PART 02,销售,数据分析,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,BY,XXX,时间：,XXX,商务,互联网,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,应该做哪些分析,PART 01,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,从哪些维度分析,PART 02,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,信息从哪里搜集,PART 03,目录,contents,应该做哪些分析,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,PART,01,营销分析体系的策划与实施,根据主题建立数据库,收集采集和储存,数据分析和呈现,KPI,信息收集,分析模板,分析主题,分析报告,营销分析体系的策划与实施,Y-,市场增长率,X-,相对市场份额,大小,-,销售额,产品分析,Y-市场增长率,X-相对市场份额,大小-销售额,产品分析,市场占有率,市场增长率,市场渗透率,宏观市场分析,宏观市场分析,公司经营状况指标,营收增速：这个指标能看出一个企业的业务发展状况，能否很好的去占领市场。因为企业运作起来，成本开销很大，要有相应的收入回报，才能更好的维持企业正常运行，营收变化十分重要。,毛利率：毛利率指的是一件商品毛利与销售收入的百分比，增值越多的话，毛利也就会越高。这样一个企业的核心竞争力也就越大；,净利率：净利是股东们能够获得的收益，因为要将毛利减去成本费后才是净利。,净利才能更加真实地反映出一个企业能为股东带来多少的收益，这些收益是纯粹的，不包含各种花销、成本等；,客户相关指标,1,、市场份额：在市场中，客户数量或是产品销量所占据企业销量的比例；,2、客户保留度：企业维持新老客户关系的比例；,3、客户获取率：企业采用一些方式吸引获取的新客户数量比值；,4、客户满意度：企业通过企业回访等方式来调查客户的满意度；,5、客户利润贡献率：企业给客户提供服务等，客户回报其利润。,指标分解,销量,费用差异,利润,差异,销量,差异,直销,代理,实际,计划,从哪些维度分析,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,PART,02,营销分析体系的策划与实施,用折线图来查看二者的相关性,季度，月份，周,规律，重点原因,营销分析体系的策划与实施,其它重大事件,人口环境分析,经济环境分析,政治法律环境,社会文化环境,自然环境分析,科技环境分析,信息从哪里搜集,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,PART,03,营销分析体系的策划与实施,行业协会；第三方收费数据；政府统计机构；搜索引擎,一手资料：,二手资料：,销售数据（CRM)；市场调查,营销分析体系的策划与实施,搜索引擎，定向搜索程序；“豆浆机“不拆分词组；“豆浆机”-(美的)不包含美的的豆浆机；iletype:ppt 奋斗 指定格式和内容；inurl:blog 搜索博客,一手数据：,二手数据：,数据表，数据透视表；ERP导出程序,营销分析体系的策划与实施,美的 site: 专搜在新浪网上的,“豆浆机“不拆分词组,“豆浆机”-(美的)不包含美的的豆浆机,filetype:ppt 奋斗 指定格式和内容,inurl:blog 搜索博客,intitle:“meidi“标题中包含,营销分析体系的策划与实施,产品：百事，可口,品类：可乐，橙汁,属类：牛奶，豆浆机,预算：电影院，健身房,参加股东大会,行业协会,零售商/代理商,促销人员,竞争对手供应商,招聘广告,营销分析体系的策划与实施,相关性不等于因果性，也不是简单的个性化，相关性所涵盖的范围和领域几乎覆盖了我们所见到的方方面面，相关性在不同的学科里面的定义也有很大的差异。下面简单介绍常见的几种相关性分析。,相关性分析是指对两个或多个具备相关性的变量元素进行分析，从而衡量两个变量因素的相关密切程度。相关性的元素之间需要存在一定的联系或者概率才可以进行相关性分析。,相关性分析：,相关性分析：,营销分析体系的策划与实施,营销分析体系的策划与实施,方差分析(Analysis of Variance，简称ANOVA)，又称变异数分析或F检验，是R.A.Fisher发明的，用于两个及两个以上样本均数差别的显著性检验。由于各种因素的影响，研究所得的数据呈现波动状。,造成波动的原因可分成两类，一是不可控的随机因素，另一是研究中施加的对结果形成影响的可控因素。方差分析是从观测变量的方差入手，研究诸多控制变量中哪些变量是对观测变量有显著影响的变量。,营销分析体系的策划与实施,对比分析法也称比较分析法，是把客观事物加以比较，以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。,相关性分析：散点图,环比,箱线图对一类数据的分布有一个整体的把握,对比分析法通常是把两个相互联系的指标数据进行比较，从数量上展示和说明研究对象规模的大小，水平的高低，速度的快慢，以及各种关系是否协调。,营销分析体系的策划与实施,聚类分析指将物理或抽象对象的集合分组为由类似的对象组成的多个类的分析过程。,聚类源于很多领域，包括数学，计算机科学，统计学，生物学和经济学。在不同的应用领域，很多聚类技术都得到了发展，这些技术方法被用作描述数据，衡量不同数据源间的相似性，以及把数据源分类到不同的簇中。,它是一种重要的人类行为。聚类分析的目标就是在相似的基础上收集数据来分类。,营销分析体系的策划与实施,一元回归-散点图,二元回归-数据分析，回归,通过历史数据归纳出数学方程，对未来进行预测,技巧,思路,途径,积累,营销分析体系的策划与实施,PART 02,销售,数据分析,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,Add your text content,.,Add your content,.,BY,XXX,时间：,XXX,商务,互联网,