单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-12-26,#,网络营销名词解释,通俗版,地方站营收组,子阳,网络营销名词解释通俗版地方站营收组子阳,中国,互联网从成立到现在也不过十余年的时间，中国互联网营销所经历的时间则更短，网络发展的日新月异，广告的形式层出不穷，在国内，,目前尚没有一个统一的互联网营销标准。,除网络技术和统计方面的规范性术语外，很多网络营销词汇也都是约定俗成，各家网站的命名、定义和解释也存在较大差别。,为照顾大多数新接触网络营销的朋友，本版只选取最常用的网络营销词汇，并抛弃教科书式的复杂定义和概念，采用比喻、对比等手段力求通俗易懂。,前言,中国互联网从成立到现在也不过十余年的时间，中国互联网营销所经,目录,网络运用基础词汇,网页知识及广告投放,网络广告效果评估,网络营销新概念,影响力的评估与统计,我们在浏览和使用网络的过程中经常听到的词汇，如,IP,、关键词等,介绍衡量一个网络影响力的统计学名词，如流量、点击率等,广告投放中涉及到的页面基础知识，如焦点图、要闻等,如何用统计数据评估网络广告投放效果，如,CPC,、,CPM,等,一些新的网络营销理念或概念，如数据库营销、社区营销等,目录网络运用基础词汇网页知识及广告投放网络广告效果评估网络营,网络运用基础词汇,我们在浏览和使用网络的过程中经常听到的词汇，如,IP,等,IP,WEB2.0,1,Cookie,Database(,数据库,),Key Word(,关键字,),URL(,统一资源定位,),Ecommerce(,电子商务,),Demographics(,人口统计特征,),网络运用基础词汇我们在浏览和使用网络的过程中经常听到的词汇，,IP,IP,是英文,Internet Protocol,的缩写，意思是“网络之间互连的协议”。,IP,地址也可以称为互联网地址或,Internet,地址，是用来唯一标识互联网上计算机的逻辑地址。每台连网计算机都依靠,IP,地址来标识自己。,通俗的讲：,IP,就是我们的“网络电话号码”。,通过电话号码来找到相应的使用电话的客户的实际地址。全世界的电话号码都是唯一的，,IP,地址也是一样。,你的网络“电话号码”在这里,标,IPIP是英文Internet Protocol的缩写，意思,通俗的讲：,如果你发现,不必再输入用户名和密码就已经登录了,，那就是,cookie,在起作用。,你的小甜品在这里,Cookie,Cookie,，有时也用其复数形式,Cookies,，指某些网站为了辨别用户身份、进行,session,跟踪而储存在用户本地终端上的数据（通常经过加密）。,Cookies,最典型的应用是判定注册用户是否已经登录网站，用户可能会得到提示，是否在下一次进入此网站时保留用户信息以便简化登录手续，这些都是,Cookies,的功用。,标,Cookie,记录的用户信息可用于定向广告和数据库营销,售,通俗的讲：如果你发现不必再输入用户名和密码就已经登录了，那就,通俗的讲：,就是你转发给客户的网址,你的网址在这里,URL(,统一资源定位,):,统一资源定位符（,URL，,英语,Uniform Resource Locator,的缩写）也被称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址。,标,很多病毒营销就是基于此,售,通俗的讲：就是你转发给客户的网址你的网址在这里URL(统一资,对网站来说：,数据库就是网站通过注册信息、,cookie,信息、路径信息等方式收集到，并进行分析整理后的有价值的用户信息库。,人们为解决特定的任务，以一定的组织方式存储在一起的相关的数据的集合。,标,数据库是进行定向广告和精准营销最有价值的判断信息。,Database(,数据库,),你在数据库可以找到用户的地址、年龄、性别，甚至电话号码,售,对网站来说：数据库就是网站通过注册信息、cookie信息、路,注意：,关键词一般不能是虚词、语气词，如“啊”、“非常”，而是预计文中出现频率最高，或者特有的词汇,关键词源于英文“,keywords”,，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。,Key Word(,关键字,):,核辐射,标,注意：关键词一般不能是虚词、语气词，如“啊”、“非常”，而是,电子商务，英文是,Electronic Commerce，,简称,EC,在因特网开放的网络环境下，基于浏览器,/,服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“,标,电子商务,通俗的讲：,以前买卖过程中的挑选、沟通、支付、的环节用网络来解决,售,腾讯具有拍拍、支付宝、团购等电子商务的工具,电子商务，英文是Electronic Commerce，简称,Demographics(,人口统计特征,):,人口区隔的特征，典型的人口统计特征包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等。,标,例：,我们发现腾讯网人口统计特征呈现高学历、高收入的特点,Demographics(,人口统计特征,),通过网站调研发现的最有价值的销售信息，我们经常给客户讲腾讯网的网民在,学历、年龄、职业、收入,等方面的特点，就是人口统计特征,不同特点的网友,Demographics(人口统计特征):人口区隔的特征，典,信息技术发展引发网络革命所带来的面向未来、以人为本的,创新,2.0,模式在互联网领域的典型体现，是由专业人员织网到所有用户参与织网的创新民主化进程的生动注释。,标,WEB2.0,WEB2.0,比较：,你参与并被看,你选择性的看,WEB1.0:,主要是网络运营编辑或者技术制作发布对网友有用的信息，网友只接受或做一些简单的反馈。,WEB2.0:,则强调了互动，平等，特别是用户制造内容，网络运营商只提供一个舞台和服务。,WBE1.0,电视,你无法选择的看,信息技术发展引发网络革命所带来的面向未来、以人为本的创新2.,关注新的词汇,稍后更新,关注新的词汇稍后更新,第一章回顾,IP,WEB2.0,1,Cookie,Database,Key Word,URL,Ecommerce,Demographics,第一章回顾IPWEB2.01CookieDatabaseKe,影响力的评估与统计,介绍衡量一个网络影响力的统计学名词，如流量、点击率等,2,UV,达到率,Click Rate,（点击率）,PV,Stickiness(,粘性,):,人均访问频次,网站影响力,影响力的评估与统计介绍衡量一个网络影响力的统计学名词，如流量,网站的影响力,这是衡量一个媒体价值的重要指标。,不管是网络也好，传统媒体也好，他们都在追求自身影响力的提高。因为媒体就是一个传播的媒介，你的影响力越大证明你,传播的越远、越广泛、越有说服力，你的商业价值就越大,。,一个媒体的影响力表现在两个方面：,直接影响力，,既一个媒体对它的受众的影响力。网站表现在对经常上自己网站的网民影响力，人数、访问频次等数据都可以作为判断一个网站影响力的重要指标。,间接影响力，,就是这个媒体对整个社会的价值，有的媒体因为影响的人多，有的媒体因为影响着关键的人物，从而由这些人影响到大众对社会事件的看法，产生舆论，甚至影响整个社会的改革与发展。,广度：,深度：,对于网站来说，网络的影响力可以通过多种统计数据来衡量,UV,PV,达到率,Frequency(,接触频次,),Stickiness(,粘性,),人均访问频次,影响力越大，影响的人越多，广告价值就越高,售,网站的影响力这是衡量一个媒体价值的重要指标。广度：深度：对于,通俗的讲：,如果把我们的网站比作面馆的话，,PV,就是看看我们,每天卖了多少碗面，是按份多少钱来售卖。,PV,是指页面刷新的次数，每一次页面刷新，就算做一次,pv,流量。,标,售,PV,在销售中，,PV,是前面提到的,CPM,销售模式下，衡量一个项目是否值得的标准。,我们在给客户的提案中往往会预估一个,PV,值，证明这个项目的关注度和商业价值，在结案中又会给一个实际的,PV,做参考，证明项目的物有所值。,Pageview(,浏览量,):,！,因为,PV,较,CPC,可预见性和可控性更强，因此在销售中应多用,PV,说话，而减少引用,CPC,。,+,+,+,按商品数来计算,外卖,通俗的讲：如果把我们的网站比作面馆的话，PV就是看看我们每天,通俗的讲：,UV,有点类似自助餐，不管一个人吃了多少盒饭，我都按人头算。,uv(unique visitor),，独立访客，指访问某个站点或点击某条新闻的不同,IP,地址的人数。,标,UV,unique visitor,（独立访客）,UV,与,PV,所不同的是,UV,关注的是人数而不是次数，他将一个网友打开同一个页面好几次，同一个,UV,制造多个,PV,的现象考虑到，并用对人的定向来规避,PV,虚高的现象。,+,+,+,数人头的模式,自助餐,通俗的讲：UV有点类似自助餐，不管一个人吃了多少盒饭，我都按,面馆中的,PV,和,UV,+,+,+,=,=,PV,UV,按人头算,按份数算,PV,一定比,UV,高，因为有人会吃好几份盒饭（一个人点击几次页面）,2,3,=,=,面馆中的PV和UV+=PVUV按人头算按份数算PV一定,通俗的讲：,看到我们广告的人中有多少人点击了？,标,Click Rate,（点击率）,“网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，即,clicks/views，,它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，常常用来衡量广告的吸引程度。,点击率,点击数,显示多少次,点击数,PV,=,=,通俗的讲：看到我们广告的人中有多少人点击了？标Click R,标,达到率,根据,ARO(,创市际,),的定义指出，在一定的测量调查时间内，使用者在连上网络之后，曾经到达特定网站的人数，其所占全体上网人口的比例，即为网站到达率。,简单的计算模式是，到达率就是我们网站的用户在全国上网网民中的比例。,有的时候到达率还进一步缩小比较范围，如某一家视频网站的到达率可以看做他们的受众数与所有观看网络视频的网民的比较。,使用到达率要注意,：,一般来说计算的基数是网民，而不是全国人口。,！,注：点击率是衡量某一具体广告的效果，到达率是衡量某一网站的市场占有率，如今常用渗透率来替代到达率。,标达到率根据ARO(创市际)的定义指出，在一定的测量调查时间,标,在所有访问我们站点（页面）的人口中，平均一个人在单位时间内访问的次数。,在规定时间里：,一天,/,一周,/,一个月,计算的范围：,一定要访问过我们网站的网民,得出的结论：,3,次，,1.8,次,人均访问频次,通俗的讲：,看一个月里，我们的客户人均光顾几次,！,如果我们的面好吃的话，那这个人就会经常来,标在所有访问我们站点（页面）的人口中，平均一个人在单位时间内,标,Stickiness(,粘性,),粘性很多时候可以借用人均访问频次来衡量。,衡量一个站点对用的户吸引度的标准，即固定时间内，用户的回访次数；次数越高，粘性越高。,！,通俗的讲：,经常来的次数多，每次停留的时间越长，我们就说它粘性高。,但实际上，除了来的次数外，每次的停留时间也是粘性的衡量指标,红线表示粘性高，黄线表示粘性底,标Stickiness(粘性)粘性很多时候可以借用人均访问频,第二章回顾,2,UV,达到率,Click Rate,PV,Stickiness,人均访问频次,网站影响力,第二章回顾2UV达到率Click RatePVStickin,3,网页知识及广告投放,介绍广告投放中涉及到得页面基础知识，如焦点图、要闻等,MINISITE,First View(,一屏）,题图,焦点图,要闻,区,（焦点新闻）,栏目条,导航条,3网页知识及广告投放介绍广告投放中涉及到得页面基础知识，如焦,标,MINISITE,Minisite,国际上普遍用”活动网站”或”会议网站”来代替这种叫法,.,知名企业为了配合企业的市场运作活动，会推出一些小型网站也