单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,壹：品牌有多狠？,产品,品牌,品类,一：产品,最容易降价的东西？,同质化的代名词、价格战的牺牲品,酒精是兴奋剂还是？,从降低价格到增加价值从产品到品牌！,增加什么价值？如何增加价值？,理性价值与感性价值,谁是重点？,核心价值：功能与性能,有形价值：服务与配套,虚拟价值：体验与感觉,强势品牌会改变你对产品的态度？,可乐、牛奶！,不要通过价格而销售，而要将价格销售出去,二、从产品到品牌,变单一产品为复合产品,增加,虚拟价值的四个一,关键信息接触点,鸟巢,通过产品与消费者的所有信息接触点,进行全方位营销的包装系统,其核心精髓是整合产品各个单项的销售力,从而增强产品的整体销售力！,积小胜为大胜！,产品要好卖？最重要的一点是什么？,1,、取一个好名字,销售从名字开始好名字能节约20的广告费,圣经：宁择好名、不选巨富,中国最古老的宗教？善名命善,改名字、改命运,十五亿中国人,VS,七百万香港人,喜力（德国味十足）,荷兰,贝克（英国味十足）,德国,名字是战略！红塔山木业,460,亿品牌资产、,33,亿投入,取名字的方法：十个想法中，九个不能用,2,、找一句好卖点,一货百样卖,.,什么是好产品？,一句话讲清楚、一句话有时胜过千军万马！,沃尔玛,=,天天平价、海飞丝,=,去头皮屑,反对空洞，无意义的口号。要力度,计划生育,很多产品卖得不理想,其实不是产品不够好、而是卖点不够好,同样的功能、产品，因为卖点的不同，导致结果不同,提练卖点的方法,？,3,、塑造一个好形象,人爱看图，害怕看字，文字是货，图像是船,产品本是冷冰冰的东西，通过形象塑造,让它具有,“,人,”,的特征，让他鲜活起来，能感觉得到,标志只是品牌的记号，其它的什么都不是,好标志要像交通指示,好卖还是好看？设计是解决营销问题的方案,而非美术作品（艺术家）,很多企业家把大量的时间用来琢磨包装好不好看,其实一定要研究有没有用,问：,如何判断一把宝剑的好坏？,哪个有“档次”？,香烟的形象、关公的描述,4,、传播一个好故事,有一支队伍走过二万五千里。谁啊？,婚庆酒店,有一个企业家原来冰箱卖不好，,有一天，他抡起大锤一下砸掉七十多台。谁啊？,张瑞敏不是有一句话：,海尔的冰箱不是卖出来的，是砸出来的吗？,塑造故事的方法：,A,、首要达到形象和基因、名字、卖点、形象的一致性,B,、情理之中、意料之外（,可能性一亿分之一,）,C,、神秘，内幕,D,、可信度高，容易传播,必须言之有物，背后要有强大内涵做支撑,成功的案例,加分还是减分？,品牌连接度,虚,实,联系,打造品牌要会利用错觉和暗示,产品的竞争属于物质层面,产品是用来跟客户交换的,品牌的竞争属于心理层面,品牌是用来跟客户沟通的,血战中的,-,中小企业,中国矿泉水品牌大约有,1200,多家,中国广告公司,12.54,万家,中国足部按摩单位约,30,多万家,啤酒品牌多达,1500,多个、亏损面为,32.9,信息来源：新华网、中国智囊风云榜、中国投资咨询网（,2007,发布）,产品是无限的，而市场是有限的，严重的供大于求、严重同质化,三,、,从品牌到品类,从苹果到？,从葡萄到？,不一样就没得比！从而让同行消费者失去判断力,一样的产品，说法不一样，结果就不一样,排毒,+,养护,=,？,李宇春：品类的成功,什么是创新？,你的品牌,=,什么？,柯达,=,胶卷,邦迪,=,创可贴,高露洁,=,防蛀,戴尔,=,直销电脑,联邦快递,=,隔夜送达,吉列,=,剃须刀,沃尔沃,=,安全,奔驰,=,工艺设计,宝马,=,驾驶舒适,丰田和本田,=,可靠,美洲豹,=,个性,法拉利,=,速度,动脑的企业,走一、想二、看三（雀巢）,不仅赚客户的钱，还要赚上下游的钱（迈当劳）,动手、脚的企业,三拍老总（民工）,不仅赚不到钱，还要为别人做嫁衣,企业与企业的差距,动手,PK,动脑,回报,1,回报,3,投入,1,投入,2,投入,3,回报,2,品牌商,销售商,生产商,产,出,投 入,国际分工,-U,微笑曲线,企业占位决定了生存状态,是长工还是地主？,是肢体还是头脑？,企业定位行业卡位商业跨位,头脑型企业,PK,肢体型企业,你只有二种选择,决胜市场部,打造企业的决策头脑,智慧赢利,市场部是企业的,“,智囊团,”,壳牌石油,市场部的主要任务的就是研究市场，找对策略,市场部解决的就是消费者的需求问题,本田汽车,市场部在营销活动中是处于龙头的地位,世界强企业的市场部,走一、想二、看三,国外企业：动脑靠市场营销团队,问题是,大多数民营企业家不懂如何组建市场营销部,目前的老总只有两种选择：,1,、完全外包给专业的营销策划公司,2,、靠企业自己慢慢摸索积累经验，培养人才,但是,外包费用太高，中小企业承受不了！,自己培养时间太长，中小企业等不及！,企业自己培养市场人才,委托营销策划公司,有没有两全其美的方法呢？,这已成为普遍困扰中小企业的重要问题！,外脑：,给你最专业的指导,内脑：,打造属于你的专业团队,你需要的是,将内外结合集优势为一体！,不仅为你的企业输血，更要打造能为你企业造血的市场部！,总结出一套专为中小企业组建市场营销部的方法,凝聚成一套特殊训练课程,决胜市场部,！,同时具备聘请外脑和,自己培养的优势，又避免其不足,为今天的您量身定制市场营销部！,市场部,调研选项,营,销,策,划,创意表现,公,关,宣,传,如何选项？,如何建立总经理情报库？,怎样为企业设计多种利润来源？,如何做一套完整的营销策划方案？,怎样开发和锁定最大利润的客户？,怎样塑造消费者心中理想的产品,/,服务？,怎样管理团队实现目标？,轻松解决困扰企业家的七大难题,我的职业使命！,竞争论,VS,进化论,我终于找到了策划工作和人生道义的结合点,我今后将致力于提升人们的福利层次,而不是去打倒客户的竞争对手,我们的策划要对得起老百姓！,不是把稻草包装成黄金卖出去，,而是提升人类的福利层次，让老百姓真正受益,