Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,5/27/2020,#,智,慧,城,市,深蓝视野,云存储解决方案,面向未来,|,面向趋势,|,面向纵深,|,面向行业,智慧城市深蓝视野云存储解决方案面向未来|面向趋势|面向纵深,1,三、云存储特点及优势,四、云存储营销与实践,五、社会认可,六、案例,一、市场环境变化,二、云存储概述,三、云存储特点及优势一、市场环境变化,2,客户面临的挑战,带宽速度,带宽价格,数据爆炸式增长,非结构化数据成为主流,客户面临的挑战带宽速度带宽价格数据爆炸式增长非结构化数据成为,3,未来的应用必将是移动互联网应用,未来的个人数据必然存在于网络当中,未来中小企业的非核心数据也将存在于网络之中,技术发展-网络即存储,未来，网络就是存储。,未来的应用必将是移动互联网应用未来的个人数据必然存在于网络当,4,一、市场环境变化,二、云存储概述,三、云存储特点及优势,四、云存储营销与实践,五、社会认可,六、案例,一、市场环境变化三、云存储特点及优势,5,文件缓存,加速,海量数据,能力层,存储能力,接口层,服务层,应用层,软件,应用服务器,云应用,广东,上海,贵州,内蒙古,四川,存储资源池,存储网关（NAS）,本地存储,云端存储,（NAS）,对接（OOS）,加密压缩,对象存储OOS,弹性存储,云存储（S3）,云端存储,对接（OOS）,备份容灾,远程控制,租户隔离,云主机,云存储的服务层级,借助存储网关提供,NAS协议，或者备份,软件提供数据备份,具备开发能力的客户可,二次开发应用直接通过,REST协议访问云空间,依托对象存储OOS服,务，数据最终均存储,在OOS资源池中,云存储服务体系,文件缓存加速海量数据能力层存储能力接口层应用层软件应用服务器,6,什么是对象存储,定义：通过标准的服务接口，提供非结构化数据（图片、音,视频、文本等格式文件）的无缝存储服务,特点,海量,：PB,EB级别,安全,：不怕丢，也不怕偷,高达99.99999999999%的持久性,广州池,多种防止非法访问的手段,弹性,：按需扩容,北京池,上海池,看到的是一朵云,内蒙古,池,成都池,贵州池,对象存储,对象存储（OOS）,什么是对象存储定义：通过标准的服务接口，提供非结构化数据（图,7,云数据中心,文件服务器,邮件服务器,数据库服务器,LAN,备份与恢复,个人PC,笔记本电脑,云备份,定义,一种基于互联网和对象存储的在线备份服务,跨平台：多操作系统安装,易部署：安装客户端软件即可,弹性：按需租用,低成本：无硬件，运维成本,云数据中心文件服务器邮件服务器数据库服务器LAN备份与恢复个,8,云存储网关,缓存、分层、协议转换,企业IT,云存储,云存储网关,网关产品是一种混合云存储服务，用户通过安装软件或购买硬件设备,仅使,用少量的本地存储即可快速接入，访问无限的云存储空间,产品定义,INTERNET,本地大容量存储空间,带宽闲时上传云端,本地缓存实现快速读写,数据完整性校验,云端数据切片加密，自动多副本,主要功能,云存储网关企业IT云存储云存储网关 本地大容量存,9,云存储价值体现：按需扩容，降本增效,按需租用的好处,用多少付多少，没有浪费,未来需要则未来再付，单价更低,降低电力、人工、维保等运维成本,案例,由于业务需要，某客户预计3年内将达到其容量预期,值。若采用自建机房自购设备的方式，客户一次性支,付200万，而且每年还需要支付约50万的运维费用。,而租用云存储，客户第一年只需要支付50万，三年总,成本的折现值为200万，且无任何额外的运维费。由,于存储单价的逐年下降，从第4年起，客户每年支付,的租金将会逐年减少。,0,1,2,3,4,年,5,6,7,自建成本,提前购买,以峰值为规模,实际需求线,租用成本,存储单价逐年下降,云存储价值体现：按需扩容，降本增效按需租用的好处01234年,10,云存储价值体现：保证质量，简化运维,如果自建的话,有几路市电？,需要配多大的UPS？,是否具备发电能力？,IDC出口几路由？,核心网络设备是否高可用？,网络链路是否高可用？,是否有异地冗余？,谁来监控？,谁在多长时间内处理硬盘故障？,需要考虑的,太多！,如果租用的话,把所有的技术问题都,将给我们,案例：某业内排名前五的Email服务提供商，将邮件附件全部存放在云存储之上，使得在存,储上的总成本下降70%!,我们承诺,服务可用性,数据持久性,违约则赔付,云存储价值体现：保证质量，简化运维如果自建的话需要配,11,云存储价值体现：轻资产化，聚焦业务,轻资产模式下，投资回报率一般更高,成功的企业都会将有限的资源集中投入在业务的核心部份，例如产品研发和市场营销，而对于非核心部,份，则通过购买、租赁、合作、外包的方式交给更专业、更具规模化的供应商来解决，以降低成本。,非核心业务,核心业务,外包,专注,案例：,某世界排名前五的科技企业旗下的个人云盘产品承载,了超过500PB的个人数据，而这些数据全部存储在第,三方的云存储当中。该云盘产品的研发人员只需关心,该应用本身的功能、界面等体验问题，而无需关心数,据是如何存储的。,您在乎的是业务本身？还是业务所依赖的存储？,云存储价值体现：轻资产化，聚焦业务非核心业务外包案例：,12,一、全球存储现状,二、云存储综述,三、云存储特点及优势,四、云存储营销与实践,五、社会认可,六、案例,一、全球存储现状三、云存储特点及优势,13,云存储功能特点,提供动态扩容的存储空间,根据实际使用量进行计费,提供数据防盗链设置,提供网站数据访问权限设置及API密钥管理,提供兼容亚马逊S3的标准HTTP,REST接口和NAS/SAN接口,提供Java、PHP、Python、.net等语言的SDK,弹性存储资源,数据共享,标准接口,云存储功能特点 提供动态扩容的存储空间弹性存储资源,14,传统存储（SAN/NAS）,对象存储,设计理念,为“低延迟”为设计,通过“使用更强大的硬件”扩容，,为“大容量、大并发”而设计,面向“使用更多的硬件”扩容,可扩展性,一般不超过1PB，扩容需要停机，扩容后,性能无法提升,单个系统轻松达到PB（理论无上限），性能随着扩容而线性提,升,访问网络,高速局域网,局域网、互联网皆可,吞吐能力,一般不超过几十GB/s,轻松达到十几个TB/s（理论无上限）,安全隔离,客户独享,可以独享（提供私有云），也可以共享（公有云），还可以分,区（混合云），无缝对接。,可靠性,99.9%的可靠性,99.95%的可用性，13个999.99999999999%的可靠性（工信,部和数据中心联盟认证）,成本,一次性投入大，每TB成本高,硬件依赖性低，每TB成本降低1/2,分批采购,传统存储VS对象存储,传统存储（SAN/NAS）对象存储设计理念为“低延迟”为设计,15,云存储,的优势,无需知所在，但它触手可及,A,硬实力,B,软实力,云存储的优势无需知所在，但它触手可及A硬实力B软实力,16,17,硬实力DCI网络,12,个区域,31,大数据中心,X,个边缘节,点,贵州,内蒙,东北,华北,华东,东南,华中,华南,西南,西北,中国,构建更懂网络的云,17硬实力DCI网络点贵州内蒙东北华北华东华中西南西,17,我们的优势：硬实力,数据中心集中化的趋势越来越明显,-两大航母级云数据中心,中国广州,信息园区,中国西安,信息园区,占地,1500亩,可容纳服务器,160万台,建筑面积,100万m,总投资,160亿元,总机架,10,万架,+,带宽出口,Tb级,占地,580,亩,可容纳服务器,80,万台,建筑面积,34,万,m,总投资,70,亿元,总机架,5,万架,+,带宽出口,Tb,级,我们的优势：硬实力数据中心集中化的趋势越来越明显中国广州信息,18,标准接口,异地多活,超大带宽,高水平SLA,数据安全保障,业务和服务优势,优势,我们的优势：软实力,标准接口异地多活超大带宽数据安全保障优势我们的优势：软实力,19,一、全球存储现状,二、云存储概括,三、云存储特点及优势,四、云存储营销与实践,五、社会认可,六、案例,一、全球存储现状三、云存储特点及优势,20,卖,什么,？,OOS,卖给谁？,怎么卖？,卖什么？OOS卖给谁？怎么卖？,21,卖什么？,对象存储,（公有云）,云存储,存储,网关,面向非特定的客户提供海量数据,存储服务,提供基于对象存储,的本地盘阵,对象存储,（私有云）,面向某个或某行业提供,海量数据存储服务,卖什么？对象存储存储面向非特定的客户提供海量数据提供基于,22,卖给谁：政企客户,医院,法院,社保中心,会计事务所,交管局,可满足大容量数据存储,可满足异地数据灾备,卖给谁：政企客户医院法院社保中心会计事务所交管局,23,卖给谁：互联网企业,在线视频网站,门户类网站,网游类网站,社交网站,电商类网站,APP应用商店,卖给谁：互联网企业在线视频网站网游类网站电商类网站,24,卖给谁：中小企业、创业型企业,创业型公司,站长,中小企业,开发者,卖给谁：中小企业、创业型企业创业型公司中小企业,25,重点拓展场景：视频、影像云端存储,交管局监控视频,法院审理影像,物业监控视频,医院医疗影像,家庭监控视频,在线视频教学,重点拓展场景：视频、影像云端存储交管局监控视频物业监控视频家,26,怎么卖？,说服客户选择云存储,1、价值体现,2、与传统存储比较（前述）,说服客户选择云存储,1、我们如何做到安全（前述）,2、我们的优势（前述）,3、业务和服务能力（前述）,4、社会认可（官方认证）,5、典型案例,试用、签单,怎么卖？说服客户选择云存储说服客户选择云存储,27,一、全球存储现状,二、云存储概述,三、云存储特点及优势,四、云存储营销与实践,五、社会认可,六、案例,一、全球存储现状三、云存储特点及优势,28,2014年12月，,中国,云计算公司作为中国,第一家企业加入了国际“对象存储联盟”。,国际影响,美国知名分析公司Neuralytix在2015年3月发布,的Storage,IQ报告中，,中国,超越众多国,内外知名厂商，位列领导者地位。,中国,也是唯一入围的中国厂商,2014年12月，中国云计算公司作为中国国际影响的Stor,29,一、全球存储现状,二、云存储概述,三、云存储特点及优势,四、云存储营销与实践,五、社会认可,六、案例,一、全球存储现状三、云存储特点及优势,30,应用场景,福州全区近1000路交巡警7M码流高清摄像头监,控数据利用对象存储技术存储到合作共建的本地资源池中,客户价值实现,通过合作共建节省了大量的采购与运维成本,使用对象存储技术解决了高吞吐量、高并发的,情形,数据安全性较其他方式得到了保障,典型案例福州交巡警全球眼（1/2）,应用场景 福州全区近1000路交巡警7M码,31,合作共赢,典型案例福州交巡警全球眼（2/2）,1,福建省公司,IDC机房,机架资源,带宽,现场配合,机房日常巡检,云公司,网络设备投资,OOS云存储软硬件投资,远程7*24小时运维保障,机房日常巡检,合作共赢典型案例福州交巡警全球眼（2/2）福建省公司云,32,应用场景,医疗影像（PACS系统）数据归档，其每天,新增的图片约80GB，替代可传统磁带的归档,方式。,客户价值实现,使用OOS实现了将以往调阅病人影像资料的时,间从数天降低到十几秒钟。,嘉兴第一医院作为国内第一家使用云存储的医院，,也因此在全国医疗行业树立了标杆,典型案例嘉兴第一医院,应用场景 医疗影像（PACS系统）数据归档，其每天,33,客户需求,大量用户的数据存储,客户价值实现,对象存储解决了最核心的数据存储问题,提供稳定可靠的服务及运维保障,典型案例,云,盘承载,客户需求 大量用户的数据存储 客户价值实,34,客户需求,大量视频监控数据需要存储,有编程接口对接视频监控应用,客户价值实现,客户无需担心存储设备采购周