CLICK TO EDIT MASTER TITLE STYLE,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,创立LOVEMARK的旅程世纪星工程品牌传播方案,Trademark,(商标),身份,知名度,“我认识它,Trustmark (信任标记),规模,稳定,增长,“我相信它,Lovemark,(爱的标记),与消費者发生,紧密关系,在他们 的生活,中扮演重要角色,成为社會中不可,取代的一局部,“我偏爱它,什么是,Lovemark-,爱的标记,建立属于消费者“Lovemark，而不仅仅是“销售,因为Lovemark爱的标记：,让品牌与消费者之间产生一种极为深切的关系，“爱的关系,成为消费者生活中的一局部，人们无法想象没有它的生活会是怎样,会给一个品牌，一个企业带来成功、活力、增长、及忠诚的拥护者和保卫者。,不可替代，即使其他人价格更低，历史更久，交通更便捷,强大的品牌总由两局部构成,理性因素,我为什么要使用,尊敬,感性因素,我为什么会选择,喜爱,两者有效的连接,从而在人们的生活中产生意义,成为,Lovemark,商标,爱的标记,尊敬 理性,喜,愛,感性,信任标记,在这个过程中，我们需要彻底改变以往传统的思维，摆脱以“销售为最终目的的市场沟通模式，通过各个步骤，最终去建立品牌与消费者之间的紧密关系，从而成为他们心中的Lovemark。,创立LOVEMARK的旅程,1.理解关系,2.探索关系,3.明确关系,4.建立关系,5.创立,LOVEMARK,理解关系,从建立交易到建立关系,从说到做,1.,1.理解关系,2.探索关系,3.明确关系,4.建立关系,5.创立,LOVEMARK,从“建立交易到“建立关系,在今天的市场环境下，我们的重点不再只是帮助短期的销售，而是怎样才能建立品牌与消费者之间的关系。,建立交易建立关系,信息情感,短期行为持续不断,单方的行动双方的交流,单方面的自吹自擂双方面的对话,市场份额招引客户消费者的终身品牌忠诚度 维护忠诚客户,短期长远,这要求我们 从“说 到“做,从 “我们应该说些什么,到 “我们应该做些什么,“我们希望消费者感受到什么,从 “试图说服他们的头脑,到 “触动他们的心灵,探索关系,运用各种工具,理解,而非知道,2.,1.理解关系,2.探索关系,3.明确关系,4.建立关系,5.创立,LOVEMARK,产品分析：,优势：,地处方庄成熟社区，拥有地理优势,一期已经售尽，产品相对成熟,25项室内健身馆，区别其他工程,1万平米大型果园,产品分析,劣势：,剩下的根本是大户型,产品的总价和单价都比较高,缺乏准确的产品概念,受众分析：,理性：,居住的需求,对于交通、生活设施的需求,重在,理解,，,而不仅仅是,知道,受众分析,感性：,对家人的爱,对健康的追求,明确关系,找出最理想的关系,品牌洋葱圈,3.,1.理解关系,2.探索关系,3.明确关系,4.建立关系,5.创立,LOVEMARK,世纪星的定位健康生活70年，和家人在一起,世纪星工程提供的 利益点：,理性的,感性的,消费者 的需求：,理性的,感性的,二者的交集，理性与感性的平衡,建立关系,有效的创意,品牌传播方案,4.,1.理解关系,2.探索关系,3.明确关系,4.建立关系,5.创立,LOVEMARK,有效的创意,有了“品牌定位后，我们就进入了,品牌建立的行动阶段。,目标,客户的商业目标是什么?,关键问题障碍,到达目标的障碍是什么?,对消费者的透析,我们对消费者理解多少，哪方面能够帮助我们克服障碍?,创意挑战,能帮助我们克服所有障碍的挑战是什么?,创意方向,克服挑战的可能的创意方向是什么?,创意,所有推动具体广告执行之后的创作意念,品牌传播方案,全方位地运用各种媒体和时机，,鲜明有效地传达出品牌定位。,对内传播,对外传播,有效的创意,对内传播,-企业内部营销-,使员工真正领会公司的理念和品牌的承诺，从,而加深使命感和附属感,增强公司凝聚力，鼓励员工为着共同的目标奋,斗，并与公司一起成长,把统一的企业文化贯彻到集团的各个部门和机,构中，表到达每一个人的日常工作中，使全公,司共有一种态度和精神,在面对外界时无论是消费者、媒体、投资者,有一个统一的面貌,对外传播-,整合市场营销,-,统一的对外声音，对消费者建立起清晰的品牌识别,广告、公关、直效营销等传播工具互相加强，对消费者产生最大化的冲击力,提高传播的有效性，用有限的预算到达更大的效果,客户活动,平面广告,公关报道,电话营销,Email,营销,电视广告,户外广告,广播广告,网络广告,赞助活动,现场展示,巡展,预热期,导入期,强销期,延续期,内部工具,传播组合,形象物设计,VI,系统完善,工程周遍指示系统,路牌，挂旗广告,公关组合,引入：,强度：,导入“健康生活概念”,强度：,2003.5,03、66,03、8,03、10,2004,强度：,维持市场声音，备战二期,强度：,广告组合-平面、户外、播送、互联网,工程的路牌，挂旗,围墙广告,公关组合,广告组合-平面、户外、播送、互联网,公关组合,直效营销组合-直邮、email,现场活动组合-巡展、客户会、现场展示,工程识别系统,效劳手册,销售工具(二期),公关组合,广告组合,传 播 框 架,创立,Lovemark,爱的标记,5.,1.理解关系,2.探索关系,3.明确关系,4.建立关系,5.创立,LOVEMARK,