*,2,1,我们的产品,1,英语通关宝是一个,自适应,英语智能备考平台，采取,线上线下融合,的战略，基于机器学习和移动互联网技术提供自适应英语学习和备考服务，主要面向,学生,以及,老师,用户,。通过对用户的学习行为动态追踪，进行,智能评估,以及自适应的学习,内容推荐,。老师可以通过平台进行班级管理、智能出题，并跟踪每位学员的学习情况，进而提升教学效率达到个性化教学的目标。,项目介绍,4,2,我们的团队,2,创始人,，,CEO,李杰,思科中国研发中心资深架构师,蜻蜓,FM,技术总监,超过,10,年互联网领域技术和产品经历,联合创始人,，,COO,赵彦莱,朗格英语培训学校前校长,超过,15,年的英语培训领域经验,联合创始人,朱春怡,资深媒体人,超过,15,年新媒体平台运营经验,合作伙伴,由冉教育,：,拥有良好的教育培训行业经验，与上海半数以上高中、高校拥有良好的合作关系。,7,3,市场和竞品,3,市场分析,市场容量,：,根据好未来的数据，,2015,年在线教育市场规模超过,1200,亿人民币，并且还在持续快速增长,-,这是块大蛋糕,。,融资情况,：,从,2014,年,5,月至今，互联网教育领域融资额超过,5,亿美金,-,风口已经来到,。,竞品分析,题库类：猿题库、学霸君等,字典类：有道词典、百词斩等,出国考试服务：小站教育、环球雅思等,竞品分析（续）,语言学习过程是听、说、读、写的综合能力提升的过程，各项能力彼此促进也彼此制约，能力提升的途径由,自主学习,-,老师教学,-,练习,-,弱项补强,-,提升,-,学习,的闭环组成。目前移动教育类产品，还没有打通线上和线下学习和教学，提供完整闭环学习平台的产品。,11,4,商业模式,4,商业模式,传统互联网的变现模式，电商,+,广告,主要针对线下教育培训机构，按照地域、用户属性进行定向投放，,按照目前的市场行情，有望超过,50,元人民币一个,CPM,的价格。,部分学习资料例如题库加上内容，学习报告的售卖，可做到,商品单价,5,元人民币,企业服务变现，服务费用,主要针对线下培训机构使用的管理后台，按照用户数收取,服务费用，按照目前的市场行情大致为,500,元,/,人,*,年,付费用户,主要针对纯,C,端用户,，采取年付费或者月付费，提供,的服务包括学习服务，报告服务，资料下载等,商业模式（续）,互联网教育产品的变现手段比较多元化，单个用户经济价值较高，既包括传统互联网产品的变现方式如广告投放，也包括线下培训,机构的变现方式，例如用户收费，同时，英语通关宝产品也面向,B,端的培训机构因此软件技术服务的费用也在变现手段之列。,同时，由于教育行业的传统特性，用户壁垒的建立相对容易，最终的收入也取决于用户的规模。,14,5,发展计划,5,发展计划（,1,年）,1-6,个月,目标：核心团队的完善，包括产品研发、人力资源、财务法务、,运营推广团队的补全和建立；,产品迭代发展，迭代出成熟的产品框架，高质量用户规模的,建立，包括触达上海和成都两地的英语培训机构和公立高,初中，国际高中的学生和老师用户；,7-,12,个月,目标：团队进一步成长，并不一定是指人员规模的增加,主要是提升团队的整体作战能力；,产品用户规模持续扩充，向江浙沪地区以及成都周边,城市的拓展；,初步尝试商业模式和变现手段，产生一定的收入，,并尽可能产生利润。,发展计划（,3,年）,第二年,目标：持续的沿着语言考试学习和备考的方向做深做强，将产品,推广到全国各个地区的培训机构，公立学校；,商业模式的实现和复制，产生一定规模的利润，并持续发展；,第三年,目标：语言学习为核心，很想扩展到相关的学习和培训领域,做中国最大的互联网语言学习平台，并持续的提升和改革,传统的教育模式；,收入持续上升，并开始考虑,IPO,计划,小结,目标是确定的，发展过程是曲折的，我们做好了迎,接困难的准备，一路向前。,17,6,融资,6,融资计划,融资规模,500,万元人民币,融资用途,1,）,团队的建立和发展，,20-30,人左右核心团队,，约占,7,0%,；,2,）软、硬件成本开销,，约占,8%,；,3,）,市场推广的费用，包括线上和线下，约占,10%,；,4,）场地开销，约占,6,%,；,5,）其他不可控开销，约占,6%,；,19,7,附：,产品详细,产品详细,产品组成,教师助手,WEB,端,手机客户端,微信公众号,产品特点,1.,智能评估和自适应学习和推荐技术；,2.,个性化教学和管理提升教学效率；,3.,闭环学习备考平台，真正一站式学习。,产品详细,学生自测,报名班级,题库测试,老师批注,老师出题,多平台支持,PC,端,手机端,微信站,产品详细,典型用户场景,学生学习和做题练习,产品详细,典型用户场景,老师备课和布置作业,产品详细,典型用户场景,学生学习和做题练习,产品详细,典型用户场景,老师批阅作业以及,和学生的互动,产品详细,谢谢观看,