,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,行业简介,徐志刚,行业简介 徐志刚,1,1,文具的种类,文具市场整体状况,竞争品牌分析,4,2,3,行业简介,文具的历史,1文具的种类文具市场整体状况竞争品牌分析 423行业简介文具,2,文具的历史,笔,墨,砚,纸,中国传统文具,-,文房四宝,三千年前，墨就产生了，并与笔相提并论，如,庄子,田子方,所云：“宋元君将画图，众史皆至，受揖而立，舐笔和墨，在外者半。”,纸的应用要晚于笔和墨，产生于东汉。蔡伦搜访得之于耒阳。,砚产生于春秋时期，比纸的历史悠久。,“,石虚中”、“居默”、“即墨侯”，便成了砚的雅号。,文房四宝之首。笔的使用在我国已有四五千年的历史了，秦始皇统一全国以后，“笔”就成了定名，一直沿用至今。,文具的历史笔墨砚纸中国传统文具-文房四宝三千年前，墨就产,3,笔的演变,千年来，人类一直都在留下自己的印记。一些洞穴中有关人和动物的图画至少有,2.5,万年的历史。然而人类用笔记载历史的时间却短得多。两千多年来制笔工艺的发展是人类创造性思维的最好体现。,公元前,2000,年：中国人用老鼠毛制成的毛笔写字。墨水用煤烟、灯油和凝胶混合制成。,公远前,1200,年：埃及人从浆果、植物和矿物中提取天然染料和色彩制成黑水。“笔”是细芦苇。,600,年后，埃及人发明了,纸草纸,。,公元,400,年：许多文明社会都发明了更加稳定的墨水。它是用铁盐、橡树树瘿和阿拉伯树胶混合而成。这一基本配方使用了几个世纪。,公元,700,年：罗马人发明羽毛笔（鹅毛笔），用的是一种大鸟翅膀上的羽毛。羽毛笔在后来的,1000,年中成为（西方）主要的书写工具。,1548,年：西班牙书法家胡安,德,伊西亚尔在他的书法手册中最早提及青铜笔。,1700,年：尼古拉斯,比翁（法国路易十四时代的乐器制作大师）最早为自来水笔留下画图。他有,5,枝笔流传下来。,1803,年：英国工程师布赖恩,唐金获得第一个钢制笔尖的专利权。,1809,年：佩雷格林,威廉森在美国第一次获得制笔方面的专利权，这是一种笔管中有墨水的自来水笔。不过他的设计有许多缺陷。,1830,年：英国的钢铁工人威廉,约瑟夫,吉洛特、威廉,米切尔和詹姆斯,斯蒂芬佩里发明了大量生产钢笔尖的方法。由于随后,20,年钢质量的提高，使用羽毛笔的人越来越少。,1884,年：纽约的保险推销员刘易斯,埃德森,沃特曼在因为钢笔坏了而失去一位重要客户之后发明了第一枝实用的自来水笔。,1888,年：美国马萨诸塞州韦茅斯的约翰,劳德获得第一枝圆珠笔的专利权，但直到专利权期满，它也没被批量生产过。,20,世纪头十年：,4,家自来水笔厂家主宰着市场，它们是派克、犀飞利、威尔一永锋和活特曼。,笔的演变千年来，人类一直都在留下自己的印记。一些洞穴中有关人,4,1912,年：犀飞利制笔公司在自来水笔的笔管中添加了拉杆吸水装置。在此之前，人们用滴管给自来水笔加墨水。,1935,年：活特曼推出了墨水囊，当时是一个有软木塞的小玻璃管。,1938,年：匈牙利记者拉迪斯洛,比罗和他的兄弟格奥尔格发明了第一枝实用的圆珠笔。它使用的是能迅速变干的印刷油墨。英国政府后来许可他们为英国空军飞行员制作圆珠笔。圆珠笔在高空不会漏油，而自来水笔会漏墨水。,1945,年：芝加哥商人米尔顿,雷诺兹对比罗的发明进行重新设计，并把它引入美国。当时比罗的发明没有在美国获得专利权。拥有比罗发明专利权的永锋公司很快把它们的产品也推向市场。新型自来水笔轰动一时，销路非常好。,1950,年：法国男爵马塞尔,比什成立了比克公司。他的公司擅长于大量生产圆珠笔。（如今，比克公司是世界上最大的制笔公司，每天销售,2100,万枝笔，一年,76,亿枝。）,1951,年：在最初的热情过后公众发现圆珠笔价格高，而且不可靠。圆珠笔销售量急剧下滑。自来水笔卷土重来。,1954,年：派克钢笔公司推出“,Jotter”,圆珠笔。这种更加可靠的新型圆珠笔的书写时间比最流行的同类产品长,5,倍。圆珠笔的销售量重新回升。,1962,年：东京文具公司的堀江尾世木因发明毡尖笔而出名。,1966,年：费希尔为美国航天局发明了太空笔。这种笔的墨水囊经过加压，能在失重状态下写字。,1979,年：吉列公司推出了一种新型钢笔，它写出的字能在,10,小时内擦去。其决窍是用橡胶胶水制成墨水。,1984,年：日本樱花公司推出中性墨水笔，它是圆珠笔和记号笔的中间产品，用的是中性墨水（,gel-ink,）。,1996,年：美国彭特尔公司推出“,Milkys”,中性墨水笔，大受美国儿童欢迎。,笔的演变,1912年：犀飞利制笔公司在自来水笔的笔管中添加了拉杆吸水装,5,现代文具行业的形成时间大概在,20,世纪,80,年代末与,90,年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过,1000,亿元人民币。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。,近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。,文具的历史与发展,现代文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，,6,文化用品发展,全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值,30699404,千元，比上年同期增长,17,；全年实现累计产品销售收入,29846140,千元，比上年同期增长,16.15,；全年实现累计利润总额,1329092,千元，比上年同期增长,13.6,。,2007,年,1-12,月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值,38678925,千元，比上年同期增长,22.50,；,2008,年,1-10,月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值,33083860,千元，比上年同期增长,9.34,。,持续稳步上升,2006,年,2007,年,2008,年,文化用品发展全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值3,7,文具的演变,文具行业,由单一到专业化的演变,过程,文具的演变文具行业由单一到专业化的演变过程,8,文具的种类,笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等；以及笔筒等配套用品。,其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等,。,桌面办公用品：,如订书机、回形针、长尾夹等。,文件处理用品：,如档案盒、文件夹、文件柜、资料册等。,日常办公休闲类：,如洗手液、卷纸、垃圾篓、排插、咖啡、扑克牌等。,办公设备,：,如订书机、回形针、长尾夹等。,文具的种类 笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。现代的释义应该,9,文具的种类,鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可缺少的常用物品,。,展示用品,：,如白板、桌签、厂牌等。,财务用品：,账本、凭证、单据等。,抄本类,：,如软抄本、皮面本、材料纸等。,书写用品,：,如中性笔、白板笔、记号笔、钢笔等。,文具的种类 鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到,10,文具的种类,文具用品最主要的分支是学习用具，另一个是办公用品。,展示用品,：,如白板、桌签、厂牌等。,IT,、数码产品；劳保用品；办公家具等等。,办公耗材：,墨盒、色带、硒鼓、复印纸等。,教学及学生用品：,粉笔、文具盒、圆规、直尺等。,文具的种类文具用品最主要的分支是学习用具，另一个是办公用品。,11,文具的主要消费人群,上班族,其他,企事业单位,学生,Consumer groups of,statinonery,办公室自动化，注重办公耗材的易用性。,学生喜欢尝试新奇的文具用品，举凡颜色鲜艳、功能特殊少见的商品，,偏重在实用性、方便、舒适与否,文具的主要消费人群 上班族 其他企事业单位学生Consume,12,消费人群基本特征,学生,上班族,Basic characteristics of consumer groups,上班族因为不需携带大量笔类，所以在设计上除了加入色彩外，笔杆也较学生用笔粗，以增加握笔舒适度。,一般学生会以笔袋、笔盒等携带笔类、橡皮擦、修正液等文具用品，所以，学生使用的笔类强调重点在书写流利，笔杆设计则强调瘦长型，以方便学生携带。,消费人群基本特征学生 上班族Basic characteri,13,文具市场整体状况,超过,3,亿的庞大的文化用品消费主体，同时，随着社会发展，国家在教育、健身方面的投资将大幅增加，文化用品市场的潜力也将不断增加。,消费结构呈多元化、多层次，产品日益高档化。,市场多元化，外资、民营等企业同台竞争。,由于巨大的市场空间和相对较低的生产成本，市场竞争日趋激烈。同时，随着外资的进入，国内的文化体育办公用品市场的竞争也日益激烈。,电子技术和网络的发展使办公用品和文具已经快速地从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展。,打印、传真、复印、扫描功能的合而为一，为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。数字化技术使传统文化办公用品行业向,IT,业延伸，以适应时代的潮流。,市场潜力大，购买力增加。,电脑网络技术带来新的市场机遇。,文具市场整体状况超过3亿的庞大的文化用品消费主体，同时，随,14,竞争品牌,上海晨光文具股份有限公司,晨光,广东乐美文具有限公司 真彩,温州爱好笔业有限责任公司 爱好,广东宝克文具有限公司 宝克,金万年（集团）公司 金万年,竞争品牌上海晨光文具股份有限公司 晨光广东乐美,15,晨光企业简介,上海晨光文具股份有限公司,落户在奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积,260,亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。到,2008,年为止，公司销售收入连续连续五年增长,40%,。公司拥有国内外,26,个省级配送中心、,1800,多个区域核心合作伙伴和,30000,余家零售样板店，形成了良好的国际和国内销售网络。,“,晨光,”,品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。,公开数据显示，2003年其销售额仅6500万元，而2007年达到13亿元，2008年突破15亿元，成为国内最大的文具生产商。,晨光企业简介 上海晨光文具股份有限公司,16,晨光企业简介,上海中韩晨光文具制造有限公司创办于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，以制笔为核心业务的综合文具集团。公司以“书写创意”为定位，建立了独特的创意思想体系和世界级的设计中心。笔的销量居世界前列，年产量超过？亿支。,晨光的制造能力不仅体现在10万平方米的自有生产基地，先进的生产设备、成熟规范的生产管理体系，更体现在经验丰富的超过4000多个专业“知识工人”。,2006年，公司全面进军农村市场，这不仅是晨光文具的事业，也是对“晨光系”所有战略伙伴的支持和提升。“晨光大篷车计划”在这一背景下推出，这是中国文具企业第一次进行如此大规模的深度分销行动。,品牌理念,环保、高性价比、时尚、科技、乐趣,核心价值,“晨光总有新创意”,核心价值,晨光企业简介 上海中韩晨光文具制造有限公司创办于1,17,晨光营销架构,创意是晨光的核心,创意品牌,创意营销,创意产品,创意企业,晨光营销架构创意是晨光的核心 创意品牌,18,晨光营销模式,2、,.,3、,！,第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落-,“,晨光无处不在,”,第