单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,此内容仅限于公司内部研讨使用,*,平安分红强劲,央行加息给力,金裕限售专题早会,【,一,】,1,此内容仅限于公司内部研讨使用,目 录,分红实力展示,资产运作优势,11,年分红预期,加息解读,保险行业利好,平安产品获利,平安分红强劲,央行加息给力,2,此内容仅限于公司内部研讨使用,分红实力展示,平安分红保险自,2000,年起步以来，已为,2000,多万,客户管理分红账户，资产规模逐年增长，截止,2010,年,6,月分红保险的资产规模（市值）已超,1800,亿元,。,3,此内容仅限于公司内部研讨使用,分红实力展示,近年来，公司的分红保险销售业绩呈逐年增长趋势。,2010,年分红保险首年规模保费约,160,亿,，相较,09,年增长近,30%,。,4,此内容仅限于公司内部研讨使用,资产投资优势,平安总投资收益,307,亿,收益率位居保险三巨头首位，超过国寿、太平洋,平安资产投资三驾马车：大规模、优配置、多品种,5,此内容仅限于公司内部研讨使用,资产投资优势,截至,2010,年中，平安资产管理规模达到,6200,亿，拥有长期大资金运作经验；,接近同期基金行业总规模的,30%,，最大基金管理公司的,2,倍以上,位居九家保险资产管理公司第二名管理规模超过三四名之和,投资规模实力强大,6,此内容仅限于公司内部研讨使用,资产投资优势,保险资金的特性决定，资产配置能力对整体投资实力起到关键作用,架构优势,资产配置在投资架构中处于极其重要的位置；,经验优势,超过,20,年的资产配置投资经验；,业绩优势,屡次抓住市场良机，投资业绩远超市场平均水平；,拥有大类资产配置能力,7,此内容仅限于公司内部研讨使用,资产投资优势,普通投资者投资渠道特点,投资渠道窄，一般为股票、基金,资金量较小，无法对市场产生影响,缺乏宏观经济研究和投资品种研究，大多凭借主观判断,平安资产投资渠道特点,投资渠道广泛，覆盖债券、股票、基金、基础设施等,资金量大，投资行为受到市场高度关注,长期积累的宏观研究和行业研究能力，准确把握经济、政策走势，先于市场发现投资价值,VS,强大的品种投资渠道,8,此内容仅限于公司内部研讨使用,2011,年分红预期,2010,年平安分红险业务规模再创新高！,预计,2011,年分红水平将优与中档分红演示,自08年连续四年,分红水平超越中档演示,2011,年度分红水平使用保单：,2011,年,6,月,1,日前生效且,2011,年,-2010,年,5,月,31,日有效的所有人民币分红保单,2011开门红期间投保的分红保单适用该分红水平！,9,此内容仅限于公司内部研讨使用,目 录,分红实力展示,资产运作优势,11,年分红预期,加息解读,行业以及平安利好解析,平安产品利好解析,平安分红强劲,央行加息给力,10,此内容仅限于公司内部研讨使用,央行加息解读,中国人民银行,12,月,25,日晚间宣布，自,2010,年,12,月,26,日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，金融机构一年期存贷款利率分别上调,0.25,个百分点，其他各档次存贷款利率相应调整。,此为央行在,2010,年的二度加息，最近一次加息是在,2010,年,10,月,20,日,11,此内容仅限于公司内部研讨使用,央行加息解读,加息背景,背景一：,2010,年,CPI,逐月创新高,背景二：商业银行存款增速偏低,背景三：居民物价满意度下降快,背景四：房价调控力度不到位,12,此内容仅限于公司内部研讨使用,央行加息解读,加息现实意义,有利于缓和通胀压力,有利于稳定储户心态，缓解通胀预期,有利于维护物价总水平基本稳定,有利于引导货币信贷和投资的合理增长,降 降 温,13,此内容仅限于公司内部研讨使用,对保险行业利好,利差,损降低了，投资收益增加了,存款利率提高，化解老保单,利差,损,当年,可分配盈余,利差,死差,按保单,法定责任准备金,计算保单贡献,按,保单危险保额,计算保单贡献,一张保单的分红,保险行业水涨船高,对行业利好解析,14,此内容仅限于公司内部研讨使用,对平安投资利好,一、平安投资收益进一步增长,平安在低利率时代加大了股票市场的投资,大额现金流现在可以按照较高利率办理协议存款,二、平安实力增强，客户更有保障,资本金越加充足,偿付能力提升,对平安利好解析,15,此内容仅限于公司内部研讨使用,对平安产品利好解析,影响较小的产品：,纯保障性险种、健康险、意外险,影响较大的产品：,无分红功能的固定利率的长期寿险业务,最大利好产品：,具有分红功能的长期寿险，如,金裕人生,不是每一个产品都对加息敏感哦！,16,此内容仅限于公司内部研讨使用,对平安产品利好解析,一、累积生存金：,加息后，保险公司的新增投资收益有望提高，金裕投保者未来的累积生存金也必然水涨船高。,二、累积红利：,由于允许存在“盈余分红”，保险公司可以通过分红形式将收益分给消费者，金裕投保者分红收益必将利上利。,分红收益提高,投资“钱“景看好,对金裕利好解析,17,此内容仅限于公司内部研讨使用,加息应对策略,一、正确理性面对加息减税,没有客户会因为加息而不买保险,没有客户会因为加息不买分红保险,我们要有正确的观念,二、掌握正确的理念和专业的技巧,掌握加息的背景以及意义,掌握加息对保险行业的利好原因,掌握加息对平安以及产品的利好原因,掌握在开展业务时，与客户沟通加息的要点,18,此内容仅限于公司内部研讨使用,加息应对策略,银行加息了，我存银行好了！,话术：根据社科院调查，今年,CPI,的预期涨幅约在,5%,左右，即便目前银行利息微调，但是仍然无法抵御通货膨胀。处于负利率时代我们，只能眼睁睁的看着自己银行里血汗钱月月缩水！平安人寿金裕人生投资回报丰厚，不仅随时可以享受加息带来的好处，更能抵御通货膨胀,。,银行加息了，我可以投资股票了！,话术：*先生，您真的非常有投资头脑！您的想法是对的，银行加息是有可能带来股市的小幅反弹。但是相信关注投资的您，一定不会忘记,2007,年中国股市,5.30,惨案，多少散户被套牢。平安拥有专业的资产投资公司，顶尖理财专家，由他们帮助理财必将让您稳坐钓鱼台，安心收益。,19,此内容仅限于公司内部研讨使用,加息应对策略,银行加息了，我投资房产好了！,话术：您也看到贷款利率不断地提高，再次充分表明国家不断加强房产调控的决心，加之政府强制实施的限购令颁布，未来投资房产成本会越来越大。而保险公司的资金可以运作在存款、股票、基金、房产，甚至还可以海外投资等更多渠道上。您可以放心地将钱交给保险公司打理。当然最重要的是保险公司还能提供别的投资渠道不能提供的保障。,银行加息了，就应该买金裕！,话术一：加息对于保险产品是利好，尤其是对于我向您真诚推荐的金裕人生，它是分红型险种，由于保险公司投资收益的增多，保险公司会根据每年的经济效益分红返还给客户，客户以相同的保费可获得更大的收益,.,20,此内容仅限于公司内部研讨使用,加息应对策略,银行加息了，就应该买金裕！,话术二：金裕人生的诞生就是为了抵御通货膨胀和利率变动的，在未来利率多变的时代里，金裕人生可以随着利率的变动而变动收益，帮你更加轻松又合理的理财，何乐而不为呢？,借加息创造更多的机遇,借加息实现成功创富,21,此内容仅限于公司内部研讨使用,正确应对 借力使力,22,此内容仅限于公司内部研讨使用,