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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,磨兵砺马,绝胜战场!,画图说保险之理念篇,磨兵砺马,绝胜战场!画图说保险之理念篇,我们每天的工作?,是否有流程?,我们每天的工作?是否有流程?,销售的循环,寻找,准客户,接 触,客户经营,销售的循环寻找接 触客户经营,销售的循环,接 触,促 成,说 明,90%,5%,5%,100%,销售的循环接 触促 成说 明90%5%5%100%,接触很重要!,接触前话题更重要!,接触很重要!接触前话题更重要!,听 觉,视 觉,感 觉,+,=,销售总结,视觉的工具,-,图表,听 觉视 觉感 觉+=销售总结视觉的工具-图表,图表的意义,图表定义:画图表,是通过图画和表格来说明事物特征、事理的一种,说明方法,。,图表作用:为了把复杂的事物说清楚,采用画图表的方法,来弥补单用文字表达的缺欠,对某些事物解说更加直接、更加具体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等等加以说明,使说明更加直观,从而达到轻松解决问题的目的。好处是使人看了一目了然。,图表的意义图表定义:画图表,是通过图画和表格来说明事物特征、,这是我们的生命线,人从一出生到老,一直都在消费;可是我们挣钱的时间有限,还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄;,就在这短短的几十年中,我们还不一定能保证稳定的挣到钱,因为疾病和意外随时会不期而至;当它们来临,我们所有的美好期望都会化为泡影;所以,人生不规划不行。,0,岁,100,岁,25,岁,55,岁,子女教育,养老储备,疾病,意外,这是我们的生命线,人从一出生到老,一直都在消费;可是我们挣钱,买车,买房,旅游,一般人的存钱习惯差不多,一开始很有信心;存了一段时间,又因为想旅游、买房、买车,花掉一大笔钱,还得再开始重新存钱;始终无法达到最初储蓄的目标;,买车买房旅游一般人的存钱习惯差不多,一开始很有信心;存了一段,我们这个保险计划,并不需要您拿出很多钱,假如您现在有,10,万,只需要您拿出很少的一部分而已;,通过购买一个保险计划,这笔资产就可以变成,20,万、,30,万甚至更多;,一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划,保险不仅是您人生规划的保证,而且可以让您的资产保值增值!,10,万,20,万,30,万,$,我们这个保险计划,并不需要您拿出很多钱,假如您现在有10万,,(,1,)学员两两之间进行模拟演练,(,2,)演练学员相互点评,(,3,)演练学员角色互换,(1)学员两两之间进行模拟演练,借势、借力,感觉销售,你准备好了吗?,借势、借力,
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