单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,社会交换理论,张闯 孙少阳 郭原君,社会交换理论,什么是社会交换理论,?（social exchange theory,),20世纪60年代在美国兴起的一种理论流派，以古典经济学的“理性经济人”假设为前提，把人类的社会互动都看作交换报酬和惩罚的理性行为。代表人物有美国的彼得-布劳、乔治-霍曼斯等。,什么是社会交换理论?（social exchange the,交换理论产生的理论背景和思想渊源,一、社会背景,50年代以后美国社会的动荡和功能主义的衰落,冲突理论,针对功能主义过分强调稳定的缺点；,交换理论针对功能主义过分宏观的缺点。,交换理论产生的理论背景和思想渊源一、社会背景,二、思想渊源,1、古典政治经济学,亚当-斯密等人的古典经济学中的功利主义倾向认为，人的本性是趋利避害的，人的行为就是理性地计算成本和收益的过程。,吸收古典经济学的假设：,每个人都是最大利益的追求者；,边际效用递减规律；,价格受供求关系影响；,垄断独占下的价格必然高于自由竞争下的价格。,二、思想渊源,2、文化人类学,早期人类学对,“,非市场,”,交换的发现,如交换妇女的行为（弗雷泽）；,马林诺斯基：物质交换和非物质交换的区分；,摩丝：促使个人进行交换的不是个人因素，而是社会结构；,列维,-斯特劳斯：交换对等原则的发现。,社会交换理论课件,3、行为主义心理学,20世纪初起源于美国的一个心理学流派。主要强调外在条件对人的行为和人格的影响作用，认为,人的一切行为都是条件反射，学习的过程就是建立条件反射的过程。,3、行为主义心理学,主要观点：,反对研究意识，主张研究人的外在行为。,反对内省，主张实验；,持环境决定论，机制为,“,条件反射,”,。,主要代表人物：,俄国生理学家巴甫洛夫,“,条件反射,”,实验：如果某一刺激持续地与另外一种产生某种既定生理反应的刺激一起出现，那么，这一刺激本身本身也会产生那种反应。,美国心理学家华生：主张观察人类的行为。,主要观点：,霍曼斯的行为主义交换理论,乔治,霍曼斯（1910,1989）美国社会学家，交换理论的创始人。认为社会学的主要研究单位是个人，在行为主义心理学的基础上建立了一套命题，并推广到社会结构的解释中去。,霍曼斯的行为主义交换理论乔治霍曼斯（19101989）美,主要著作有：社会行为：他的基本形式、社会交换的性质等。,一、霍曼斯的基本概念,行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚。,互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通过它，人们才能把自己的行动变成追求报酬，避免惩罚的行动。,情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣，如好感、反感、赞同、反对等，情感也是一种可以用来交换的社会资源。,刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的反应。,报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬,主要著作有：社会行为：他的基本形式、社会交换的性质等,成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。,投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识，专长、资历、性别、种族。,利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励。,剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。,满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以使他们不再马上需要更多的报酬。,成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙受的痛苦。,二、基本命题,1、成功命题：人的行为越是频繁地得到回报，就越有可能遵循这些行为；,2、刺激命题：情景再现可以导致行动再现；,3、价值命题：某种行为的后果对一个人约有价值，他就越有可能采取该行为,；,4、剥夺-满足命题：某人在近期越频繁地得到某种回报，回报的追加对他来说越没有价值；,社会交换理论课件,三、社会交换中的公平性问题,1、公平分配原则的标准,什么是公平性标准呢？,1,）经验性标准。（和自己过去相比）,2,）,比较性标准。（和与自己背景相同的人相比）,2、权力与强制性不公平交换,权力：一种提供有价值报酬的能力。,霍曼斯认为由于一部分掌握着一些为他人急需的特殊的资源，因而被给予较高的地位，社会分层体系由此形成。他认为这种分层是合理的、公平的。,三、社会交换中的公平性问题1、公平分配原则的标准,5、攻击-赞同命题：当个人的行为没有得到预期的报酬或受到没有预料到的惩罚时，就有可能产生愤怒的情绪，出现攻击性行为；当个人的行为得到预期的报酬，甚至超过预期时，或者没有受到预期的惩罚时，就会高兴并有可能采取赞同行为。,6、总结性命题（理性命题）：行动是由成功和价值共同决定的,a=pv。,社会交换理论课件,霍曼斯交换理论总结,霍曼斯的所有命题都是关于个人之间的交换行为，但他认为，这些命题同样能对社会作出解释。一种社会制度只有它满足人们的一组基本需要时，才能把人们从其他的报酬中吸引过去，当它失去了提供报酬的能力时就难以维持，新的制度将随之产生，社会组织也是在这种交换中形成的。,霍曼斯的社会交换理论是基于个人层次上的，对于日常生活中的某些行为，对于初级群体中的某些行为，它可以作出一定的解释，但是，对于宏观社会中的种种重大问题，如社会制度的产生、变迁等，就缺乏解释力。所以霍曼斯的理论只适用于直接的人际互动关系的小群体，即只能解释非制度化的社会行为。,社会是由人构成的，但是社会一旦构成，就有了它自身的特性，这些特性是不能简单还原到个人的，霍曼斯试图用个体运动的心理学命题去解释社会组织、社会制度、社会结构，是注定要失败的。,霍曼斯交换理论总结,布劳的结构主义交换论,彼得,-布劳，美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。他受霍曼斯的影响，从社会结构出发研究人与人的交往过程，是结构主义交换论的代表人物。,布劳的结构主义交换论彼得-布劳，美国社会学家，社会交换论的代,布劳理论的研究重点不在人际关系而在于社会结构,。,他认为，从微观到宏观领域交换过程虽然相同但已变得更为复杂，即交换的主体由个人扩展到群体和社会组织；交换性质也由直接扩展到间接；交换由先于创造社会制度和社会结构的过程变为受社会制度和结构制约的过程。,他希望以自己的新的理论为分析非制度化的人际互动和制度化的结构关系提供一般性的理论框架，从而填补微观社会交换理论研究与宏观社会交换理论研究之间的鸿沟。,布劳理论的研究重点不在人际关系而在于社会结构。,一、社会交换的概念,社会交换是人类行为的一部分。社会交换是当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。,一、社会交换的概念,二、微观社会结构中的社会交换,1,、社会吸引是社会交换的前提,社会吸引是指与别人交往的倾向性，是不管出于任何原因去接近另一个人。如果一个人期望与别人的交往带来报酬，那么不论这些报酬是内在的还是外在的，他们都会受到能提供这些报酬的人吸引。布劳认为，社会吸引过程导致社会交换过程。互相提供报酬将维持人们之间的相互吸引与继续交往。,二、微观社会结构中的社会交换,二、不平等交换：权力的产生,并不是所有的社会交换都是对等的，以相互吸引、平等交换为基础的。人际关系即可以是交互的、也可以是单方面的。假设有甲乙两个人，乙给甲提供某种东西。但是甲却没有相应地回报乙。这时，甲就有四种选择：,(1)强迫乙再给他以回报；,(2)从另一个来源获得乙所能给的回报；,(3)寻找没有乙给予的这种回报也能过下去的方法；,(4)服从乙，按照乙的意愿行事，以此回报乙。如果甲作出了第四种选择，那么乙对甲就拥有了权力,。,二、不平等交换：权力的产生,3,、保持独立性,/,平等交换的条件,(1)战略资源。一个人(群体)如果拥有使其他人为自己提供必要服务和利益的有效诱因的所有必要资源，那么他就受到了保护，不会变得依赖于任何人(群体)。,(2)替代资源。一个人(群体)如果在别的地方也能获得某种服务，有可以替代的某种服务的提供者，那么他就不必非得依赖于某人(群体)不可。,(3)强制力量，如果拥有强制力量迫使别人(群体)提供必要的利益或服务的能力，那么他就不必依赖特定的人(群体)。,(4)减少需要，具体的说，一个人如果能在没有某种服务的情况下也能过下去，那么他就不一定去依赖某种特定服务的提供者。,3、保持独立性/平等交换的条件,4,、获得权力的条件,布劳把权力看作是,“,个人或群体将其意志强加给其他人的能力。获得与维持权力的战略是防止其他人选择保持社会独立性的任何一个条件方案。同时强制其他人服从，使其他人知道只有服从才能获得他们所需要的东西。布劳也提出了获得权力的四种必要条件：,(1)对于他人能够提供给自己的作为交换的利益保持冷淡；,(2)对于别人需要的东西加以垄断；,(3)防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量；,(4)别人需要他所能提供的利益。,4、获得权力的条件,5,、权力合法化的渠道,拥有权力者与被使用权力的人们之间存在冲突。因此，只有合法的权力才能获得心甘情愿的服从。合法的权力就是权威。那么如何使权力合法化呢?布劳认为有以下六种渠道：,(1)依靠下级集体所承认与实行的共同规范，这些共同规范强制它 的下级成员遵从上级的命令；,(2)依靠下级的社会赞同；,(3)依靠社会化；,(4)走出领导的,“,两难困境,”,。获得权力的过程和获得社会赞同的过 程是矛盾的，必须消除这种矛盾；,(5)领导与追随者的期望；,(6)提供补偿。,布劳认为，温和地使用并对追随者的服从给予丰富的利益进行报答的权力，可以诱导出使权力合法化的社会赞同：权力的剥削性与压迫性使用，则会激起社会非难并在极端情况下引起强烈的敌视情绪和报复欲望。,5、权力合法化的渠道,三、宏观社会结构中的社会交换,布劳对宏观社会结构更感兴趣，因而建构的宏观社会交换理论也更为丰富。他发现群体之间交往与个人之间交往有一些相同点：,第一，群体之间的交往也受追求报酬的欲望支配。,第二，群体之间的交往也大致经历了,“,吸引,竞争,分化,整合,”,这样一个过程。即群体在向可能的交往者表现出吸引力方面进行竞争，通过竞争，平衡的或不平衡的交换关系将会出现。如果群体间的交换是平衡的，就会形成相互依赖的关系；如果是不平衡的，就会出现地位和权力的分化。当某一群体取得权力地位并与其他群体建立依从关系而且能有效地控制从属群体时。一个更大的整体也就形成了。,第三，人际交换中的公平性原则同样适用于群体间的交换。,三、宏观社会结构中的社会交换,个人间交换与群体间交换的不同点：,1、在微观结构中人与人的交往是,直接的,，而在宏观结构中，人与人的交往大量的是,间接的,，成本与报酬的联系是远距离的。所以，它需要某种机制来传递人与人之间的关系结构。,2、布劳认为,共同价值,提供了这一机制。因为共同价值为宏观结构中复杂的交换提供了一套共有的标准。使参与的各方能以同样的情景定义进行交换。以社会规范为中介的间接交换替代个体之间的直接交换是宏观社会结构的基本机制。,个人间交换与群体间交换的不同点：,描述社会结构的参数,布劳认为，社会结构可以用它的参数来描述。结构参数基本上分为两类：,(1),类别参数,。包括性别、种族、宗教、语言、职业、婚姻状况等；,(2)等级参数,。包括教育、收入、财富、权力等。,社会结构的分化一般有两种形式：异质性和不平等。,异质性是水平分化，指人口在由类别参数所表示的各群体之间的分布。,不平等是垂直分化，指由等级参数所表示的地位分布。,布劳认为异质性和不平等都