Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,CONTENTS,目 录,01,品牌(pn pi)简介,P10,02,市场(shchng)分析,P20,03,年度(nind)规划,P30,04,团队架构,P40,第一页，共42页。,01,品牌(pn pi)简介,品牌简介,品牌精神,品牌定位,核心产品,第二页，共42页。,THE LOVE FOR SUPPLEMENTS,作为(zuwi)保健品消费大国，加拿大境内已注册的保健品生产厂家多达300多个，年销售总额15亿加币。,保健品消费(xiofi)大国,300+,$,1,500,000,000+,第三页，共42页。,THE LOVE FOR SUPPLEMENTS,根据2021年加拿大著名民调公司Ipsos-Reid的调查数据显示，有73%的加拿大人经常服用维他命、矿物质等保健品。保持健康、预防疾病、增强免疫力是大多数加拿大人服用保健品的原因。71%的受访者认为服用自然健康食品比服用化学制剂和药品对自己的身体(shnt)更有好处。,保健品消费(xiofi)大国,数据来源：,IPSOS-REID 2010,第四页，共42页。,THE LOVE FOR SUPPLEMENTS,加拿大的消费者购买保健品多为自用，因此非常理性。国内的法律和信用监管，也是全球最为严格和苛刻(kk)。这保证了消费者的使用安全。,保健品消费(xiofi)大国,加拿大联邦天然保健品立法(l f)规则（NHPR）,GMP,生产质量管理规范,加拿大卫生部,NPN,唯一编码,保健品药效“解释权”收归国有,第五页，共42页。,Adorable是百年品牌WAMPOLE旗下的营养品品牌。WAMPOLE公司在1893年成立于加拿大，至今100多年的历史，是营养品行业少有的百年老店，已成为加拿大成功的典范，是维生素和营养补充品的代名词，质量有口皆碑，已被全球消费者青睐！其全球年销售额高达3亿加币（15亿人民币），平均每天售出近5万件单品，且每年以15%的速度(sd)快速增长。,2021年，WAMPOLE在其百年保健产品生产和销售的经验基础上，专门为婴幼儿，孕妇和新晋妈妈开发了Adorable品牌系列产品。Adorable始终坚持在创新的前沿，严格的质量控制的最高标准，提供高品质的产品，无添加糖、无人工色素等过敏原，获得加拿大卫生部，天然保健品的批号(NPN)认证。,Adorable（可爱康）一个世纪的成功！一个百年老店的承诺,BRAND,品牌,第六页，共42页。,COTSCO,美国(mi u)有机商品超市/Whole Foods Market,加拿大最大的食品(shpn)零售商Loblaws,加拿大分布最广泛(gungfn)的超市Nofrills,营养品专卖店，药房,沃尔玛,/Walmart,占本国保健品市场,10%,的销售额,BRAND,品牌,遍布北美的销售渠道,第七页，共42页。,POSITIONING,妈妈的天然健康伴侣,营养补充,睡眠(shumin)辅助,缓和痛经,催生母乳,定位(dngwi),第八页，共42页。,中国政府对保健品进口规定复杂，手续繁琐,中国对于(duy)保健品进口的复杂规章制度非常复杂，手续涉及到部门繁多，手续繁琐，让很多商家望而却步。,监管标准和目录变化性大,中国对保健(bojin)进口的相关规章和手续不仅繁琐，而且经常变更，让商家莫衷一是。,进口渠道不畅，政策变更频繁,以行政(xngzhng)政策为主要的原因，加上其他客观因素，造成了保健品进口渠道不畅，是保健品进口的最大阻碍。,03,02,进口保健品在中国市场还有很大提升空间,01,第九页，共42页。,一批专业的公司(n s)正在崛起,政策(zhngc)日益完善与规范,中国对于保健品进口的相关政策与规范正在日益完善，日趋规范、合理；同时一大批自贸区的相继建立，中国和其他国家贸易联系正在加强，保健品的进口渠道将会变得更加畅通。,在巨大的市场机遇面前，一大批专业的公司正在伺机崛起。他们对中国监管政策熟悉，有多方面的资源，是保健品进口贸易的生力军。,拉拉米是一家成熟(chngsh)的跨境电商公司,广州拉拉米信息科技有限公司是一家成熟的跨境电商公司，专业的品牌与供应链管理公司，成功运营了多个海外保健品品牌。在全世界范围内，有成熟而稳定的品牌商和仓储。,进口保健品在中国市场的机遇,日益成熟的保健意识和理念,随着生活水平的提高，中国人民的保健意识日渐加强，保健理念日趋理性，科学。这将是国际优质保健品品牌进入中国市场的巨大机遇。,第十页，共42页。,国产保健品良莠不齐,国内保健品销售多采用多层代理制或会销方式进行。因此经销商和生产商会想方设法开发成本低廉的产品，再以各种商业手段，如夸大广告宣传，保证各层利润。这意味着，消费者通常会付出高于其真正价值数倍的价格来购买到所要的产品。时间长了，消费者对国产保健品产生了“信任危机”，这也是阻碍中国保健品市场正常发展的主要原因之一。,Adorable在中国(zhn u)的机遇,第十一页，共42页。,Adorable在中国(zhn u)的机遇,品质有保障,加拿大天然健康产品的功效由政府指导文件确定，而非商家广告宣传。政府部门将保健品的功能、药效和副作用等关键元素的审查权、解释权“收归国有”，厂商能够做的，仅限于让自己的产品符合自己申报且获“官批”的标签，严格按,GMP,标准，生产出符合标准的产品，也就是成分明确、含量有保证、安全卫生。对于合格产品，加拿大卫生部会颁发相应的加拿大国家天然产品注册编码即,NPN,码，每一款产品的,NPN,都是唯一的，且均能在加拿大卫生部官网上面查到。,Adorable,在加拿大经理百年洗礼，品质有保障。,第十二页，共42页。,价格更为合理,北美绝大多数顾客购买保健品是自用而非“送礼”，因此比较理性，厂商不必花巨资去宣传产品，节省大量的广告经费，当然还有其它许多因素都直接导致价格合理。,Adorable在中国(zhn u)的机遇,第十三页，共42页。,受到消费者追捧，市场潜力巨大,中国国内对高质、安全的保健品渴望程度非常之高。加拿大保健品不仅成为馈赠佳品，也成为中国海淘瞩目的产品。据支付宝发布的海淘数据，保健品是中国人海外代购的首选商品之一，而中国的海淘交易规模超过,1500,亿元人民币，市场潜力巨大。,Adorable在中国(zhn u)的机遇,第十四页，共42页。,让健康养生成为每个人的时尚,致力于支持,人们,在,快节奏环境,追求,天然,营养补充剂和辅助疗法,，开创,健康的新世纪,定位(dngwi),定位(dngwi),第十五页，共42页。,儿童,女性,其他,孕妇,月经(yujng)痛缓解胶囊,维生素,D,片,益生菌,维生素,鱼油(y yu),益生菌,咳嗽糖浆,增乳胶囊(jio nn),维他命,产品系列简介,第十六页，共42页。,年龄：22岁33岁,收入：8万25万,喜好：运动、居家(jji)、看书,拥有中高端消费水平、追求质感和,自然，温润细腻(xn),的妈妈,消费者画像(hu xing),第十七页，共42页。,02,市场(shchng)分析,行业分析,细分市场分析,竞争对手,客户分析,/,分析总结,第十八页，共42页。,时间,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,汇总,2013,年,35.4,25.3,40.9,36.5,35.1,35.9,35.9,36.5,36.7,36.6,38.2,34.9,427.8,2014,年,30.9,33.7,35.6,32.2,33.7,33.4,35.7,35.9,37.8,37.7,38.9,35.6,421.0,2015,年,41.0,24.7,45.1,42.6,42.4,42.1,41.4,42.4,41.7,40.1,42.4,38.3,484.1,2014,增长率,-14.4%,24.9%,-14.8%,-13.3%,-4.3%,-7.2%,-0.7%,-1.6%,2.9%,3.0%,1.7%,1.8%,-1.6%,2015,增长率,24.6%,-36.4%,21.1%,24.3%,20.6%,20.5%,13.8%,15.2%,9.4%,5.9%,8.3%,7.2%,13.0%,市场(shchng)增长趋势,第十九页，共42页。,成交量,2013,年,2014,年,2015,年,2014,年,2015,年,孕产妇营养品,45,47,54,5.1%,11.8%,月子营养,24,55,71,56.4%,22.2%,婴幼儿营养品,383,374,430,-2.5%,13.2%,汇总,452,476,555,5.1%,14.2%,子类目结构(jigu)及趋势,第二十页，共42页。,月子养品,成交量,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2013,年,1.8,1.3,2.0,1.7,1.8,1.8,1.9,2.2,2.3,2.4,2.4,2.4,2014,年,2.7,3.3,3.8,3.6,4.2,4.5,4.9,5.5,5.5,5.6,5.7,6.0,2015,年,6.0,3.7,6.2,6.0,5.7,5.4,5.4,5.8,5.4,6.4,7.2,7.8,孕产妇营养品,成交量,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2013,年,3.3,2.9,4.4,3.6,3.7,3.8,3.8,4.0,3.8,3.8,4.0,3.7,2014,年,3.5,4.0,4.4,4.1,4.3,4.1,4.3,4.2,3.9,3.9,3.6,3.1,2015,年,3.1,2.6,4.7,4.6,4.4,4.4,4.4,5.2,4.9,4.7,5.5,5.2,婴幼儿营养品,时间,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2013,年,32.0,22.4,36.5,32.9,31.4,32.1,32.1,32.5,32.9,32.7,34.1,31.2,2014,年,27.5,29.7,31.2,28.2,29.4,29.4,31.3,31.8,33.9,33.8,35.3,32.4,2015,年,37.9,22.1,40.4,38.0,38.0,37.7,37.0,37.2,36.8,35.3,36.9,33.1,子类目销售(xioshu)节奏,第二十一页，共42页。,类目,2015,销,量（万）,2013,年,2014,年,2015,年,趋势,钙铁锌,106,26.0%,24.0%,21.0%,递减,维生素,102,17.1%,20.1%,20.1%,递增,益生菌,60,6.0%,8.4%,11.9%,递增,清凉,/,调理,/,奶伴,56,10.2%,10.4%,11.1%,递增,DHA/,核桃油,44,9.1%,8.8%,8.7%,持平,鱼肝油,32,14.6%,8.0%,6.3%,递减,通乳产品,29,2.5%,5.0%,5.8%,递增,孕产妇,DHA,13,3.4%,3.4%,2.6%,递减,葡萄糖,11,1.2%,1.6%,2.1%,递增,孕产妇钙铁锌,9,1.1%,1.4%,1.8%,递增,孕产妇维生素,9,1.4%,1.7%,1.8%,递增,孕产妇多元营养,8,1.2%,1.5%,1.7%,递增,牛初乳,4,1.9%,1.3%,0.7%,递减,孕产妇叶酸,3,1.5%,1.0%,0.6%,递减,蛋白粉,3,0.5%,0.7%,0.5%,持平,细分类(fn li)目结构趋势,第二十二页，共42页。