Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,1,主要内容,多种经营目的,多种经营销售,场地及宣传点位,流程,销售技巧,现场品质控制,主要内容多种经营目的,2,多种经营目的：,多种经营目的：,3,多种经营销售分类：,多种经营销售分类：,4,场地租赁,内场：,场地租赁内场：,5,场地租赁,外场：,场地租赁外场：,6,广告位租赁,外场：,广告位租赁外场：,7,广告位租赁,内场：,广告位租赁内场：,8,场地租赁,流程：,场地租赁流程：,9,场地租赁,场地洽谈：,洽谈：,1,、电联,2,、面谈,*,品牌不明确不报价,重点：,品牌、活动目的、活动方式（静态、动态）、面积、时间段、活动流程、搭建的限制等。,洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客户真正需要的。,场地租赁场地洽谈：洽谈：,10,客户提供第一稿效果图,审核通过的效果图,场地租赁,效果图审核：,客户提供第一稿效果图审核通过的效果图场地租赁效果图审核：,11,1,、搭建范围,2,、用电量及接电点,3,、运输通道,4,、注意事项（搬运、布线等）,5,、施工安全,6,、搭建限高（室内、室外）,7,、特殊天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求）,8,、活动现场注意事项（易拉宝，,X,展架，简易太阳伞、仓储等）,场地租赁,场地查看：,1、搭建范围场地租赁场地查看：,12,对广场多种经营类型进行梳理、分类,如：,1-3,月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。,4-6,月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多。,7-8,月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动,。,9-11,月内场活动较多，表类、婚纱类较多。,12,月活动相对减少。,针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动）,做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠名等创收项目）,根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售,根据活动内容流程，进行场地租赁,+,媒体销售捆绑销售,新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售,场地租赁,销售技巧：,场地租赁销售技巧：,13,广告位租赁,流程：,广告位租赁流程：,14,广告位租赁,广告洽谈：,洽谈：,1,、电联,2,、面谈,*,品牌不明确不报价,重点：,针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以,PPT,形式推荐广告各类广告资源）,广告位租赁广告洽谈：洽谈：,15,客户提供第一稿效果图,审核通过的效果图,广告位租赁,-,效果图审核：,客户提供第一稿效果图审核通过的效果图广告位租赁-效果图审核：,16,1,、广告位点位现场查看,2,、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量,3,、告知安装要求,广告位租赁,点位查看：,1、广告位点位现场查看广告位租赁点位查看：,17,对广场广告位进行梳理、分类,了解租户业态,针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划,主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐,根据活动内容流程，进行场地租赁,+,媒体销售捆绑销售,新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售,多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售,重点：主动、热情、制定计划,广告位销售技巧：,广告位销售技巧：,18,场地租赁,合同签订流程：,场地租赁合同签订流程：,19,效果图：,效果图：,20,点位图：,点位图：,21,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,22,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,23,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,24,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,25,广告位租赁,-,合同签订流程：,广告位租赁-合同签订流程：,26,效果图：,效果图：,27,点位图：,点位图：,28,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,29,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,30,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,31,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,32,场地租赁,付款、办证、退证、回访：,场地租赁付款、办证、退证、回访：,33,广告位租赁,付款、押金退还：,广告位租赁付款、押金退还：,34,某广场多种经营管理培训课程(48张)课件,35,搭建过程中的主意事项：,1,、核对搭建成品与效果图是否一致。,2,、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。,3,、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象，及时修补，如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。,4,、按要求进行指定电箱接电，由搭建方电工和我们工程部电工交接后再进行接电。,5,、外场搭建顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符合要求。,*,外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异形顶必须要有坡度，禁止做成没有角度的平顶，避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。,现场品控：,搭建过程中的主意事项：现场品控：,36,搭建完成验收：,1,、确定道具摆放与提交的效果图有区别。,2,、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，压线槽上因贴上黄黑警示带（黏贴要求如图）,3,、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。,4,、再次检查道具是否有破损现象。,5,、对现场进行保洁。,现场品控：,搭建完成验收：现场品控：,37,活动时段：,1,、活动现场是否堆物。,2,、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。,3,、活动现场地面应时刻保持整洁。,4,、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领料等。,5,、活动专员不得在现场吃东西。,6,、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有无破损。,7,、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己的活动范围做宣传。,8,、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。,现场品控：,活动时段：现场品控：,38,弧形顶,斜顶,三角顶,顶棚形式：,弧形顶斜顶三角顶顶棚形式：,39,不锈钢压线槽,过桥板,线槽形式：,不锈钢压线槽过桥板线槽形式：,40,外场展台背后施工工具乱放、杂乱。,(,右图为标准参照）,活动现场常见问题：,外场展台背后施工工具乱放、杂乱。(右图为标准参照）活动现场常,41,线槽防护不符合规定（右图为参照标准）,活动现场常见问题：,线槽防护不符合规定（右图为参照标准）活动现场常见问题：,42,活动现场电线杂乱（右图为参照标准）,活动现场常见问题：,活动现场电线杂乱（右图为参照标准）活动现场常见问题：,43,活动现场常见问题：,活动现场顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准）,活动现场常见问题：活动现场顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准,44,1,、广告位画面安装是否到位。,2,、画面是否为审核通过后的画面。,3,、画面点位安装是否正确。,4,、画面文字是否正确，标点符号是否正确。,5,、定时巡视现场，检查滚动灯箱是否松动，画面有无破损。,6,、如租户需更换画面，需提前提交效果图。,广告位品控：,1、广告位画面安装是否到位。广告位品控：,45,广告位常见问题：,灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准参照）,广告位常见问题：灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准参照）,46,广告位常见问题：,路旗破损。（右图为标准参照）,广告位常见问题：路旗破损。（右图为标准参照）,47,Thank you!,Thank you!,48,1,、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。,2,、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。,3,、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。,4,、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。,5,、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。,6,、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。,7,、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。,8,、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。,9,、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。,10,、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。,11,、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。,12,、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。,13,、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。,14,、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。,15,、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。,16,、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。,17,、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。,18,、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。,19,、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。,20,、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。,21,、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。,22,、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。,23,、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。,24,、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。,25,、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。,26,、没有热忱，世间便无进步。,27,、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。,28,、青春如此华美，却在烟火在散场。,29,、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。,30,、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,31,、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。,32,、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。,33,、只要有信心，人永远不会挫败。,34,、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。,35,、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。,36,、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。,37,、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。,38,、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。,39,、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。,40,、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。,41,、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。,42,、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。,43,、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。,44,、每天告诉自己一次：我真的很不错。,45,、人生最大的挑战没过于战胜自己！,46,、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。,47,、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。,48,、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。,49,、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。,50,、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。,51,、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。,52,、汗水是成功的润滑剂。,53,、人必须有自信，这是成功的秘密。,54,、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。,55,、只有一条路不能选择,那就是放弃。,56,、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己,57,、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。,58,、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。,59,、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。,60,、如果你看到面前的阴影，别怕，那