单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/3/26,#,门店运营和管理,门店运营和管理,1,获取商业利润,扩大市场份额,寻求持续发展,经营的目的,获取商业利润经营的目的,2,设定目标,行动计划,监控实施,达到目的的条件,没有目标也不会有任何实现,设定目标达到目的的条件没有目标也不会有任何实现,3,上层管理,管理思想,没有不好的公司，只有不好的管理,上层管理管理思想没有不好的公司，只有不好的管理,4,管理责任,制定公司发展计划,公司远景,同每个店长一起制定工作计划，并监督实施,商业计划,不断完善制度管理和程序管理，并严格执行,标准控制,管理责任制定公司发展计划,5,重视管理及工作环境,重视宏观市场的发展,重视目标和计划管理,重视管理者提高培养,管理重视,重视管理及工作环境管理重视,6,店长,管理思想,今天的工作是因为明天,店长管理思想今天的工作是因为明天,7,店长责任,牢记你是一位管理者而不是销售人员,百分百执行公司制定的政策与程序,管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实,持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越,店长责任牢记你是一位管理者而不是销售人员,8,重视沟通,重视培训,重视目标和量化管理,重视可持续发展,重视培养经纪人良好的工作习惯,店长重视,重视沟通店长重视,9,行政秘书,管理思想,你的具体工作内容最多，但是你最有条理,行政秘书管理思想你的具体工作内容最多，但是你最有条理,10,行政秘书责任,良好的时间和计划管理是你工作的基础,没有责任心请离开这个岗位,严格执行管理制度建立你的威信,管家加上二分之一店长就是你,行政秘书责任良好的时间和计划管理是你工作的基础,11,重视事务性工作 成功的基础,重视所有文本的管理 清楚位置、作用和程序,重视监督、检查和统计,重视对财务、信息和业务数据的严格管理,行政秘书重视,重视事务性工作 成功的基础行政秘书重视,12,新经纪人,团队管理的指导思想,正确的选择加上正确的训练才能造就一代新经纪人,新经纪人团队管理的指导思想正确的选择加上正确的训练才能造,13,新人训练,让新人了解今后的生涯和轨迹,让新人了解每天的工作和任务,加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅力的最好方法,告诉他们目标和榜样在哪里,更多的鼓励和激励,新人训练让新人了解今后的生涯和轨迹,14,成长型经纪人,团队管理的指导思想,他们是你管理工作的重点和创造“黑马”的群体,成长型经纪人团队管理的指导思想他们是你管理工作的重点和创,15,成长型经纪人管理,关爱像母亲一样的呵护,执行像父亲一样的严厉,裁判像法官一样的公正,要求别人必先身体力行,每天同每个人保持5-10分钟的沟通，你将发觉管理易如反掌,成长型经纪人管理关爱像母亲一样的呵护,16,资深经纪人,团队管理的指导思想,他们终将离开你！但因为你出色的管理，他们还在坚持，为你创造很大的利益！,资深经纪人团队管理的指导思想他们终将离开你！但因为你出色,17,资深经纪人管理,为资深经纪人营造更大的发展空间,为资深经纪人营造更大的利益空间,和他们一起迎接更大的挑战,同他们一起训练和管理团队,适时的扩张你的规模和商圈,资深经纪人管理为资深经纪人营造更大的发展空间,18,目标管理,计划管理,监督实施管理,管理的核心,目标管理管理的核心,19,在加盟店核心管理中的作用,商业计划,在加盟店核心管理中的作用商业计划,20,商业计划,旧的业绩分析和管理的着眼点,未,完,成,业,绩,经,纪,人,管理分析,管理分析,管理分析,心态,管理分析,人,努力,能力,商业计划旧的业绩分析和管理的着眼点未经管理分析管理分析管理分,21,商业计划,是否有足够的销售活动,现在我们的业绩分析和管理着眼点,成交能力,管理控制,房源量,销售活动量,客源量,销售活动量,完成目标,业绩,经纪人未完成目标业绩,是否有足够的房源,目标业绩是否合理,是否有足够的客源,能否独立完成交易,是否有足够管理控制和培训,商业计划是否有足够的销售活动现在我们的业绩分析和管理着眼点成,22,商业计划模型,你的现状？,Where are you today？,你的目标？,Where do you want to be？,你如何达到目标？,How will you get there？,你如何监控发展进程？,How will you monitor progress？,商业计划,Business Plan,商业计划模型你的现状？你的目标？你如何达到目标？你如何监控发,23,目前各,实施现状,商业计划,目前各 实施现状商业计划,24,严格、规范的管理在团队建立的初期就必须形成！且保持最难做到！,几点建议,三岁看到老,严格、规范的管理在团队建立的初期就必须形成！,25,每月公司经纪人的座位必须满员,再多招二名，每二个月末尾淘汰,几点建议,创造危机,每月公司经纪人的座位必须满员几点建议创造危机,26,经纪人职级、底薪和提成要有相应标准,同时要有纵向空间,几点建议,升降机标准,经纪人职级、底薪和提成要有相应标准几点建议升降机标准,27,如果你的店内没有培训，建议每周一次3小时，不占用工作时间,几点建议,健康标准,如果你的店内没有培训，建议每周一次3小时，不占用工作时间几点,28,将经纪人开发目标形成制度严格执行,几点建议,这就是实力,将经纪人开发目标形成制度严格执行几点建议这就是实力,29,在新店启动或新经纪人进店的二周内必须安排商圈调查,几点建议,这将决定着何时进入状态,在新店启动或新经纪人进店的二周内必须安排商圈调查几点建议这将,30,每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志,几点建议,没有动力的车不会前进,每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志几点建议没有动力的车不会前进,31,成功者是属于为成功打工的人,成功者是属于为成功打工的人,32,忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。,三国,曹植,求自诚表,。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。,17:46:13,17:46:13,17:46,11/15/2024 5:46:13 PM,心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。,11月-24,17:46:13,17:46,Nov-24,15-Nov-24,帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。,17:46:13,17:46:13,17:46,Friday,November 15,2024,每个人都是自己命运的建筑师。,11月-24,11月-24,17:46:13,17:46:13,November 15,2024,沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。,2024年11月15日,5:46 下午,11月-24,11月-24,君子务本，本立而道生。,论语,。,15 十一月 2024,5:46:13 下午,17:46:13,11月-24,人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。,十一月 24,5:46 下午,11月-24,17:46,November 15,2024,所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。,2024/11/15 17:46:13,17:46:13,15 November 2024,经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。,5:46:13 下午,5:46 下午,17:46:13,11月-24,对新的对象务必创出全新的概念。,11月-24,11月-24,17:46,17:46:13,17:46:13,Nov-24,安全工作是头等大事。,2024/11/15 17:46:13,Friday,November 15,2024,位卑未敢忘忧国。陆游。,11月-24,2024/11/15 17:46:13,11月-24,谢谢各位！,忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。三国曹植求自诚表。9,33,