,大量资料 天天更新,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,活动执行,常用报告,促销员管理,活动执行,活动执行,活动执行,活动目的：建立品牌知名度，加强与消费者,“,面对面,”,的沟通，促进销售；,让消费者,品尝,喜欢,购买,再,购买,活动目的：建立品牌知名度，加强与消费者“面对面”的沟通，促进,活动时间及人员配置：,第一阶段：,10.20,11.30,，共六周,北京：促销员,2,人,3,队促销督导,1,人,7,人,第二阶段：,12.01,12.31,，共五周,北京：促销员,2,人,5,队,+,促销督导,1,人,11,人,上海、天津、郑州、南京、广州：,促销员,2,人,3,队,5,市促销督导,1,人,/,市,5,市,35,人,活动时间及人员配置：第一阶段：10.2011.30，共六周,搭建促销台,准备热水,煮面,接近消费者,赠送,品尝面,推销产品,人员配置：,企划,(,专人负责,),一组,2,人,二组,2,人,N,组,2,人,促销督导,1,人,搭建促销台人员配置：企划一组二组N组促销督导,人员安排：,每个活动场地配有,2,名促销员,，由企划或促销督导负责培训,活动用具：,企划或促销督导负责提供,促销台,，,扩音器,，,餐具,，,品尝用品等,活动提报：,由企划制定月活动计划,活动准备：,（企划）,人员安排：每个活动场地配有2名促销员，由企划或促销督导负责培,报店：,由,KA,客户管理组、商场管理组,及,大店组,一同报店；,由企划和促销督导根据报店单到店内考查计划的可行性排出,时间表,通知相关销售人员；,商场：,由销售人员确定商场的,活动位置,/,陈列位置,，及活动所需,电源,，,水,等资源；,并联系店内的,广播,，确保活动开始前有信息传达给现场顾客，以便吸引更多的顾客。,活动准备：,（销售人员）,报店：活动准备：（销售人员）,消费者促销,(,配合品尝,),活动方式：,1,碗面,1,颗蛋,1,五包,2,颗蛋,加,“,蛋托,”,消费者促销(配合品尝)活动方式：1碗面,效果图：,（用于试吃品尝）,效果图：（用于试吃品尝）,执行标准：,序号,项目,标准,1,MS,队伍,促销员：,2,人,/,队，促销督导：,1,人，人均工资：执行地区标准,2,试吃,用具,每队配备促销台一张，扩音器一个，电磁炉一只，煮面汤勺、筷子一套，热水瓶一只,一次性口罩及手套若干（,3,套,/,场）,一次性品尝碗及叉若干（,C&C,与,Hy,：,240,套,/,场，其他：,120,套,/,场）,3,品尝面,C&C,与,Hy,：,24,袋,/,场，其他：,12,袋,/,场,4,其他,人员管理费,50,元,/,场，入场胸牌费,10,元,/,场,执行标准：序号项目标准1MS队伍促销员：2人/队，促销督导：,费用呈报标准：,项目,内容,标准,消费者促销,1,碗蛋,1,枚,0.50,元,/,碗,1,五包蛋,2,枚（加,“,蛋托,”,）,1.20,元,/,包,试吃品尝,促销台、电磁炉、扩音器、促销服,公司统购,试吃碗、试吃叉,煮面汤勺、筷子,10,元,/,套,一次性口罩及手套,1,元,/,套,热水瓶,20,元,/,个,费用呈报标准：项目内容标准消费者促销1碗蛋1枚0.50元/,销售,&,费用预估：,城市,场次,费用预估（万元）,促销预估（万元）,费比,促销,试吃面,人员工资,其他,试吃道具,合计,北京,205,3.94,0.68,3.37,1.23,0.35,9.57,21.83,44%,上海,70,1.34,0.23,1.18,0.42,0.17,3.34,7.45,45%,天津,70,1.06,0.23,0.85,0.42,0.17,2.73,5.87,46%,郑州,70,1.06,0.23,0.85,0.42,0.17,2.73,5.87,46%,南京,70,1.06,0.23,0.85,0.42,0.17,2.73,5.87,46%,广州,70,1.06,0.23,0.85,0.42,0.17,2.73,5.87,46%,合计,555,9.52,1.83,7.95,3.33,1.20,23.80,52.80,45%,销售&费用预估：城市场次费用预估（万元）促销预估（万元）费,活动点评：,北京十里堡华堂：,10,月,19,日星期四,48,碗,10,月,20,日星期五,52,碗,促销告知“藏”在促销台眉板后,仅有两个进店,活动点评：北京十里堡华堂：促销告知“藏”在促销台眉板后仅有两,常用报告,常用报告,常用报告表格,序号,报告,频率,提交,时间,提交人,接收人,1,今麦郎促销员每日销售记录,周,周一,促销员,促销督导,2,“,A,计划,每日销售情况,(,周报,),周,周二,促销督导,销售促销主管,3,A,计划,排期表,(,月报,),月,每月,20,日,部企划,销售促销主管,4,A,计划,商场情况检查表,周,促销督导,/,部企划,5,A,计划,周计划和追踪,周,部企划,6,促销员月工资计算单,月,部内安排,?,促销督导,部企划,7,促销活动月计划,/,评估报告,月,每月,10,日,部企划,销售促销主管,常用报告表格序号报告频率提交提交人接收人1今麦郎促销员每日销,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,促销员管理,促销员管理,个人条件,年龄：,18-26,岁,性别：女,身高：,155,厘米以上,体重：体型偏瘦，比较苗条,外观：相貌较好,(,漂亮,),，身体健康,性格特点：有亲和力，善于与人交流；,教育程度：高中、中专以上学历,表达能力：标准普通话,声音亲切，语言流畅,证件齐全：健康证、身份证、学力证、（暂住证）、,婚育证、,促销人员具备条件：,个人条件 促销人员具备条件：,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,促销人员管理标准,企划,促销督导的,工作职能,划分,促销员的,工作职责、形象要求,和,劳动纪律,促销员,的工资标准,促销人员管理标准 企划,促销督导的工作职能划分,工作职能划分,促销督导,企划,促销人员产品知识的培训,促销人员在店内的日常工作管理和监督,收集促销人员的每日销售资料和竞品资料,安排人员进入商场的一切事宜,与业务员协调商场内部突发事件,促销用品派发与协调,赠品审核，物资管理；,促销人员,销量核实和,工资审核,每周组织召开人员例会,协助企划收集,并审核原材料费用,及时准确地完成各项报表及总结报告,其它相关事宜,人员的招聘和储备,人员产品知识的培训,人员推广技能的培训,促销人员,销量核实和,工资审核,及时准确地完成各项报表及总结报告,工作职能划分促销督导企划促销人员产品知识的培训人员的招聘和储,一看：,仪容仪表、工作态度、工作纪律、陈列；,二尝：,品尝试吃面的味道；,三问：,销量、试吃人数、购买人数、消费者反馈；,四查：,数据、物资的使用、库存；,五教：,产品知识、销售技巧、经销分享；,六记：,商场情况检查表、促销员表现评估表；,促销督导巡店管理,一看：仪容仪表、工作态度、工作纪律、陈列；促销督导巡店管理,物资管理：,物资验收注意事项,关键点：验收物资时必须当场安装一个促销台，确保能正常使用,物资门店管理,第一周促销督导可以以每锅,10,人左右的试吃量,每天,400,人次的试吃人数来计算每天的物资用量,试吃杯：预计每天使用,400,450,个,每周活动结束后，物资在门店存储不能确保物资安全，必须将物资运回仓库,物资管理：物资验收注意事项,外观要求：,注重个人卫生，仪表整洁,;,面部清洁,不允许化浓妆，不要用味道过浓的香水,;,头发干净,梳理整齐,长发必须束起,不允许染发,;,不允许染指甲及留长指甲,并保持指甲清洁；,着装要求：,必须按照公司要求穿促销制服和规定款式的鞋子,促销制服要保持洁净，如需要每周清洗；,不允许戴首饰,促销人员形象要求：,外观要求：促销人员形象要求：,表情仪态：,与顾客对话时注视对方,面带微笑,身体稍向前倾,语调亲切和缓,语言：,使用规范文明语言,对消费者说话时要有耐心,.,促销人员形象要求：,表情仪态：促销人员形象要求：,遵守公司与商场协商确定的工作时间,不得迟到早退。未事先请假或无故缺席的即视为旷工；辞职须至少提前一周书面通知公司；,不得在上班时做任何与促销无关的事情；,促销员必须前往指定的工作地点工作。并自行解决交通问题；,偷拿赠品或在商店有偷窃行为，按开除处理，必要时追究法律责任；,促销货款必须当日与商店交接清楚，丢失促销品或钱款由促销员个人赔偿；,在促销过程中，不应诋毁同类产品，忌用,“,这个品牌不好,”,多用,“,更好因为,”,促销员有义务将促销详情保守秘密，非经主管同意不得向任何人透露；,促销员劳动纪律,遵守公司与商场协商确定的工作时间,不得迟到早退。未事先请假或,薪酬制度,-,促销人员,工资要与销量挂钩，完成公司分配的,销售目标,激励促销员的,主动性,和,工作热情,提倡并鼓励,多劳多得，按劳取酬,薪酬制度-促销人员工资要与销量挂钩，完成公司分配的销售目标,今麦郎“A计划”促销活动手册课件,