单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,宜家VS嘉宜美,旭日阳光,Page,2,简介,1,家居业环境分析与五力模型分析,2,宜家与嘉宜美SWOT分析,3,建议及总结,4,简要步骤说明,Page,3,简 介,宜家,1,943年,创建,于瑞典的大型家居卖场，在全球共有240余家卖场，其中11家在中国。,使命：“为大多数人创造更加美好的日常生活”,宗旨：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”,提供种类繁多，美观实用，经济实惠的家居用品。,2,012年9月16日于黑龙江开业的大型家居连锁商超。,首倡“居家”概念；汇集国际先进超市、连锁加盟和自有品牌营销模式于一体；推广和发展居家用品加盟店的创新型企业,股东成员：宜家家居供应商，商业地产整合开发商,等,嘉宜美,、,Page,4,宏观环境之,人口环境,分析,人口环境,文字内容,文字内容,文字内容,人口出生率的缓慢降低,消费者群体呈现多元化,家庭成员普遍减少,受教育程度增加,收支增加,人口呈增长趋势,Page,5,宏观环境之,经济环境,分析,我国经济高速发展，年GDP增长率超过,7%,，经济背后存在极大风险与泡沫；,近些年，房地产行业发展猛烈，虽房价高涨，但居民住房需求增多；,人民收入增加，生活水平提高，总体消费水平上升。,Page,6,宏观环境之,自然环境,分析,我国木林资源多，种类丰富，但森林覆盖率仅12.98%；,家具行业可利用原材料短缺、价格较高、能源成本提高；,家具行业对木质种类、质量要求的不断升高，森林被过度砍伐；,大多数工厂对生态环境造成破坏，部分地方污染严重。,、,Page,7,宏观环境之,技术环境,分析,大量高科技的运用，机械化生产，家具生产设备的改善和发展实现了机械化生产，提高了劳动生产率；,各种新型材质与工艺的出现和应用丰富了产品线；,计算机技术进步带动了家具行业的发展，比如CAD等绘图软件的运用大大提高了设计速度。,、,微观环境分析,微观环境,文字内容,文字内容,文字内容,文字内容,企业,营销中介,顾客,公众,竞争者,供应商,Page,9,产业内部竞争,1,潜在进入者,2,替代品,3,供应商,4,五力分析,买方,5,Page,10,家具行业基本现状,成长期的初期，有一定的产业格局和数量，整体水平较为低下。,分布广，竞争激烈,行业分布过广，市场集中度不高，竞争较为激烈,国外家具企业,进军中国市场,目前欧洲已经有,200,个家具品牌进入中国市场，攻占中高端消费群体,产业内部竞争者,Page,11,家具行业的上游或下游对该行业比较了解,经济发展，高消费者日益增多,家具产业的市场需求有较大潜力,潜在进入者的威胁,家具行业的进入或是退出障碍比较低,潜在进入者,Page,12,原材料的供应,中国家具原材料稀少，一定程度上依赖于其他国家，成本较高,劳动力供应,中国的劳动力价格的提高导致供应产品的价格，进一步影响了家具行业,与供应商的关系影响,两者的紧密关系将直接影响着家具行业,供应商,Page,13,政府部门：要求物美价廉，并常通过招标,形式，获得信息丰富，议价力很高。,一般顾客：少量购买，选择性多，,时间多，具有的议价力较低,买方的议价力,集团：大规模的采购，选择定制或批量,购买选择相对较少，议价力高,买方,Page,14,替代品,*,替代品介绍,：,主要是利用新兴技术及材料将实质的家具转为建筑中一部分，如整体厨房、一体式壁柜等。,*,替代品的竞争压力分析：,1、顾客由家具转向其替代者的花费较多。,2、家具与住房、电器、生活日用品等具有较强互补性，共同成为生活必需品，因而家具产业替代品的竞争压力并不大。,宜家与嘉宜美SWOT分析优势,宜家在中国市场发展的优势,（,1）宜家产品与品牌规模,（2）低价格战略,（3）标准化与本土化的平衡,（4）优秀的企业文化和世界级产品研发体系及创新,（5）注重产品环保使买主有良好印象。,嘉宜美在中国市场发展的优势,（1）嘉宜美的发言人明确表示嘉宜美虽然是新进者，但是耐力木业（曾经为宜家效力的主要木业公司）则是老品牌。他们不担心消费者会有质量的疑虑。,（2）产品线较长，目前有10多个系列，200多个品种，而嘉宜美联合国(微博)内的宜家代工厂组建的嘉宜美则能够生产4000个品种。,（3）线上与线下共同经营的模式。,宜家与嘉宜美SWOT分析劣势,宜家在中国市场发展的劣势,（,1,）定价偏差,（,2,）定位偏差,（,3,）渠道覆盖,（,4,）文化落差,（,5,）设备老化,（,6,）全球化的本地限制,（,7,）缺少电子商务支持,嘉宜美在中国市场发展的劣势,（,1,）翻版宜家的第一认知,（,2,）生产产品的各个环节处于磨合期,（,3,）舆论压力,宜家与嘉宜美SWOT分析机会,宜家在中国市场发展的机会,（,1,）中国经济发展迅速，人们的消费水平和消费理念的转变。,（,2,）全球对于环境保护的认识加强。,（,3,）房地产行业的发展拉动家居消费。,嘉宜美在中国市场发展的机会,（,1,）老百姓有支持国产的心理。,（,2,）房地产行业的发展拉动家居消费。,（,3,）中国经济发展迅速，人们的消费水平和消费理念的转变。,宜家与嘉宜美SWOT分析威胁,宜家在中国市场发展的威胁,（,1,）随着百安居，欧倍德等外资品牌陆续在中国安营扎寨。居然、嘉宜美、集美东方家园等本土品牌的奋起反击。宜家在高端市场难以为继。,（2）供应商价格因素不稳定、供应期拖长，产品品质下降。,（3）中国新劳动合同法的实施，提高了人力成本。,（4）环境保护法对产品的新的要求，对产品质量提出了更高的要求。,嘉宜美在中国市场发展的威胁,（,1,）各国知名品牌大量涌进中国市场，还有本土品牌的挤压，竞争异常激烈。,（,2,）媒体民众舆论对品牌形象的打击。,（3）行业竞争加剧导致产品价格进一步下降。,针对宜家SWOT分析的营销策略分析,一，,SO策略,发展自身优势，利用外部机会。,宜家应继续生产先进而又适合中国本土的产品，采用更丰富的宣传方式，扩大企业知名度。,二，,ST策略,利用自身优势,，应对外部威胁。,宜家应将自己的品牌定位略微降低，在中端市场发展，并利用自身设计优势，跳出高端市场竞争的红海，创造没有竞争的蓝海。,三，,WO策略,改变自身缺陷，利用外部机会。,宜家应把本土化策略加强，尽量在卖场本地组织生产以降低成本。同时转变其销售思路使之更符合中国人的消费习惯。,四，,WT策略,改变自身缺陷，规避外部威胁。,宜家的优势在于它的便利家居，在于它对创意生活的打造。因此，宜家在中国应降低定位，利用它优质的产品和较低价格来获取消费者的亲睐。,一，重建品牌定位，定位于中端市场,三，针对不同客户的需求，适当增加服务人员,四，增多宣传方式，满足扩大市场份额的需要,二，继续进行成本控制，获取更大利润,宜家中国市场营销策略之我见,代工厂困境？嘉宜美路在何方,微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。,许多代工厂不仅面对不断提高的人力成本和原材料成本，还要被宜家等国外品牌公司要求降低价格和提高产品质量，使本来就低的利润空间变得更微薄。,摘掉代工厂的标签之后，嘉宜美们要做的，是打造好自主品牌。,微笑曲线,给嘉宜美几点建议,发展前期,用较好质量的产品，,充分占有市场,扩充销售渠道,发展中期,品牌推广,是核心，设计、,终端初显重要性,发展后期,把握设计、,决胜终端,Thank you！,旭日阳光,