单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,import and export,trade quotation,task,4,任务4：进出口贸易报价,import and export trade quotat,目 录,contents,进出口贸易报价原则,买卖价在进出口贸易报价中的应用,出口贸易报价技巧,任务4-1:,任务4：进出口贸易报价,import and export,trade quotation,任务4-2:,任务4-3:,任务4-4:,进口贸易报价技巧,目 录contents进出口贸易报价原则 买卖价在进出口贸,4.1 把握进出口贸易报价原则,4.1 把握进出口贸易报价原则,任务4 进出口贸易报价 （1）进出口贸易报价原则,import and export,trade quotation,根据商品特性适当的报价,所销商品是处于,紧俏抢手和适销对路,阶段。,处于初入市场、,试销阶段或处于积压、,滞销状态。,任务4 进出口贸易报价 （1）,import and export,trade quotation,根据商品交易的客户和交易目的选择适当的报价,老客户了，你好！,目的：要保持与老客户的长久贸易关系。,目的：发展新客户，并力争保持贸易关系。,根据不同的结算方式，选择适当的报价,信用证结算方式下,托收结算方式下,汇款结算方式下,任务4 进出口贸易报价 （1）进出口贸易报价原则,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,根据报价使用的货币和实际支付期,出口,报价,和,收汇,力争使用货币坚,挺或有上浮趋势的货币,(,即硬币,),，/,/进,口,接受报价,和,付汇,尽量使用货币疲软,或有下降趋势的货币,(,即软币,),。,对于进口商品交易，远期支付方,式下，我方接受国外报价时，应以相,反的思维方式进行考虑。,出口商品交易中，如果我们以硬,币对外报价，对方要求延期支付时，,可以按原价报出；/,/,反之，,出口以软,币对外报价，对方要求延期支付时，,则应适当提高价格，也即在原价的基,础上加上一定时期的贴水率，从而保,证出口收汇不受损失。,案例分析：,案例,411：,我国某进出口公司,出口商品一批，计价和收汇货币为美元，按,当时汇率，将本币折为美元后为,35,万美元，,收款期为一个月，预计一个月后美元将贬值，,请讨论：我进出口公司是否应维持,35,万美元,报价，为什么,任务4 进出口贸易报价 （1）进出口贸易报价原则,import and export trade quotat,4.2,在进出口贸易报价中应用买价和卖价,4.2 在进出口贸易报价中应用买价和卖价,import and export,trade quotation,案例,4-2-1:,某香港商人出口机器100台，原报价每台50 000港元，现国,外进口商要求改报美元价格。当时，香港外汇市场美元兑港,元的汇率是：买入汇率为1：77890，卖出汇率为1：77910,请计算：(1)香港出口商应报出口商品共多少美元?,(2)如果不这样报价，会损失多少美元?,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,案例4-2-,1分析：,(1),设出口商品应报美元价为,X,：,1,：,7,7890=X,：,5 000000,X=5 000000,7,7890=641 930,92(,美元,),所以，香港出口商应报出口商品共计,641 930,92,美元。,(2),如果出口商不用买人价，而用卖出价对外报价，则计,算如下：,1,：,7,7910=,X,：,5 000000,X=5 000000,7,7910=641 766,，,14(,美元,),所以，如果出口商不用买人价，而用卖出价对外报价，则报,641 76614美元，此报价比用买入价折算损失16478美元,(641 93092,641 76614)。,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,案例4-2-2:,中国机械进出口公司出口机床10台，每台原报价,为200000瑞士法郎，现进口商要求改用美元报价。当时,苏黎世外汇市场的牌价是：1美元买人价为44350瑞士,法郎。卖出价为44450瑞士法郎，问：中国机械进出,口公司应报出口商品多少美元?,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,案例,4-2-,2分析：,根据计算技巧，因采用苏黎世外汇市场牌价(直接标价法)，应将瑞士法郎视为本币。又，从题中得知外商要求将瑞士法郎报价改为美元报价，即,本币改报外币,，故应,使用买人价,。计算如下：,设出口商品应报美元价为,X：,1：44350=X：200 000,X=200 00044350 =45 09583(,美元),所以，中国机械进出口公司应报出口机床,45 095,83,美元。,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,本币折算外币时，应用买入价。,出口商品,总结1,import and export trade quotat,案例,4-2-,3：,中国某进出口公司出口服装,100,套，每套原报价为,800,美元，现香港进口商要求改用港元报价。当时香港外汇市场牌价是：,1,美元买人价为,7,7202,港元，卖出价为,7,7355,港元，公司业务员经过认真核算对外报价为,617 616,港元,(80 000,7,7202),，,请你帮助核算一下，该进出口公司业务员报价是否合理,?,如果不合理，应该报多少,?,import and export,trade quotation,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,案例4-2-3：import and export trad,案例,4,-2-3,分析：,因采用香港外汇市场牌价(直接标价法)，应将港元视为本币。又，从题中得知港商要求将美元报价改为港元报价，即,外币改报本币,，故,应使用卖出价折算,。该题中，业务员使用买人价折算报价，肯定不合理，会发生报价损失。,正确计算报价方法如下：,设出口商品应报港元价为,X：,1：77355=80 000：X,X=80000 77355,=618 840(,港元),所以，该进出口公司应报出口服装,618 840,港元。,import and export,trade quotation,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,案例4-2-3 分析：import and export t,import and export,trade quotation,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,出口商品,总结2,外币折算本币时，应用卖出价。,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,任务4：进出口贸易报价（2）买卖价在进出口贸易报价中的应用,另：,总结3,以一种外币折算另一种外币，按国际市,场外汇牌价折算。,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,进口业务中，,接受远期支付报价技巧,出口业务中，,远期支付下的报价技巧,出口业务中，,即期支付下的报价技巧,进口业务中，,接受即期支付报价技巧,即期支付下的报价技巧,远期支付下的报价技巧,报价技巧,import and export trade quotat,4.3,学会出口贸易报价技巧,4.3 学会出口贸易报价技巧,对外出口商品，进口方即期支付，出口方报价时应注意三点：,根据出口报价基本,原则进行报价!,注意货币之间的折算,技巧和硬币、软币问题!,注意外汇买人价,与卖出价的合理运用!,import and export,trade quotation,已知：外币本币,求：本币/外币,已知：外币本币的买入价,卖出价,求：本币,/,外币的买人价,卖出价,已知：未挂牌外币本币,求：本币未挂牌外币,不同外币之间的折算,基准货币相同，,标价货币不同，,求标价货币之间的比价,基准货币不同，,标价货币相同，,求基准货币之间的比价,非美元标价与美元标价间，,求某一基准货币与,另一标价货币之间的比价,任务4：进出口贸易报价（3）出口贸易报价技巧,对外出口商品，进口方即期支付，出口方报价时应注意三点：根据,import and export,trade quotation,分析,：,因为当日汇率是,1美元=82720人民币元,所以1人民币元=01209美元 (182720=01209),100人民币元=01209,100=1209,(,美元),我出口商品每件应报,12,09,美元。,案例,4-3-,1：,我国某服装公司出口商品，原报价每件商品,100,人民币元，现我外汇市场某日外汇汇率为：,1,美元,=8,2720,人民币元，请计算,1,人民币元等于多少美元,?,如果以美元报价，我出口商品每件应报多少美元,?,任务4：进出口贸易报价（3）出口贸易报价技巧,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,案例,4-3-,2,某日，香港外汇市场,美元兑港元的汇率是：,买人汇率为,1,：,7,7920,，,卖出汇率为,1,：,7,7990,，,请计算,1,港元兑换美元的买、卖价,是多少,?,分析：,1港元兑换美元买人价为：,177990=01282,1港元兑换美元卖出价为：,177920=01283,厦门港,任务4：进出口贸易报价（3）出口贸易报价技巧,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,案例,4-3-3,某日，我国某出口公司接到越南进口商要求报出人民币和越南盾,两种货币报价的询盘，而我国外汇市场不公布人民币对越南盾的汇率,比价，问如何将人民币报价换算成越南盾报价？,分析：,（,1,）先查出美元兑人民币的中间价：假设该日,1,美元,=8.2766,元人民币；,（,2,）再查出当天美元兑越南盾的中间价：假设该日,1,美元,=15066.8420,；,（,3,）人民币兑越南盾的汇率,=,15066.8420 8.2766=1820.3398,；,即：,1,元人民币,=1820.3398,越南盾,任务4：进出口贸易报价（3）出口贸易报价技巧,import and export trade quotat,import and export,trade quotation,案例,4-3-,4,国际外汇市场某银行,报出美元兑加元与美元兑,港元的汇率分别为：,美元=7792078020港元,美元=1580015810加元,求：港元兑加元的买人汇率,和卖出汇率是多少,?,分析,：,本案例属于基准货币相同，标价货,币不同，求标价货币之间的比价。,此种情况的求解方法是，将两项基础,汇率的买人价与卖出价分别交叉相除。,案例中因为基准货币相同，都是1美元，,所以，,7792078020港元=1580015810加元,然后，作为分母的港元数字移位,至右侧，并于易位后与加元数