,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,A,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,A,*,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,A,*,宜家,SWOT,分析,天彩广告公司,1,A,宜家SWOT分析天彩广告公司1A,S、宜家中国发展的优势,宜家产品与品牌规模,1.,低价格战略,2.,标准化与本土化的平衡,3.,2,A,S、宜家中国发展的优势宜家产品与品牌规模1.低价格战略2.标,宜家产品,瑞典的家居风格完美再现大自然,简约,自然,清新,设计精良,持久耐用,朴实无华,1、宜家品质与品牌规模,3,A,宜家产品瑞典的家居风格完美再现大自然 简约自然清新设计精良持,简美的欧式家具风格（年轻人是未来市场）,气质优雅,产品差异化,种类多样齐全,硬件,平等、自然、简单的文化体系,与顾客结盟,瑞典美食,优质服务,柔性,影响中国客户，使之成为宜家的传播员,4,A,简美的欧式家具风格（年轻人是未来市场）硬件平等、自然、简单的,品牌规模,1.,宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高,宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。,2.,拥有强大的设计团队,宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计团队密不可分。,3.,采购点多，供货充足，产品线多元。,宜家现在在中国共有,370,多家供应商，在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、成都和上海设立了,7,个采购中心，进行全球集中采购。,4.,营销手段成熟,深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力,5,A,低价格战略,低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石,。,宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。,6,A,低价格战略 低价格是宜家理想、商业理念和概,宜家主要通过,一种理念三种手段,积极的进行成本控制，从根本上贯彻其“为大多数人创造更加美好的日常生活”的品牌理想。,宜家的三种成本控制手段,模块化家具设计方法,有限服务,全球生产管理及物流体系,7,A,宜家主要通过一种理念三种手段积极的进行成本控制，从根本上贯彻,3、标准化与本土化的平衡,把握标准化,购物体验,直营店传统,产品、价格全球一体化,吸取本土化,加入中国元素（温馨的氛围，以及,卡片的措,辞用语）,平衡,8,A,3、标准化与本土化的平衡把握标准化吸取本土化平衡8A,W、宜家中国发展的劣势,定位偏差,2.,渠道覆盖,3.,4.,文化落差,其他问题,6.,定价偏差,1.,质量问题,5.,9,A,W、宜家中国发展的劣势定位偏差2.渠道覆盖3.4.文化落差其,1、定价偏差,传统定位,低价的平民式定位,关税以及物流运输成本高,国内人力成本的低廉,相似的模仿性,进口产品高价,本土产品低价,竞争商受益,偏,差,口碑虽好,但是销售额,以及利润率,却不高,10,A,1、定价偏差传统定位低价的平民式定位关税以及物流运输成本,2、定位偏差,老百姓能买的起的平民化路线,标准化的定位,国外是平民朋友的宜家,在中国,变成了小资身份的象征,偏高于普通消费者的消费能力,实际中,偏,差,11,A,2、定位偏差老百姓能买的起的平民化路线 标准化的定位实际中偏,宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限,3.,渠道覆盖,12,A,宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占,4,、文化落差,中方文化,高雅庄重的审美观,家具销售商送货上门,中国式的装修风格,西方文化,简洁艺术的审美观,平板式包装的自助式,DIY,服务,浓郁的北欧购物氛围,差异导致误解,13,A,4、文化落差中方文化西方文化差异导致误解13A,有些商品质量的确很糟糕。不过,IKEA,的沙发和床垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。,IKEA,在采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是很严格。,5,、质量问题,14,A,有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙,宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全球的,价格优势,在中国失灵了,6,、其他问题,15,A,宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制造商，加之中国,宜家在中国市场发展的机会（,Opportunities,）,1.,高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。,2.,高档,家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并不广。,3.,高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品牌更容易站稳脚跟。,4.,房地产行业的高速发展拉动家居消费,16,A,宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）1.高,5.,中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景,6.,人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长,随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔”上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。,有数据显示，,2005,年至,2008,年，中国奢侈品销售额年增长率达到,20,；,2009,年到,2015,年年增长率预计为,10,左右；,2015,年，中国奢侈品销售额将突破,115,亿美元，占全球消费总量的,29,。数据同时还显示，未来,10,年中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。,17,A,5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景17A,T、宜家面临的威胁,1.,各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈,2.,中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而言是一大威胁,3.,18,A,T、宜家面临的威胁18A,新品牌命名策略与品牌阐释,一,.,市场定位,二,.,新品牌命名,19,A,新品牌命名策略与品牌阐释 一.市场定位19A,市场定位,1.,目标受众,25-35,岁，年轻有为或家庭经济实力强，年薪,20,万以上,2.,产品定位,材质为实木，从现代风格到古典风格应有尽有，强调环保健康。,产品主打感情，定位为上流社会结婚时爱情的见证和象征,3.,竞争定位,提供从室内设计到个性家居定制的一条龙服务,20,A,市场定位 1.目标受众20A,新品牌命名,高端品牌名称与标志,国外品牌：,Natuzzi,纳图兹,Chateau-D-Ax,夏图,RUF-BETTEN,路福奔驰,Lorenzo,罗兰索,国内品牌,曲美,红苹果,全友（形象代言：熊猫）,21,A,新品牌命名高端品牌名称与标志21A,新品牌命名,根据列举的几个例子，可以看出国外的知名家居品牌在进入中国的时候本土化不够，传播力度不够。虽然这些国外品牌历史悠久，但是在中国消费者心中的形象并不明确完整。,22,A,新品牌命名 根据列举的几个例子，可以看出国外的知,新品牌命名,英文名：,waitfy,中文名：唯伊,LOGO,：,23,A,新品牌命名 英文名：waitfy23A,Waiting for you,1939,年的一天，一瑞典男子依依惜别了他的妻子，踏上了去欧洲大陆的旅程，为了他的妻子以及他们将来更好的生活。,不久，二战全面爆发。男子不仅没有赚到钱，还被滞留在欧洲大陆，每天战战兢兢的躲避着战火。看着周边不断倒下的无辜的人，男子就在想是不是某天，他也这样倒下，没人多看一眼，没人知道他是谁，就这样消失在异国他乡，不能魂归故里，再也见不到他的妻子,再也见不到他那温暖的家。想到妻子和温暖的家，他暗暗告诫自己：我漂洋过海，为你；我同样也可以回到家乡，为你。等我。,而他的妻子只听说欧洲大陆战火爆发，非常的担心，每天破晓就站在家门口等待，期望看到熟悉的身影。当太阳渐渐升起，确认那熟悉的身影不会出现后，为了不让自己有时间胡思乱想，也为了丈夫一进家门就能感受到家的温馨，她就开始整理他们的家。开始只是简单的清扫，慢慢地当没有什么可清扫的时候，她就开始利用一些很简便的东西装饰房间，再后来就做一些简单的家具。就这样，他们的家在一天天改变，变得更加温暖舒适，而她的心也愈加坚定：他一定会回来的，为我。我等你。,七年过去了，二战终于结束了。一天，女子依旧站在门前等候，当看到从晨曦中慢慢移步走来的陌生而又熟悉的身影时，女子热泪盈眶。她终于等到了，看着那一条空空的裤腿，她没有觉得悲伤，不管怎样变，他还是他，回家就好。,男子移步进了家门，目光缓缓地扫过每一件记忆中不存在的东西，并没有觉得陌生，而是倍感温馨。这是他的家，这是他的妻子一手为他打造出的家。家，不管怎样变都是熟悉的气息，是不变的情谊。,男子失去了一条腿，不再出远门，他的妻子设计家具的式样，他就负责把它们做出来，然后卖给镇上的人。他们凭着自己的双手开展了他们的事业，生活也渐渐富裕了起来。为了纪念他们的爱情，他们把这些家具取名叫做,Waitfywaiting for you,。,24,A,品牌释义,英文名取自,Waiting for you,的拼贴组合,中文名象征：“唯一”、“为了伊”。唯伊，简单好记，而且跟爱情的感觉很贴近,25,A,品牌释义英文名取自Waiting for you的拼贴组合,第二部分家居市场调查及数据分析,天彩广告公司,26,A,第二部分家居市场调查及数据分析天彩广告公司26A,一、问卷设计,调查时间：,20,11,.3.,16,调查方式：外出发放问卷调查,调查地点：光谷步行街 欧亚达家居广场,问卷总量：合计：,80,份,27,A,一、问卷设计27A,您好！我们是武汉工程大学的学生，因课题研究的需要进行此次问卷调查活动，非常感谢您的参与。本问卷采用匿名的方式，您所提供的信息仅供学术研究之用，敬请放心。,1.,您的性别：,A.,男,B.,女,2.,您的年龄：,A.30,岁以下,B.30-40,岁,C.41-50,岁,D.51-60 E.60,岁以上,3.,您的受教育程度：,A.,高中,B.,大专,C.,本科,D.,研究生或以上,E.,其他,4.,您的职业：,A.,在校学生,B.,个体户,C.,一般职员,D.,高层职员,E.,5.,您的家庭人口：,A.1 B.2 C.3 D.4 E.4,人以上,6.,您的婚姻状况：,A.,未婚,B.,准备结婚,C.,已婚,7.,您所居住房屋的户型：,A.,一室,B.,两室,C.,三室,D.,四室,E.,五室,F.,五室以上,8.,您的家庭年收入：,A.3,万元以下,B.3-5,万元,C.5-8,万元,D.8-10,万元,E.10-20,万元,F.20-30,万元,G.30,万元以上,9.,您家里谁对家居购买决定影响最大？,A.,父母,B.,伴侣,C.,自己,D.,孩子,28,A,您好！我们是武汉工程大学的学生，因课题研究的需要进行此次问卷,10.,您一般在什么地方购买家居产品？,A.,综合商场,B.,专业卖场,C.,品牌专卖店,E.,街边小店,11.,您通常多长时间购买,(,逛,),一次家居产品？,A.,半年以下,B.,半年到一年,C.,一至两年,D.,两年以上,12.,您一般通过什么途径了解家具信息,?(,多选,限选,3,项,),A.,互联网,B.,报纸,C.,广播,D.,电视,E.,户外广告,F.,朋友推荐,G.,参加家装展会,H.,逛家装公司店面,I.,其他,13.,您比较喜欢着重装扮您居室的哪个空间,?,A.,客厅,B.,卧室,C.,书房,D.,餐厅,E.,儿童房,F.,厨房