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SWOT,分析,6,营销战略方案,6.1,产品策略,6.2,价格策略,6.3,渠道策略,7 效劳,8 推广策略,8.1广告宣传,8.2宣传活动,8.3气氛营造,8.4费用预算,1,前言,11产品介绍,“人不吃饭可以活5个星期,不喝水可以活5天,但假设没有空气,却连5分钟都活不了。人们常常发问,经济兴旺、科学和医疗先进的今日,一些闻所未闻的怪病为何接踵而来?如SARS、禽流感;为何患癌症、白血病的人越来越多,而且呈低龄化趋势?这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外,被污染的空气也是致病的罪魁祸首。,为了解决室内空气的污染问题,空气净化器应运而生,不同于以往的加湿器,它除了可以调整房间内的温度外还能掌握室内空气的质量。,远大空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品,正负离子群能够主动出击,快速到达房间的各个角落,有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果,并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭,空气得到净化之后,净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态,使空气更加自然清爽,令人心旷神怡。,2,网络营销环境分析,2.1 市场环境分析,据国家统计局为我们供给的资料,截至2023年11月底,国内共有规模以上家用空气调整器制造企业258家,比2023年底的227家增加了31家,比2023年的223家增加了35家。而从近三年整体的数据来看,平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%,即平均每年增加的规模企业数量为5 家。,如以下图所示2023-2023年11月中国家用空气调整器制造企业数量增长趋势图,目前,中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示,93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时,消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的生疏在逐步提高,60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的,46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以,这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大局部中小企业的空气净化器都用于海外市场,中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看,国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期,到2023年前,国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。,2.2,企业形象分析,夏普于1992年建立了中国首个工厂-上海夏普,主要生产白色家电产品。特殊是,在上海夏普生产的空气净化器,获得了安康和生活环境意识高的消费人群的好评,夏普的净化器在日本市场占有很高的市场份额,业绩骄人。夏普作为一家深深根植于中国,拥有良好公民形象的高科技企业,始终致力于利用自身领先的技术实力效劳于中国人民,长期以来乐观投身中国公益事业。据了解,目前夏普已经将最新的空气净化器产品引入中国,信任能够为中国的市民安康事业做出相应的奉献。,2.3 产品分析,集中的离子群气流在猛烈和平缓之间交替循环,如沐浴般在房间内散开约15分钟 通过“除菌喷淋”,大量喷射出强效的净离子群除菌离子,从人体四周到房间各个角落,都能快速除菌、净化空气。,产品内部承受强效活性炭滤尘网,并且通过定期水洗,能够恢复除臭性能,便利反复使用。,依据其独特的纤维构造,通过高效掌握微生物的制菌加工纤维一体化HEPA滤网,掌握微生物的生长以及有效抑制空气中的过敏源螨类尸体碎屑、花粉等病菌。,当空气净化器以清洁模式运行为自动模式,且室内空气污浊时,离子指示灯为蓝色点亮。而当空气净化器为自动模式,且室内空气洁净时,离子指示灯为绿色点亮。,2.4竞争分析,目前,国际市场上主要以日本产品为主,有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来,国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长,目前已达数百家,品种近千个,可见竞争的火爆。但是整体来讲,国内空气净化器市场还远未成熟,销售数量还特别有限。,2.5消费者分析,家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过询问活动觉察,消费者对空气净化器的生疏还特别有限,存在很多偏差,例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种,还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。,由于对净化室内空气的重要性生疏缺乏及价格因素的制约,空气净化器在现阶段还无法到达普及,只有局部层次较高的消费者才有购置意识和购置力量。,通过调查,我们觉察对于空气净化器,一般消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题,高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、便利性等问题。,3 目标市场,3.1 导入期和成长期:主要目标市场是政府如博物馆,教育机构、高端的效劳行业高档宾馆,高档会所,旅游景点和对生活品质要求高的人。,3.2 成熟期:目标市场政府机构,高端效劳行业扩展到一般的消费群体如白领等。,4 价格策略,4.1 适中定价策略:我们的产品不是以高价格猎取高额利润,而是以优良的品质、牢靠的性能占据市场,我们的产品的承受很多高新技术打造而成,认知价值很高,虽然大多比同类产品昂贵,市场占有率仍会很高。,4.2 价格定价:20234000元/个,5 SWOT,分析,S优势:,夏普从2023年开头研制家用空气净化产品,在技术和功能上是目前世界最先进的品牌之一。承受吸附过滤和“净离子群”双重净化技术制造的夏普空气净化器,具有去菌、除尘、去除甲醛、去除油烟异味和纯洁加湿5大功能,5大功能在电子检测器的指挥和帮助下实行主动出击的方式,使居室空气不断地被清洗过滤和“消毒”,最终得到净化,夏普品牌空气净化器九大优点:,1、祛除空气中浮游的细菌;,2、吸附并杀死多种致命病菌;,3、强力祛除室内异味,净化空气;,4、强力除甲醛功能;,5、净离子加湿功能;,6、强力祛除室内灰尘和花 粉;,7、三大美肤效果:保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤;,8、操作安静,轻松美观;,9、节能省电,低碳环保。,W,劣势,它只是空气净化,而不是空气清新,就算有空气净化器,也必须得开窗通风;空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网,要注意经常清洗;最主要一点就是价格比较贵。,O,机会,尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段,但是随着人们对生活质量要求的不断提高,家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。,T,威胁,目前,国际市场上主要以日本产品为主,有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来,国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长,目前已达数百家,品种近千个,可见竞争的火爆。,6,营销战略方案,6.1产品策略,公众对空气净化器产品的认知和承受程度还很低,传统管道的销售量还特别有限通过对竞品在传统管道的销量调查可见端倪。初期可通过直接访问目标很明确的有潜在购置需求及购置力量的集团客户如OFFICE、酒店、医院、消遣场所、车商等的方式,进展面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点,并通过为客户供给贴切、具说服力的方案,使其发生购置爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系,并结成利益联盟,为其供给类似产品或者效劳及问题解决方案,实现企业效益最大化。,6.2,价格策略,先将价格定的较高,或者在一
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