,#,企业的定价策略心理定价策略,企业的定价策略心理定价策略,第1页,教材分析,1,学情分析,2,教学目标,3,教学方法,4,说课构思,教学过程,5,企业的定价策略心理定价策略,第2页,教材分析,本教材由高等教育出版社出版，由戴建明主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材,本教材含有以下特点,：,1,、体系新奇，内容丰富，包括面广,2,、内容新，知识、技能点简单明了,3,、实践性与实用性强,1,企业的定价策略心理定价策略,第3页,教材分析,（二）,地位与作用,讲课专业：电子商务专业,课程地位：专业必修课,课程作用,：,企业定价策略是该教材中第二章内容，本章将重点介绍产品定价目标和定价程序、企业定价方法、企业定价策略以及价格调整策略。企业定价策略是本章第三节内容，学生是在掌握定价目标、定价程序、企业定价方法基础上进行学习。本节课重点掌握企业定价策略中心理定价策略，该内容为能准确把握商品在市场上定价情况提供了有效理论基础。,1,企业的定价策略心理定价策略,第4页,学情分析,讲课对象,电子商务专业二年级学生,学生特点,具备一定专业理论基础,含有了一定专业理论学习思维,学习专业知识主动性强,学习主动性稍差,倾向于学习操作性较强技能性课程,观察能力和语言表示能力稍差,2,企业的定价策略心理定价策略,第5页,教学目标,教学目标,1.,掌握心理定价策略四种形式,2.,掌握心理定价策略四种形式适用条件,技能目标,知识目标,情感目标,经过学习相关价格策略，能利用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理定价。,3,1.,提升学生协作，互助精神,2.,增强学生市场经济意识和竞争意识,3.,增强学生未来从事营销行业信心,企业的定价策略心理定价策略,第6页,教学目标,教学重点,教学难点,3.1,心理定价策略四种方法适用条件,心理定价策略四种方法在详细产品上合理应用,企业的定价策略心理定价策略,第7页,教法与学法,教法分析,学法指导,多媒体教学,教具：电脑、多媒体播放设备等,教学伎俩,1.,课程导入：创设情境法、角色转换法,2.,教学重点：创设情境法和提问法,3.,教学难点：头脑风暴法、小组讨论法、项目教学法,1.,课堂讨论法,2.,小组学习法,3.,理论与实际结正当,4,企业的定价策略心理定价策略,第8页,教学过程,3,项目活动,20,4,5,课堂总结,3,布置作业,2,课堂内容讲解,12,新课导入,3,1,2,5,企业的定价策略心理定价策略,第9页,营销经理头号问题,对我来说，价格和,价格竞争是我,最主要问题之一,营,销,经,理,1,新课导入,企业的定价策略心理定价策略,第10页,18 Point,Text,Here,产品组合,定价策略,新产品,定价,策略,心理定,价策略,差异定,价策略,地域,定价,策略,折扣定价,策略,心理,定价,声望定价,尾数定价,招徕定价,习惯定价,2,课堂内容讲解,定价基础策略,企业的定价策略心理定价策略,第11页,心理定价法,声望定价,名牌产品或名牌企业,高价值产品,3000,元,9999,元,588,元,2588,元,购置它能够显示消费者身份，高价格，高身份,企业的定价策略心理定价策略,第12页,（一）声望定价策略,声望定价策略,它是指对那些有较高声誉名牌高级产品或在名店销售商品制订较高价格，普通有意把价格定成,整数,或,高价,，以满足消费者,求名,和,炫耀,心理。,1800.00,12500.00,企业的定价策略心理定价策略,第13页,声望定价策略,适用产品,质量不易判别商品，,如：珠宝,非生活必需品，,如：高级汽车,含有民族特色手工产品，,如：蜀锦、蜀绣,优缺点：,高价显示了商品优质，也显示了购置者身份和地位，给予消费者精神上极大满足。这么也有利于提升企业及商品形象，价格高反而能使消费者产生信任感。,赢利大,不利于扩充市场,并很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长。,企业的定价策略心理定价策略,第14页,9.9,4,元,日本人喜欢偶数,低价值商品,9.9,8,元,中国人喜欢,8,9.9,7,元,美国人喜欢奇数,心理定价法,尾数定价,企业的定价策略心理定价策略,第15页,（二）尾数定价策略,尾数定价策略,，是指企业利用用户数字认知某种心理，以零头数结尾一个定价策略。通常是以一些吉利数字结尾。,5.98,29.99,企业的定价策略心理定价策略,第16页,优缺点：,给人以商店计价认真，对用户负责，商品廉价印像。追求高价位而非低价位产品形象时，一定不要使用这种定价策略,适用条件：,适用价值较低生活日用具，如：肥皂，垃圾桶等,企业的定价策略心理定价策略,第17页,老板，,奶茶多少钱一杯？,奶茶每杯,6,元,老规矩，,与原来一样,心理定价法,习惯定价,企业的定价策略心理定价策略,第18页,（三）习惯定价策略,习惯定价策略,，是指依据目标用户群体长久对该类产品价格认同和接收水平进行定价。,企业的定价策略心理定价策略,第19页,（三）习惯定价策略,习惯定价策略,适用产品,消费者广泛接收产品 如：纸巾,生活必需品 如：盐,优缺点,：,采取该方法定价时最好与习惯价格保持一致，不能轻易涨价或跌价。习惯价格普通难以改变，所以这类商品要力争稳定，防止因价格波动带来无须要损失。,企业的定价策略心理定价策略,第20页,本店特价,基尾虾,28,元,/,斤,小海南海鲜大酒楼,有没有搞错，,老板赚什么钱,心理定价法,招徕定价,企业的定价策略心理定价策略,第21页,低价招徕定价策略,，是指零售商利用消费者,求廉,心理，特意将某几个商品价格定得较低以招徕用户，吸引用户经常来采购廉价商品，同时也选购了其它正常价格商品，借机带动其它商品销售。,（四）招徕定价策略,企业的定价策略心理定价策略,第22页,招徕定价策略,适用条件,：,快来买啦！,大减价了,原价：,149,元,现价：,38,元,这么廉价,？,嘿嘿，我店里还有其它正常价格商品等着你买呢！,_,新店开张,商品大减价,大拍卖,清仓处理等,企业的定价策略心理定价策略,第23页,低价招徕定价策略,成功关键点,1,商品品种要多,，方便使用户有较多选购机会。,2,招徕定价商品降价幅度要大,3,降价品数量要适当,，太多商店亏损太大，太少轻易引发消费者反感。,4,降价品应与因伤残而削价处理商品显著区分开来,。,企业的定价策略心理定价策略,第24页,广 东,项目准备,老师准备,学生准备,项目展开,1.,项目组产生,项目活动,3,项目任务,项目展开,1.,项目组产生,2.,项目任务分工,3.,项目示范,4.,项目结果展示,5.,项目评价,企业的定价策略心理定价策略,第25页,3,项目活动,项目任务,：,经过角色转换，让学生以一个营销经理身份将所展示商品用不一样心理定价策略给予定价，已到达提升商品销售额目标,企业的定价策略心理定价策略,第26页,项目准备,1,、老师准备：,课前准备好相关课件,准备好项目教学活动中需要相关商品,（老师课前准备好给每个组最少两种可供挑选商品）,教室布置,（课前请同学帮忙，将教室布置为圆形，五组同学围绕着老师所陈列商品就坐，使得每组同学能观察到商品）,2,、学生准备：,了解本项目工作任务。,考虑项目实施方案。,3,项目活动,企业的定价策略心理定价策略,第27页,项目展开,：,1.,项目组产生,将全班同学分五个项目组，每组组员合理组合，而且选出小组长负责分配任务。,2.,项目任务分工,由小组长依据组员特点，分配任务，项目任务以下：,定价商品选择完成人,分析商品特征完成人,确定商品定价策略完成人,任务完成阐述人,3,项目活动,企业的定价策略心理定价策略,第28页,3,项目活动,项目展开,：,3.,项目示范,老师此时请一组同学来配合，首先由该组同学中任意一位同学随机挑选出一件商品，并请该组中另一名同学分析此商品特征，又请另一名同学依据所学内容选择正确心理定价策略，再请一位同学依据该策略来给予商品重新定价。最终请在座其它组组员来评判该定价合理性。,企业的定价策略心理定价策略,第29页,项目展开,:,4.,项目结果展示,将每一组给所选商品进行定价结果进行展示,3,项目活动,组名,商品名称,商品特点,定价策略,商品价格,第一组,企业的定价策略心理定价策略,第30页,经过总结，用表格形式来评价每组实训结果,3,项目活动,评定项目,第一组,第二组,第三组,第四组,第五组,商品名称,商品特点,定价策略,商品价格,评定结果,项目展开,5.,项目评价,企业的定价策略心理定价策略,第31页,用本堂课所学知识，要求学生到大型超市，大卖场，商场搜集相关心理定价策略在实际营销活动中应用，并对每种策略应用进行分析和说明其有效性。,4,课后作业,企业的定价策略心理定价策略,第32页,小结,课上总结,课后反思,小结,巩固知识,老师课后需要进行,教学反思,幻灯片展示课堂重点内容,5,企业的定价策略心理定价策略,第33页,