单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第七章 国际市场定价策略,Marketing,第一节 价格制定的影响因素,产品价格,B,E,C,D,A,定价目标,产品成本,市场需求,政府政策,竞争价格,一、企业定价目标因素,1、当期利润最大化目标,条件：不确定性大的市场或客户，产品在市场上处于绝对有利地位；,2、市场占有率最大化目标,条件：消费者对价格比较敏感的商品,3、以维持企业生存为目标,条件：生存比利润更重要,4、产品质量最优化,高端市场的定价策略,二、本钱因素,国际营销产品本钱的构成：,1关税,2中间环节费用,3风险本钱通货膨胀、汇率波动,三、市场需求,四、竞争状况,五、政府对价格的调控政策,征收关税：国外价格比国内高,价格补贴：国外价格比国内低,第二节 定价的一般方法,一、本钱导向定价法,1、本钱加成法,按照本钱加上一定比例的利润加成来制定销售价格,根本表达的是以企业为中心的传统营销观念,本钱加成定价法,产品单价=产品本钱+合理利润,=产品本钱+产品本钱*本钱加成率,=产品本钱1+本钱加成率,2、目标利润定价法,即指根据企业的总本钱和方案的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。,3、边际本钱定价法,指产品售价以边际本钱为根底，价格或收益大于边际本钱。,二、需求导向定价法,需求导向定价法,是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。,1、倒推定价法,2、感知价值定价法,三、竞争导向定价法,1、随行就市定价法,2、密封投标定价法,3、正面竞争定价法,第三节国际市场产品定价策略,一、新产品定价策略,时间,价格,成本线,撇脂定价策略,渗透定价策略,撇脂定价的市场条件,1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性,2、行业或市场进入壁垒高,3、高端目标市场,渗透定价策略,1、渗透定价是制定一个群众可以接受的价格，追求渗透面广。,2、采取渗透定价的一个前提条件是：商品的内在质量是可以区分的即有保证的。,二、心理定价策略,尾数定价,整数定价,声望定价,四、折扣定价策略,季节折扣,以旧换新,现金折扣,非累计折扣,累计折扣,折扣类型,五、互补品定价策略,互补品价格的制定策略,主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高价以充当俘虏品。,六、招徕定价,招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润,七、产品大类的定价策略,产品大类的价格策略：,产品大类价格差距小，有利于高档次产品的销售；,产品大类价格差距大，有利于低档次产品的销售；,八、地区定价策略,1、全球统一定价,本国价格按照汇率比例转换成各个国家的货币价格,2、国别定价策略,根据各个国家生活标准分别制订不同的价格,