,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,外贸英语函电,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Unit Seven,Counter-Offers and Counter-Counter Offers,还盘与反还盘,2024年11月15日,外贸英语函电,1,Brief Introduction业务简介,在收到实盘或虚盘之后，受盘人不会不假思索地、无条件地接受，除非这一报盘相当合理，或者对于他来说十分满意。,通常，受盘人往往对报盘及市场情况进行仔细分析与研究，说明对某些内容，如价格、包装、装运等不同意，建议发盘人修改报盘中的某些条款，并且向发盘人陈述自己的条款，我们称这一过程为还盘。,一笔买卖的最终达成，经常经过一系列的还盘与反还盘。,2024年11月15日,外贸英语函电,2,Specimen Letters信函样例,Letter 1.,Buyers Counter-Offer(,买方还盘,),见,P96,Letter 2.,Buyers Counter-Offer(,买方还盘,),见,P96-97,2024年11月15日,外贸英语函电,3,Letter 3.,Sellers Counter-Counter Offer(,卖方反还盘,),见,P97,Letter 4.,Sellers Counter-Counter Offer(,卖方反还盘,),见,P97,2024年11月15日,外贸英语函电,4,Letter 5.,The Buyers Counter-Offer and Request of the Reduction of the Price(,买方还盘要求减价,),见,P98,Letter 6.,The Sellers Counter-Counter-Offer and Consultation to the Price with the Buyer(,卖方与买方进一步磋商价格,),见,P98-99,2024年11月15日,外贸英语函电,5,END,