,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,-,*,-,-,1,-,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,-,*,-,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,业务人员基本法,业务人员基本法,一、名词解释,三、养成业务员财补与报酬,二、养成业务员晋升考核标准,四、其他相关办法,课程大纲,一、名词解释,一、名词解释三、养成业务员财补与报酬二、养成业务员晋升考核标,一、名词解释,1.,工作月,2.FYC,3.,业绩,P,4.,件数,一、名词解释 1.工作月,一、名词解释,_1.,工作月,工作月：,28,天,（四周）为一工作月，一年有,13,个工作月以,2014,年第七工作月为例,星期,四,五,六,日,一,二,三,第,1,周,六月,12,13,14,15,16,17,18,第,2,周,19,20,21,22,23,24,25,第,3,周,26,27,28,29,30,七月,1,2,第,4,周,3,发薪日,4,5,6,17,8,9,业绩截止,一、名词解释_1.工作月工作月：28天（四周）为一工作月，,一、名词,解释,_2.FYC,FYC,是计算业务员,报酬与晋升、维持考核,的关键指标,FYC,First Year Commission,的缩写；既营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金；,计算公式：,FYC=,初年度保费,初年度佣金率,一般商品的初年度佣金率为,35%,（特殊商品佣金率按公司发布为准）,备注,1.,各商品第一保单年度佣金率，随商品出台时一并公告。,2.,附约之第一保单年度佣金率随同主约（特殊情况另行公布）,一、名词解释_2.FYCFYC是计算业务员报酬与晋升、维持,一、名词解释,_3.,业绩,P,业绩,P,实收保费,换算百分比（如下表）,年期,顺意,101,业绩,P,计算,10,年期,50%,20,年期以上,100%,附约的计算随同主约,例,：,张国泰的客户，,男,30,岁，投保顺,意,101,，保额,10,万,【,20,年期,】,年交保,费,2750,元,，业绩,P,2750 P,【,10,年期,】,年交保,费,4800,元,，业绩,P,2400 P,业绩,P,用于业绩推动与竞赛奖励！,以,20,年期，一般险种为换算依据,差异不大,一、名词解释_3.业绩P业绩P 实收保费 换算百分比,一、名词,解释,_4.,件数,一件的定义,:,(1),寿险、健康险主附约合计业绩,P800,元,(2),意外险单件主附约保费,50,元，换算,0.2,件,(3),同一工作月、同一被保人,投保,同一商品，算一件,件数是,晋升考核,的重要指标！,一、名词解释_4.件数一件的定义:件数是晋升考核的重要指标,张国泰入司第一周，即促成第一件新契约“国泰顺意,101,终身寿险”，,20,年期，保额,20,万，年缴保费,3000,元。,业绩,P=,FYC,初年度保费,初年度的佣金率,3000,100%=,3000P,3,000 0.35,1050C,一、名词解释,_,试算案例,本件 业绩,P,与,FYC,：,张国泰入司第一周，即促成第一件新契约“国泰顺意101终身寿险,一、名词解释,三、养成业务员财补与报酬,二、养成薪津办法,四、其他相关办法,课程大纲,二、养成业务员晋升考核标准,一、名词解释三、养成业务员财补与报酬二、养成薪津办法四、其他,一、单位架构图,;,二、业务员与行销系列路径图；,三、养成业务员晋升考核标准；,四、正式业务员晋升考核,二、养成晋升考核标准,一、单位架构图;二、养成晋升考核标准,：晋升,：调降,：转任,高级业务经理,业务经理,新人报升,业务顾问,(,外围组织，兼职,),资深业务经理,业务襄理,养成业务员,高级行销经理,行销经理,资深行销经理,行销襄理,业务员系列,(,专职,),行销系列,(,兼职,),根据目标增员对象的区隔，提供专职业务员系列与兼职行销系列不同发展路径：,1,、,业务员系列应专职、专业，接受公司出席管理,，提供出席津贴及财务补助,2,、,行销系列出席弹性,，责任额、晋升考核与同职级正式业务员基本相同，但报酬项目、福利等有所区隔，且,不可晋升主管,有工作及事业,身份地位较特殊,有产能但出席弹性,11,（二）业务员与行销系列路径图,：晋升,：调降,：转任,：晋升高级业务经理业务经理新人报升业务顾问(外围组织，兼职),（二）职级与职务,：晋升,养成业务员,业务经理,业务襄理,储备主任,高级业务经理,资深业务经理,主任,高级主任,资深主任,储备,部经理,高级部经理,业务员职级,管理职级,部身份,组身份,员身份,新进人员,部经理,：晋升养成业务员业务经理业务襄理储备主任高级业务经理资深业务,诉求,3,个月晋升业务经理，利益最大化,专职系列人员，须符合公司出席管理规定要求,分类,养成,任职期间,绩效,观察期间,绩效,标准,任职要求,月,均件,数,月均,FYC,晋升,业务襄理,3,个月,最近,3,个月,连续任职养成满,3,个月,1.5,件,1,6,50,元,晋升,业务经理,3,个月,最近,3,个月,连续任职养成满,3,个月,3,件,3,3,00,元,调降,业务顾问,养,16,月,养,16,月,未能晋升业务襄理或业务经理条件。,养,16,月,或，任养成期间连续两个月挂零；,或，任养成期间未达,个险业务员管理办法,出席管理理要求。,13,（三）养成业务员晋升考核标准,诉求3个月晋升业务经理，利益最大化分类养成绩效绩效标准任职要,14,晋升考核,(,诉求,3,个月晋升业务经理,),业务员及行销系列职级,责任额,FYC/,业,P,晋升标准,维持标准,观察,均件,月均,C,继续率,观察,均件,月均,C,继续率,资深业务,/,行销经理,6300/18000,6,个月,4,7500,13,个月,75%,25,个月,65%,6,个月,3,4900,13,个月,70%,25,个月,60%,高级业务,/,行销经理,3500/10000,6,个月,3,4200,6,个月,2,2700,业务,/,行销经理,24500/7000,3,个月,3,3300,3,个月,2,1850,业务,/,行销襄理,1400/4000,3,个月,1.5,1650,3,个月,1,1000,【1】,另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；,连续,2,个月件数挂零调降顾问,。,【2】,上述晋升业务,/,行销襄理、业务,/,行销经理系指曾任职正式或观察期,3,个月,;,其他业务顾问晋升行销襄理需观察,6,个月。,【3】,业务员系列与行销系列相互转任资格申请与作业流程等依相关规范执行。,（四）正式业务员及行销系列晋升考核,14晋升考核(诉求3个月晋升业务经理)业务员及行销系列职级责,一、名词解释,三、养成业务员报酬与财补,二、养成薪津办法,四、其他相关办法,课程大纲,二、养成业务员晋升考核标准,一、名词解释三、养成业务员报酬与财补二、养成薪津办法四、其他,三、养成业务员财补与报酬,一、出席津贴,;,二、月度财务补助与季度财务补助；,三、年终奖金,四、增才奖金；,五、一代增员奖金；,六、晋升定着奖金；,三、养成业务员财补与报酬一、出席津贴;,出席津贴,(,金额提高至,500,元，诉求全员出席,),出席天数,20,天,19,天,18,天,17,天,16,天,16,天,核发金额,500,元,450,元,400,元,350,元,300,元,0,元,业务员依,国泰人寿业务人员基本管理办法,接受出席管理。,对于当月有法定节假日情形，按缺席天数每缺席,1,天减少核发,50,元。,17,三、养成业务员财补与报酬,出席津贴(金额提高至500元，诉求全员出席)出席天数20天1,职级,责任额业,P,责任额,FYC,资深业务经理,18000,6300,高级业务经理,10000,3500,业务经理,7000,2450,业务,襄理,4000,1400,三、养成业务员财补与报酬,各职级责任额,职级责任额业P责任额FYC资深业务经理180006300高级,月度财务补助,【1】,当月个人累计,缺席,4,天,，则无资格领取本项目月度财务补助；,【2】,当月个人核实,FYC,不包含自保件,FYC,。自保件指保单业绩核实当时，投保人或被保险人为核实月在职个险家族制业务人员,(,含业务顾问,),的契约件，自保件一旦经系统核实认定后续不再随身份别转换而做调整。,19,(,财务补助体现人性关怀,),三、养成业务员财补与报酬,当月核实,FYC,入司,1-3,月,入司,4-6,月,1400,1400,元,1100,元,2800,2800,元,2200,元,月度财务补助【1】当月个人累计缺席4天，则无资格领取本项目,【1】,若当月累计,缺席,4,天原因未领财补情况，通算季度应发总金额时须剔除该月,；,【2】,当季个人核实,FYC,不包含自保件,FYC,。,【3】,若养成业务员季度内因离职或调降发生中断，任职未满,1,个季度，则当季度通算资格予以取消,。,20,季度财补通算,(,月度财补未达标，诉求季度末业绩推动，以达到利益最大化,),三、养成业务员财补与报酬,当季核实,FYC,入司第,1,季度,（入司,1-3,月）,入司第,2,季度,（入司,4-6,月）,4200,4200,元,3300,元,8400,8400,元,6600,元,养成业务员财务补助发放当时本人须在职且隶属个险家族制体系,(,不含业务顾问,),。,【1】若当月累计缺席4天原因未领财补情况，通算季度应发总金,三、养成业务员财补与报酬,职级,业绩,FYC,财补,出勤,合计,养一,4000,1400,1400,500,3300,养二,4000,1400,1400,500,3300,养三,4000,1400,1400,500,3300,养四,4000,1400,1100,500,3000,养五,4000,1400,1100,500,3000,养五,4000,1400,1100,500,3000,养成月月完成责任额薪水模拟,报酬,=,业绩薪,+,财补,+,出勤,三、养成业务员财补与报酬职级业绩FYC财补出勤合计养一400,职级,业绩,FYC,财补,出勤,合计,养一,8000,2800,2800,500,6100,养二,8000,2800,2800,500,6100,养三,8000,2800,2800,500,6100,养四,8000,2800,2200,500,5500,养五,8000,2800,2200,500,5500,养六,8000,2800,2200,500,5500,养成月月,双倍,达标薪水模拟,业绩越高财补越多,三、养成业务员财补与报酬,职级业绩FYC财补出勤合计养一800028002800500,职级,业绩,FYC,财补,出勤,合计,养一,9430,3300,2800,500,6600,养二,9430,3300,2800,500,6600,养三,9430,3300,2800,500,6600,养成,3,月晋升业务经理,薪水模拟,快速晋升利益最大化,三、养成业务员财补与报酬,职级业绩FYC财补出勤合计养一943033002800500,年度个人累计核实,FYC(),核发比例,013000,0%,1300031000,2%,3100065000,5%,65000100000,8%,100000,12%,个人年终奖金：年度个人累计核实,FYC,核发比例,继续率乘数,三、养成业务员财补与报酬,年终奖金,年终奖是一年努力的奖励，方案透明简洁，关键点：累计的业绩和继续率。从首年开始就要注重保单的品质，下一年继续率才有好开端。,年度个人累计核实FYC()核发比例0130000%1,三、养成业务员财补与报酬,业绩薪,+,出席津贴,+,财补,+,年终奖,还有什么钱吗？,有：增员有奖金,有：增员有利益,三、养成业务员财补与报酬有：增员有奖金,26,增才奖金,(,提高观察职级，延长观察期间，提高奖励金额,),被推荐者入司后初次晋升业务经理或行销经理，