Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,商品分析及管理培训课程,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,商品分析及管理培训课程,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,商品？,货品管理,商品工具及分析,货品数据与陈列分析,商品的核心？,使终端货品健康流转,商品人员具备能力？,B,E,C,D,A,精准采购,了解店铺,货品调拨与整合,了解市场,制定促销方案,货品健康流转,货品定价与促销！,为什么要做货品管理？,货品数据分析,货品调拨与组合！,货品管理,为什么要做货品管理？,良好的货品管理是经营的,命脉,经营的直接结果,卖的就是货品,作为一个货管，会考虑哪些货品的问题呢？,业绩,/,利润,激励员工,单品定价,货品整合,关注每个货品在不同店铺的销售，把货品调往至,流通快,的店铺。,好卖,（售罄率高）,利润最大化,断 码,过 季,库存结构不合理,定价与促销,货品,房价、股票,产品的生命周期,一刀切,123,123,123,123,试货期,时间一般为,20-45,天,畅销期,下滑期,平稳期,时间一般为,15,天,时间一般为,30-75,天,时间一般为,75-90,天,上市,售罄率,定义：表明产品从到货中,指定时间内,售出的比例,反映出货品是否畅销,公式：,售罄率销售数量,/,进货数量,计算周期：半月：分析该产品是否给予补货，还是列入降价处理预警名单,一月：验证半月内对该产品的判断是否正确,二月：对滞销产品实行游戏主推或降解处理,新品的售罄率：（以上市时间为主）：,25,-30,（销售周期,30,天）,50,-55,（销售周期,60,天）,65,-70,（销售周期,90,天）,什么样的产品需要打折？,节假日促销,过 季,库存量大,断 码,清货方法,原店打折,外部,（团购）,内部,（员工奖励）,折扣店,临时卖场,商品？,货品管理,商品工具及分析,货品数据与陈列分析,单品跟踪,执行率,售罄率,畅销排名,库销比,商品工具,公 式,折扣,售罄率,库销比,执行率,公式：,执行率,到货数量,订单数量,100%,折扣,销售流水,销售吊牌价,100%,库销比,本月月末库存金额,本月销售吊牌金额,（本月初库存金额,+,本月末库存金额）,2,本月销售吊牌金额,实操,1,：如何计算？,季度,数据,鞋,服,配,进货,订单量,8000,11000,5200,订单金额,2392000,1529000,130000,到货量,4200,5900,2800,销售（,6,月）,销售量,2037,6044,3036,销售流水,543277,745868,95165,销售吊牌,616163,870676,97455,库存（,6,月,30,日）,库存量,9770,19803,7743,库存额,3161899,2804666,230777,总到货量？,总体执行率？,6,月销售折扣？,6,月底库销比？,1290,53%,87%,3.9,商品？,货品管理,商品工具及分析,货品数据与陈列分析,三、商品支持,三、商品支持,库存结构与销售结构匹配：,三、商品支持,库存结构与销售结构匹配：,例：,类别名称,销售占比,库存占比,差值,鞋,31.8%,27.9%,3.9%,服装,41.2%,48.8%,-7.7%,配件,27.1%,23.3%,3.8%,总计,100.0%,100.0%,0.0%,季节名称,销售占比,库存占比,差值,库销比,2012,春季,0.62%,0.18%,0.44%,2,2012,夏季,2.56%,2.70%,-0.14%,6,2012,秋季,3.89%,5.31%,-1.42%,8,2012,冬季,9.57%,11.19%,-1.62%,7,2013,春季,11.22%,11.92%,-0.71%,7,2013,夏季,72.13%,68.69%,3.44%,6,总计,100.00%,100.00%,0.00%,6,三、商品支持,例：,性别,品名,销售占比,库存占比,差值,男性,板鞋,18.40%,14.40%,4.01%,户外鞋,2.29%,2.15%,0.14%,篮球鞋,8.71%,12.70%,-3.99%,硫化鞋,0.13%,0.27%,-0.14%,跑鞋,24.03%,21.90%,2.14%,氢跑鞋,0.20%,0.23%,-0.04%,沙滩鞋,0.00%,0.14%,-0.14%,网球鞋,1.70%,1.66%,0.04%,休闲鞋,9.63%,7.64%,1.98%,综训鞋,7.99%,8.46%,-0.48%,男性,汇总,73.08%,69.57%,3.52%,女性,板鞋,6.94%,10.09%,-3.15%,户外鞋,0.72%,0.73%,-0.01%,硫化鞋,0.13%,0.40%,-0.27%,跑鞋,9.17%,8.15%,1.02%,氢跑鞋,0.07%,0.16%,-0.10%,网球鞋,1.05%,1.16%,-0.11%,休闲鞋,4.06%,4.47%,-0.41%,综训鞋,4.78%,5.26%,-0.48%,足球鞋,0.00%,0.02%,-0.02%,女性,汇总,26.92%,30.43%,-3.52%,100.00%,100.00%,-4.01%,性别,上下身,销售占比,库存占比,差值,男性,上身,42.11%,38.96%,3.15%,下身,21.94%,27.71%,-5.77%,男性 汇总,64.05%,66.68%,-2.62%,女性,上身,21.33%,19.67%,1.67%,下身,14.61%,13.66%,0.96%,女性 汇总,35.95%,33.32%,2.62%,100.00%,100.00%,0.00%,三、商品支持,例：,类别,货品,|,货号,正确,品名,性别,单价,订量,出货量,出货率,现仓量,合计,销量,合计实,销金额,合计吊牌金额,累计,折扣,总售,罄率,上市日期,销售,天数,订量,排名,销售,排名,库存,排名,鞋,11321165-1,篮球鞋,男,299,72,72,100%,64,15,4033.12,4485,90%,20.8%,2013-3-5,61,115,100,80,鞋,11321165-2,篮球鞋,男,299,156,156,100%,142,22,5683.02,6578,86%,14.1%,2013-3-15,51,41,87,18,鞋,11321165-3,篮球鞋,男,299,132,132,100%,107,37,9685.81,11063,88%,28.0%,2013-3-26,40,53,59,31,鞋,11323303-1,网球鞋,男,299,60,120,200%,45,23,5933.62,6877,86%,38.3%,2013-04-19,16,143,82,107,鞋,11323303-3,网球鞋,男,299,60,96,160%,51,11,2798.24,3289,85%,18.3%,2013-04-19,16,143,116,97,鞋,11325501-2,跑鞋,男,529,35,35,100%,28,12,5764.36,6348,91%,34.3%,2013-3-21,45,165,113,128,鞋,11325501-3,跑鞋,男,529,71,71,100%,32,62,29008.05,32798,88%,87.3%,2013-3-21,45,139,38,122,类别,性别,销售排名,货号,正确品名,单价,出货量,合计销量,现仓量,销售天数,累计折扣,售罄率,鞋,女,1,12325512-5,跑鞋,319,141,133,8,61,87.7%,94.3%,2,12328014-3,板鞋,229,144,111,33,32,85.9%,77.1%,3,12328014-1,板鞋,229,180,104,76,32,86.5%,57.8%,4,62321821-1,休闲鞋,249,180,90,90,51,89.8%,50.0%,5,12328013-1,板鞋,249,240,89,151,66,91.0%,39.0%,6,12325559-10,跑鞋,299,109,82,28,45,87.8%,75.2%,7,12325512-1,跑鞋,319,71,66,5,20,89.3%,93.0%,8,12328848-3,休闲鞋,229,84,62,22,45,90.3%,73.8%,9,12328013-3,板鞋,249,132,59,73,52,88.1%,44.7%,三、商品支持,陈列结构与销售结构匹配：,三、商品支持,陈列占比与销售占比匹配：,关注正、特价商品陈列占比与销售占比是否匹配？,三、商品支持,陈列占比与销售占比匹配：,关注,TOP,产品、主推商品陈列占比的冲击力与销售表现,背景介绍：,店铺有,POP,画面产品，但未置于鞋墙,POP,旁做冲击区陈列。,经营分析：,渠道推广资源浪费，该产品市场接受度较强，但陈列原因导致产能下降。,举措调整：,调整陈列，将产品同款不同色置于,POP,画面旁展示区做冲击区陈列，加大该产品库存量，确保货品供应，获利能力提升，产品流转加快。,二、商品支持,陈列占比与销售占比匹配,：,关注单位陈列面积的商品与销售表现的匹配。,图示：（框中产品举例）,背景介绍：,高店效店铺，是,13,夏季产品，无任何支价格和活动持，产品已与销售季节存在差异，连续,2,周无销售。,经营分析：,每个位置需分摊店铺租金、日常运营费用等成本，而此这个位置创造,0,价值，意味经营亏损。,举措调整,：引进新产品，通过新产品创造价值，该产品流转至折扣或适合的店铺进行适合该产品销售的价格（过季产品通过低折扣支持），快速消化，新产品盈利,低折扣产品损失。,二、商品支持,商品折扣与单款分析：,商品支持总结,Thanks!,