*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,一、陈列设计的概念 陈列英文称为,Display,、,Visual Presentation,是一门,综合性,的学科。它涵盖了,视觉艺术、营销学、人体工程学,等多门科学，是卖场终端最有效的营销手段之一。,服装陈列主要是通过对,产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、,POP,海报、通道,等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理服装。一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识，同时还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。陈列在服装营销中有着重要的地位，是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段,。,二、视觉营销的主要特点,1,、,视觉营销主要通过色彩和造型来吸引顾客，用无声的语言来说服顾客,对于一些富有时尚主张、厌烦“盯人式”服务的顾客，这种导购方式更具意义；,2,、直觉的美感：视觉营销的形式直观，可以在第一时间打动顾客。如女装卖场将色彩作为分区的第一层分类法，一方面是就是突出服装色彩和谐的美感，另一方面也考虑到直观的美感，能更多的激起女性顾客的购买欲！,业内一直流传着一句法国的经商谚语：,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。,在街头随手抓拍的一个普通流动水果滩的照片。摊主也许根本不知道这句法国谚语，也从没有学过什么陈列课程，但他也同样知道怎样将这些水果摆得更美些，使它更吸引顾客。这些简单和朴素的是水果摆放方式，使我们领略到陈列的真谛。,水果陈列方式,1,、突出重点,将大的桃子放在上面，将小的桃子放在下面。,2,、色彩排列,采用对比色的形式，用绿色的树叶来衬托红色的桃子，使桃子显得更鲜艳。,3,、产品鲜度,为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘 下的，并用水滴增加水果新鲜感。,服装和水果虽然是两种不同的东西，但作为商品它们都具有一种相同的商业目标，就是通过各种手法去吸引顾客。,第三章：,SD,设计卖场空间设计,一、卖场空间布局规划,一个卖场具有利用,价值的不仅是它的占,地面积，还有它拥有的,整个空问如何充分而巧妙,地利用卖场空间通过提高卖场空间的利用率,而增加销售业绩，是视觉营销规划的一项基本,任务。那么要达到这一要求，必须,从卖场布局的四大原则,出发。,让顾客容易进入,让顾客停留得更久,营造最佳的销售气氛,最有效的利用空间,二、人体工程学,人体工程学在陈列中的运用,人体工程学是,20,世纪,50,年代前后发展起来的一门综合性交叉学科。它融合了,技术科学、解剖学、心理学、人类学,等学科的知识，是研究人在某种工作环境中的解剖学，生理学和心理学等方面的因素；研究人及其与环境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休闲时怎样统一考虑工作效率，人的健康、安全和舒适等问题的科学。研究的目的是寻求,“舒适,+,有效,+,美”,。,二、人体工学,人体工程学在陈列中的运用,人体工程学涉及的范围很广，其中尺度,和视觉这两个要素对服装陈列工作的影,响最大。,人体工程学在卖场中的有效利用，主要,是针对顾客的生理和心理的特点,使卖场,的规划和环境更好地适应顾客购物和消,费的需要，而达到提高服装卖场环境质量,和视觉感受的目的。在,“,以人为本,”,的经,营理念下,只有围绕着人这一主体，充分,了解和研究人体工程学识，才能做到科,学地规划卖场，使陈列更好地服务于顾,客，达到促进售的目的。,卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间、货架,道具之间比例、大小的问题。卖场中所有的空间尺度、货架尺度、道具尺寸等要素都要围绕人体来设计、规划和陈列。顾客在卖场中的活动路径、浏览方式、选购动作都是在陈列之前要研究和考虑的问题。,尺度,可以发现在,70,1 80cm,这个区域内，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域，通常陈列主要推荐的服装，因此把它称为圭要陈列空间。另外还把货架中,70 cm,以下的区域称搭配陈列空间，这个区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的货品。,180cm,以上的空间由于取物不太方便，在观察时还需抬头，因此通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报，称为印象陈列空间。,了解人体工程学的一些基本原理，有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里，从而达到更好的促销效果。,区域分布,基本原则,便于顾客进入和购物,便于货品推销和货品管理,有效的货品推销,简洁安全的货品和货物管理,便于货品陈列的有效展示,三、陈列色彩应用,俗话说,“,远看色，近看花,”,，说的是当人们在远处看到一件服装时最先映入人们眼帘的是服装的色彩，走近了才能看清服装的图案。科学家们还就色彩和形体做过一个实验：当人们明察一个物体时，在最先的几秒钟内人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些。过会儿后人们对形体和色彩注意度才各占一半。,不同的色彩还能带给人不同的心理感受。如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用在实场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑的要素。,卖场色彩规划按以下步骤进行,B,制造卖场色彩节奏感,C,把握卖场色彩平衡感,分,析,卖,场,服,装,分,类,特,点,陈列色彩搭配方式,对比色搭配,类似色搭配,中性色搭配,特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大因此这种搭配方式经常应用于橱窗陈,列中。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同，通常由于运动服装和,休闲装的品牌特性，卖场中对比色的搭配范围比较广泛；高档女装和男装卖场内部,的对比色搭配通常进行部分的点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。,产生种柔和、宁静的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装、,男装常用的搭配方式。当然类似色过多的应用，也会使人觉得没有精神。因此在,做类似色的陈列搭配时，要注意服装色彩明度上的差异以丰富陈列效果。,会给人种沉稳大方的感觉，是男装卖场中最主要的色彩搭配方式。中性色具有,协调两种冲突色彩的功能如在绿色和红色之间插人中性色，就可以减少冲突，,使整体色彩变得协调。因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。,在色彩搭配时还会经常运用以下色彩效应,彩虹效应,琴键效应,近似效应,给人柔和亲叨感,(,一般用于单品陈列推,),利用色相或明度对比体现陈列的韵律和节奏感，富于变化，不容易造成视觉疲劳,给人以稳定和谐感。同时还要特别注意近似色的色调与照明所带来的影啊。,三、陈列设计五大基本原则,-,基本操作,技巧,形式美的基本法则,探讨形式美的法则几乎是艺术学科共同的题，,形式法则贯穿于一切视觉作品中，,任何视觉创造摆脱不了这些客观法则的制约。,创作者唯一能够做到的是认识它，,掌握它，运用它并尝试突破它。,、和谐原则：,怎么做才能,体现和谐呢？,模特的货品要与所配饰品,的颜色，及款式要搭,配协调；,货品之间的款式要搭配,协调；从颜色、款式、,面料质感等方面都,要和谐。,当季的货品要配上相,应的宣传品，同样当,款的货品要配上相,应的宣传品（,POP,与系列需对应）。,A,、货品和货品,B,、货品和饰品,C,、宣传品与货品,、节奏韵律,就是一定的程序按照同一规律的循环，通过加强统一的原则，,产生和谐美。,例,:,侧挂内搭外套,下装简单的重复中，,就产生了一定的节奏，而,产生和谐美。,叠放的数量：,毛衣叠放的高度一至,要符合人的心理取,向、引导视感的舒,展、稳定有续。,、平衡,原则,服装吊挂的数量：每个臂杆,的吊挂数量要统一，以达到,平衡；同时每件衣服的间距：,夏装一般,3,公分，冬装,5,公分,为一间隔。一般来说一个,1.,米,的横杆，夏装可以挂,16,件、,冬装挂,13,件左右较为合理。,、统一原则：,首先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。,A,、,POP,海报统一：如果是陈列冬装的货品，那我们的,POP,海报就要 统一换成冬装的，而不允许出现一半秋装，一半夏装的,POP,海报。,B,、,衣架统一：衣架的朝向一致。,、变化原则：,变化是理想的画面应在秩序的统一中寻求变化，使卖场产生生动的变化美,卖场的陈列要求，两个星期大调一次，橱窗和形象墙的模特一,周小换一次，两周大换一次，卖场的变化，时时能给顾客带来,新鲜感，促进销售,四、陈列设计橱窗陈列创意,趣味元素,家居环境,呼应设计主题,重点重复,吸引消费者的关注，加深品牌、产品在消费者心中的印象,创意,.,将这些手法灵活掌握、混合使用会有更加出色的效果,营造目标消费群的典型家居环境，拉近与消费,者的心理距离,加强当季产品的吸引力，使消费者产,生共鸣,加深产品在消费者心中的,印象,六、陈列设计的基本方法,A,、主题陈列,a,、给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。,b,、它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用,B,、整体陈列,将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买。,C,、整齐阵列,按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给 一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。,D,、,关联陈列,指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购某商品后也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。,E,、,分类陈列,根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以力便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。,F,、,岛式陈列,G,、,随机陈列,H,、,盘式陈列,I,、,定位陈列,J,、,比较陈列,K,、,岛式陈列,七、陈列设计的区域划分,面对一个空店做陈列，我们该从何入手呢,?,从整体思路出发，分析店铺客流流向，,划分陈列区域；,A,类区域,B,类区域,C,类区域,为专柜中展示效果最为突出的区域，并且是能够吸引顾客进店的陈列区域。,A,区包括以下位置：,(1),陈列于店铺前方的模特、展示台及橱窗；,(2),店铺前部两侧的主背板,;(3),面对通道的正面主形象墙,.A,、类区域一般用陈列新品或主推产品,相对来势或,此区域货品的销售机率为卖场最高的,.,为专柜中相对较为醒目的区域，顾客一进入店铺就能发现的区域。,B,区包括：（,1,）位于店铺后部的主背板：,(2),店铺前部中岛货柜和打包台附近。,B,区具有一定的展示和销售功能，用来陈列,A,类区域以外的货品或替换下的新品及主推款。,为专柜中最为偏僻的部分，可以存储大量货品而非展示较多细节的区域。,C,、类区域包括位于店铺中部或后部的中岛货柜。相刘,A,类和,B,类区域，,c,类区域顾客的关注度弱，产品的销售机率较低。此区域一般用做陈列量较大的基本款或滞销货品、断色断码货品。,八、陈列设计的货区陈列的原则,对称法：,卖场中对称法就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列力式，给人的是稳重、和谐酌感觉。这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安,定、完整、平和的美,感。,均衡法,:,卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放,来重新获得一种新的平衡，均衡法既避免了对称,法过平和、宁静的感觉,同,时也在秩序中重新营,造出一份动感。,重复法,:,卖场的重复法是指服装或,饰品在一组陈列面或一个货柜中，采剧两种以上的,陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。多次的交替循环就会产,生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰、高低、强弱、和谐、优美，因此卖,场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。,陈列法,陈