升大学，家长都很重视，当然是住得近能照顾到最好了。,-,县文化馆曾老师,虽然县城人素质总体不比大城市，,但购房者近,6,成是公务员，素质相对当地普通百姓高，对生活质量的要求高，,对除楼盘价格外的价值因素敏感,推广思路,我们认为推广就是做好一件事：,告诉他我们有而且更好，,在告知过程中贯穿项目特色,“客户要什么？”,锁定最能影响本地人的宣传渠道，,做好口碑传播是关键。,购房者年龄多为中年，这个年代的人,思维较年轻人成熟及保守。他们经常,把“教育”传统”挂在嘴边。,“人文”的概念更容易在他们中进行传播，形成良好的口碑效应。,虽然县城人素质总体不比大城市，,但购房者近,6,成是公务员，素质相对当地普通百姓高，对生活质量的要求高，对除楼盘价格外的价值因素敏感,传播受众锁定在本地中年群体；,媒介方面以他们日常最常接触的渠道为主，制造事件引发口碑传播；,在传播过程中，从“建筑风格”，“园林特色”“广信塔旁”等方面不断营造“中式”“人文”的氛围，突出地标价值。,基于对客群的调查我们认为，,同时，,我们要多考虑实效的、,低成本的传播工具与方式。,推广节奏,第一波,第二波,第三波,开盘活动,奠基动工,建设期,中秋,国庆,售楼部建成,开盘,8,月,9,月,-10,月,11,月,-1,月,2,月,高调入市,形象导入,优势输出,价值引爆,开盘前整合推广动线,蓄客期,推广主题,重要节点,推广任务,横空出世,广信造梦,实至名归,新春引爆,第一波：横空出世,-,重点动作：奠基仪式,-,推广目的：,1,、引发市场关注，突显区位价值,2,、向市场揭秘：“广信华府”是谁，她为谁而生,报纸,广度,广日、南都、羊晚,活动硬广，项目软文炒作,（所有广告画面，都可加入二维码）,网络,（,1,）凤凰网广州站深度合作：,专题：科学城区域炒作,房产频道：要闻栏目刊登发布会新闻,经济频道：以雅居乐集团作为切入点，宣告雅居乐,20,年集团力作落子科学城,（,2,）广度铺设,搜房网、新浪房产：项目软文输出,户外,贺江半岛酒店对面：灯布,新老城交汇处：道旗,入封开国道：高炮,媒体组合推荐,第一波 第一幕：预告篇,（建议连出两期）,-传达率，持续性。,封开名片由谁造？,2000,年前，封开就是岭南首府,，它是粤语发源地，岭南文化的发源地，它是当之无愧是岭南名片，没有之一。,2000,年后的今天，有一个她，毅力在封开中心，传承了最纯正的广府文化，继续把人文态度，人居智慧发挥到了极致。广信华府，成就封开名片,（示意软文）,广信华府启动盛典,活动地址：,封开县江口镇封州一路（广信塔旁）,活动时间：,8,月,XX,日,13,：,00-16,：,00,恭迎，共鉴！,设计稿,第一波 第二幕：现场篇,活动时间：,8,月,16,日,13:00-16:00,（暂定）,活动内容：政府致辞,发展商致辞,演艺,启动仪式,互动（二维码有奖扫描等）,特邀嘉宾：政府领导，媒体,后期：软文,+,报道,物料设计,第一波 第三幕：户外篇,投放区域：,1.,贺江半岛酒店对面：灯布,2.,新老城交汇处：道旗,3.,入封开国道：高炮,4.,围墙广告,打造文化楼盘，铸就封开名片,内文内文内文内文内文,内文内文内文内文内文,内文内文内文内文内文,内文内文内文内文内文,内文内文内文内文内文,设计稿,第二波：广信造梦,-,重点动作：形象建立，概念先行，把握中秋、国庆节点,-,推广目的：,1,、建立项目高度，传递地段价值与人文价值,2,、对位目标客群，营造“广信梦”,媒体组合推荐,报纸,（,1,）,广度,广日、南都、羊晚,活动硬广，项目形象硬广，品牌与项目软文炒作,（,2,）深度,21,世纪经济报道,新经济活动软文及新闻缮稿，项目形象硬广,网络,（,1,）凤凰网广州站深度合作：,财经频道：新经济活动专题策划，持续更新连续报道,凤凰咖啡屋：新经济人物访谈,（,2,）广度铺设,搜房网、新浪房产：项目软文输出,（,3,）新浪微博：即时更新，互动营销：新经济人物微访谈系列,专业杂志,财富中文版，第一财经周刊等：新经济活动新闻缮稿,/,人物专访,APP,杂志应用,第二波 第一幕：地标价值,广告语：,内文：,方式：硬广,+,软文炒作,渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信,设计稿,第二波 第二幕：中式人文,广告语：,内文：,方式：硬广,+,软文炒作,渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信,设计稿,第二波 第三幕：人居模式,广告语：,内文：,方式：硬广,+,软文炒作,渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信,第二波 第四幕：中秋活动,广告语：,内文：,方式：硬广,+,软文炒作,渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信,设计稿,第二波 第五幕：国庆活动,广告语：,内文：,方式：硬广,+,软文炒作,渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信,设计稿,第三波：实至名归,-,重点动作：主推产品卖点，虚实结合,-,推广目的：,1,、输出项目价值与卖点,2,、快速囤积意向客户,进入短信,售楼部活动,加油卡,Thanks,树立质量法制观念、提高全员质量意识。,11月-24,11月-24,Saturday,November 16,2024,人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。,05:21:13,05:21:13,05:21,11/16/2024 5:21:13 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,05:21:13,05:21,Nov-24,16-Nov-24,加强交通建设管理，确保工程建设质量。,05:21:13,05:21:13,05:21,Saturday,November 16,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,05:21:13,05:21:13,November 16,2024,踏实肯干，努力奋斗。,2024年11月16日,5:21 上午,11月-24,11月-24,追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。,16 十一月 2024,5:21:13 上午,05:21:13,11月-24,严格把控质量关，让生产更加有保障。,十一月 24,5:21 上午,11月-24,05:21,November 16,2024,作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。,2024/11/16 5:21:13,05:21:13,16 November 2024,好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。,5:21:13 上午,5:21 上午,05:21:13,11月-24,专注今天，好好努力，剩下的交给时间。,11月-24,11月-24,05:21,05:21:13,05:21:13,Nov-24,牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。,2024/11/16 5:21:13,Saturday,November 16,2024,相信相信得力量。,11月-24,2024/11/16 5:21:13,11月-24,谢谢大家！,踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。,11月-24,11月-24,Saturday,November 16,2024,弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。,05:21:13,05:21:13,05:21,11/16/2024 5:21:13 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,05:21:13,05:21,Nov-24,16-Nov-24,重于泰山，轻于鸿毛。,05:21:13,05:21:13,05:21,Saturday,November 16,2024,不可麻痹大意，要防微杜渐。,11月-24,11月-24,05:21:13,05:21:13,November 16,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月16日,5:21 上午,11月-24,11月-24,追求卓越，让自己更好，向上而生。,16 十一月 2024,5:21:13 上午,05:21:13,11月-24,严格把控质量关，让生产更加有保障。,十一月 24,5:21 上午,11月-24,05:21,November 16,2024,重规矩，严要求，少危险。,2024/11/16 5:21:13,05:21:13,16 November 2024,好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。,5:21:13 上午,5:21 上午,05:21:13,11月-24,每天都是美好的一天