单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,某豪宅市场推广整合方案课件,1,至豪庭（东站后广场）品牌定位,至豪庭（东站后广场）品牌定位,2,至豪庭（东站后广场）现有的品牌定位,面向全市高收入阶层的天津城市中心的高档次生活社区。,对现有定位进行深化和发展后的定位,至豪庭（东站后广场）现有的品牌定位面向全市高收入阶层的天津城,3,尊贵，奢华的极品高档住宅,对于追求住宅的高品质和社会的普遍认可的成功人士而言，,东站后广场是天津市高档住宅中的极品，,选择这里，,不但能够享受到豪华舒适的生活，,更能够体现都市名流尊贵的地位。,东站后广场是欧洲、香港、上海等地,名流贵族生活在天津的再现。,尊贵，奢华的极品高档住宅,4,对定位进行深化和发展的目的,针对更准确的、更具消费能力的目标消费群。,提高品牌价值，促进销售。,使我们楼盘的定位具有不可复制性。,与楼盘欧式建筑格调吻合,对定位进行深化和发展的目的,5,地理位置优越，交通便利。周边公建设施完善成熟。,发展前景广阔。,项目属于高档精品住宅,从项目本身来看：,对定位进行深化和发展的依据,从目标消费者来看：,绝对成功人士，天津房地產高端客戶，集中于外企或私企的高级白领或金领阶层，还包括私营业主及高收入国家公务员阶层。二、三次置业为主。,地理位置优越，交通便利。周边公建设施完善成熟。从项目本身来看,6,对建筑细节的雕琢,贵族化的社区服务,舒适便捷的生活享受,销售过程中带来的真正名流贵族体验,项目对“尊贵、奢华”的体现,项目对“尊贵、奢华”的体现,7,“只属于都市名流的奢华的生活空间”是品牌的核心,发展商,在打造天津极品贵族住宅,广告,要激发高端客户体现自身价值的渴望,消费者,将为体现身份地位和奢华的生活选择这里,品牌核心,“只属于都市名流的奢华的生活空间”是品牌的核心品牌核心,8,项目的命名,备选名称,至豪庭,白金汉宫,东方.唐宁,海德广场,荷马国际公寓,华欧寓所,煌景,金邸,拜占庭,塞纳港,盛世倾城,英伦花园,乔治亚城,光辉豪庭,歌德广场,天尊,宙斯,欧泊庄园,鼎嘉豪庭,欧顿名邸,项目的命名备选名称至豪庭白金汉宫东方.唐宁海德广场荷马国际公,9,成功以外的成功感受,旷世豪宅，尊容尽显,至尊至尚，坐拥豪华,项目的广告口号,成功以外的成功感受项目的广告口号,10,项目的LOGO,项目的LOGO,11,某豪宅市场推广整合方案课件,12,某豪宅市场推广整合方案课件,13,某豪宅市场推广整合方案课件,14,某豪宅市场推广整合方案课件,15,某豪宅市场推广整合方案课件,16,至豪庭（东站后广场）推广策略,至豪庭（东站后广场）推广策略,17,最大的挑战,如何在年底之前让消费者在只有一块平地的情况下，购买180套单价50135,万的房子？,最大的挑战 如何在年底之前让消费者在只,18,了解目标消费者,他们是什么样的人？,3050,岁，都市成功人士，事业有成，有扎实的经济基础和一定的社会地位。,他们不在乎钱，但是注重品牌。,他已经有一套或几套房子，但是希望能够进一步提高生活品质。,他们有自己的生活圈子。具有一定的虚荣心，希望得到社会的普遍认可。,了解目标消费者他们是什么样的人？,19,他们理想的生活是什么样的？,豪华舒适的住所，星级的服务，便利的生活条件，带给他们与众不同贵族生活体验。,他们的社会地位得到普遍认可，能够和自己身份相符的朋友们一起参加社交活动。,了解目标消费者,他们理想的生活是什么样的？了解目标消费者,20,根据目标消费者需求，围绕品牌核心概念，进行有鲜明针对性的差异化传播。,如何吸引他们?,根据目标消费者需求，围绕品牌核心概念，进行有鲜明,21,市中心方便的生活，闹中取静的贵族享受。,市中心方便的交通和基础设施建设满足了消费者生活的需要，社区优质的服务和良好的环境满足他们的物质需求。,拥有属于自己生活圈子的高尚社区俱乐部,利用社区豪华会所，建立针对消费者生活圈子的俱乐部，满足他们的社交需要。,至豪庭的卖点,市中心方便的生活，闹中取静的贵族享受。至豪庭的卖点,22,推广策略,围绕“尊贵、奢华”的定位，综合利用各种媒体，展开全方位的宣传推广活动。,推广策略 围绕“尊贵、奢华”的定位，综合利用,23,选用名人作为楼盘形象代言人,将形象代言人概念引入房地产推广中，形象代言人应是著名的，为公众广泛认同的成功人士。（如陈逸飞）,形象代言人的形象贯穿于推广过程中，如参加开盘酒会，接受开发商赠送的房产等。,形象代言人的介入能够明确的体现楼盘的定位，更具说服力和代表性。,推广形式,选用名人作为楼盘形象代言,24,制作10分钟左右的项目介绍专题片，制作成精美的VCD，提前赠送给主要目标消费者。,拍摄项目介绍专题片,推广形式,制作10分钟左右的项目介绍专题片，制作成精美的V,25,与银行建立联系，在信用卡用户中搜寻月消费5000以上的消费者，将其确定为主要传播对象，向目标对象发放VCD。,主动搜寻目标消费者并与其建立联系,推广形式,与银行建立联系，在信用卡用户中搜寻月消费5000以上,26,利用体现贵族生活方式的形式进行推广,提前认购阶段推出体现尊贵身价的限量白金认,购卡，提升品牌价值。,开盘时举行豪华的欧式鸡尾酒会，邀请各界名流参加，并通过抽奖赠房等活动形式增大项目吸引力。,推广形式,利用体现贵族生活方式的形式进行推广 提前认购阶段推出体现,27,推广形式,利用软文制造舆论,在天津主要媒体上刊登软文，引起社会关注。,推广形式利用软文制造舆论 在天津主要媒体上刊登软文,28,推广阶段,推广阶段,时间,：25,月,阶段策略,：品牌推广，提高项目知名度。,阶段目标,：使消费者了解至豪庭（东站后广场），并形成“至豪庭（东站后广场）是尊贵、奢华的极品楼盘”的印象。,主要活动,：,奠基仪式，新闻发布会、专题片制作等。,媒体配合,：软文。,推广阶段推广阶段时间：25月,29,推广阶段,优先认购阶段,时间,：57月,阶段策略,：带领消费者体验贵族生活。,阶段目标,：,激发目标消费者对符合身份的名流生活的向往，产生购买意向。,主要活动,：宣传物的发放、认领,白金认购卡、拍卖会、认购会等系列活动组合。,媒体配合,：软文，报纸。,推广阶段优先认购阶段时间：57月,30,开盘阶段,时间,：8月,阶段策略,：重点推广卖点和项目为消费者带来的直接利益。,阶段目标,：增强消费者信心，促成购买。,主要活动,：豪华开盘鸡尾酒会，样板房参观等活动。,媒体配合,：报纸,推广阶段,开盘阶段时间：8月 推广阶段,31,持续销售阶段,时间,：8月年底,阶段策略,：继续强化卖点，以前一阶段的销售业绩,作为新的支持点。,阶段目标,：巩固销售成果，稳定销售业绩。,媒体配合,：软文 报纸。,推广阶段,持续销售阶段时间：8月年底 推广阶段,32,完毕 谢谢！,完毕 谢谢！,33,