,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,保险计划书教案,保险计划书教案,制作计划书的必要性,事易时移变法易移,同业竞争的需要,同事竞争的需要,专业化行销的需要,感性化行销的需要,自身素质提升的需要,制作计划书的必要性事易时移变法易移,计划书给客户带来的是,联络彼此感情,给对方新奇的感触,增强对方的保险理念,利益一目了然,以专业精神,一流服务打动对方,勿忘我,计划书给客户带来的是联络彼此感情,计划书给我们带来的是,强化专业的自我,做到有的放矢,有备而来,增强必胜的信心,计划书给我们带来的是强化专业的自我,计划书内容(,A,),封面,公司简介,开篇词,正文,保险理念,产品组合,利益阐述(陈述法、表格法、坐标法),计划书内容(A)封面,计划书内容(,B,),注释,结束语,封底,计划书内容(B)注释,封面,概 论,吸引其注意力,目的明确,简洁,让客户感受到您的良苦用心,以专业的品质为您提供优质的服务,封面 概 论吸引其注意力以专业的品质为您提供优质的服务,封面,传统型,保险计划书,为您的生活遮风挡雨,寿险计划书,封面 传统型保险计划书为您的生活遮风挡雨寿险计划书,封面,温馨型,与生命同步,让健康永恒,-,家庭保险计划书,珍爱一生,家庭保险计划书,封面 温馨型与生命同步 珍爱,封面,少儿型,爱相随,儿童保险计划书,爱的承诺,子女教育规划,中国人寿保险公司,封面 少儿型爱相随爱的承诺子女教育规划中国人寿保,开篇词,概 论,称 呼,问 候 语,投保目的,开篇词 概 论称 呼,开篇词,投保目的,养老:,每个人都希望在退休后能共赏金阳余辉,闲暇的日子仍旧多姿多彩,充满欢乐。相信这份专为您设计的保险能够满足您心中的愿望,!,健康:,随着现代医学的发展,即使严重的疾病也不一定无可救药。但庞大的 医疗费开支却使家庭倍感沉重。这份保险计划能帮助您拥有抵御重大疾病威胁的能力。,开篇词投保目的养老:健康:,开篇词,注意事项,亲切而不肉麻,朴实而不失情感,称呼贴切,寒暄得当,回忆一些彼此熟悉的人物或场景将会达到非同一般的效果,开篇词 注意事项亲切而不肉麻,正文,概 论,保险观念,客户利益,正文 概 论保险观念,正文,保险观念,保险的意义:,保险将给您带来什么,您买保险可以获得的利益有那些,针对您所拜访的客户提出他感兴趣的话题,相信一定会打动客户,正文 保险观念保险的意义:,正文,产品组合,符合客户的身份,满足客户的需要,缴费标准适当,年保费,年收入,/10,保 额,年收入*,10,正文 产品组合符合客户的身份,正文,利益阐述,陈述法,表格法,坐标法,正文 利益阐述陈述法,利益阐述,陈述法,陈述法,通过语言的讲述来表达此计划书的具体内容,适当使用专业术语,此方法适用于与您非常熟悉的客户,利益阐述 陈述法陈述法,利益阐述,表格法,表格法,通过一系列表格来解释计划书的内容,包括险种名称、趸缴、年缴、缴费期限、保险金额、保险责任,此方式适合于理性的客户,利益阐述 表格法表格法,利益阐述,坐标法,坐标法,通过坐标演示保险获利情况,此方法需要与陈述法结合适用,注意:一定要让图形呈增长趋势,利益阐述 坐标法坐标法,利益阐述的要求,简洁,解释明确,数据准确,缴费方式、标准、时间,保险利益,利益阐述的要求简洁,正文,客户权益,十天撤销权,保单转换权益,保费垫缴权益,保单借款权益,减额缴清权益,保额增加权益,正文 客户权益十天撤销权,注释,专业术语的注释,客户特殊情况的注释,数据的注释,在表格中没有言尽的内容,规范,此建议书仅供参考,上述建议内容以保险合同为准。,注释专业术语的注释,结束语,(,A,),专有与共有,本计划是根据您的家庭情况专门设计的,非常符合您的需求。,这套计划一直深受和您一样的年轻朋友的夸赞和认同,不少人已经接受了这套保障计划,因此,我想您也一定会对它感兴趣。,结束语(A)专有与共有,结束语,(,B,),确定下次拜访的时间,感谢与祝福同在,结束语(B)确定下次拜访的时间,封底,传统型,谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会,我将以最完善的服务,答谢您对我的信赖,名片浮贴处,家庭幸福的守护神,寿险,封底 传统型谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会名片浮贴处家,封底,温馨型,谢谢您的爱,青山依旧在,几度夕阳红,封底 温馨型谢谢您的爱青山依旧在,封底,团体型,我们以专业的品质回报您的信赖,公司地址:,联系电话:,值得您信赖的朋友,封底 团体型我们以专业的品质回报您的信赖公司地址:,计划书制作注意事项,使用,WORD97/2000,或,WPS97/2000,来制作计划书,有条件的可以考虑专业排版或绘图软件。慎重考虑色彩与配图。,规范化、系统化,计划书不要过于复杂,不要太长,不要因为过于追求视觉效果而忽视了它实质性的本质,保留每一个版本的计划书,以便后用,计划书制作注意事项使用WORD97/2000或WPS97/2,