单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,创业计划书,小组成员：张昙 刘欣 张玉玲,庞随随 叶玉春,目录,执行总结,项目背景,市场机会,公司战略,市场营销,生产管理,投资分析,财务分析,管理体系,机遇与风险,附录,市场容量估算表,市场调查和定性分析,表,一、执行总结,1.1公司,创意佳家具公司是一家主营家具定制的企业，主要以线上、线下相结合的经营模式，公司通过派人员上门服务，实地考察、测量数据，并为客户提供三维立体图，向客户展示他设计出的家具立体模型，尽心为客户打造最合顾客心意的家具。,近年来中国经济迅猛发展，中国已成为世界家具生产的重地，同时中国也是家具销售的大市场，中国的中产阶级的比例进一步提升，消费群体对待家具的品牌、价格以及品质要求也相应提升。,在未来3到5年，在家具产业逐步转移及国家宏观经济的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。,1.2市场,家具市场区域品牌的情况比较明显，南、北方市场各自本土品牌经营情况较好，但北方的经销商在本土做南方的品牌则造成物流成本过大。南方本土品牌进入北方市场速度缓慢，北方本土品牌进入南方市场速度也缓慢的现象。自从家具反倾销以来，又经历了两年的经济危机，使许多,对外企业意识到家具不能仅仅依靠外销，要同时发展国内市场，这些企业也抢占了一部分的市场。,我们的产品进入市场刚开始主要是选择一些装修公司合作，保持一定的客户，。同时通过网上商店进行销售，在公司的网站上，客户可以通过三维立体图看到自己的家具图形，真正实现DIY设计家具，这对一些喜欢自己装修的客户来说将会是个很好的选择。,1.3投资与财务,利润分析,市面上一般衣柜供货价980元/米，材料成本：730元/米 工资：70元/米,设备损耗10元/米 管理费20元/米,出厂价是：830元 净利润有约15%。,投资资金,生产机械设备30万 2、厂房准备40万（租压金、布置设计）,3、办公设备及宣传7万 （样块制作、图册说明书、名片等设计与制作）,4、交通运输设备 100250 5、板材备货10万 6、启动周转资金50万,厂房,厂房应设定在效,区,，交通运输方便，面积至少要100平方米。,1.4组织与人力资源,高层技术管理人员1名，木工技术员2名，普通工员6名，司机采购1名，杂工2名，财务兼行政管理客服1名.,二、项目背景,2.1,产业背景,中国家具总产值：,1983,年中国仅有家具企业,3400,家，从业人,36,万人，家具总产值,22,亿元。,2003,年，中国有家具企业,5,万余家，从业人员,500,余万人，家具总产值,2040,亿元，约,200,多亿美元，占世界家具总产值的,10%,，仅次于美国，成为世界上第二大家具生产大国。,2002,年中国家具出口总额为,53.76,亿美元，约占全球家具国际贸易总额的,10%,，,2003,年中国家具出口总额为,73.33,亿美元，仅次于意大利。但据法国,论坛报,报导，从,1994,年至,2001,年中国家具出口增加了,335%,，达,97,亿欧元，在世界家具市场所占分额达,16.2%,，超过意大利，成为第一家具出口大国。,在世界家具工业大国中，年消费家具超过,100,亿美元的还有意大利、法国、英国、中国和巴西，中国已成为世界家具消费大国之一。中国家具市场已成为国际化的家具大市场。,2.2定制家具的优势,（1）能满足不同消费者对家具的不同个性需求,；,（2）可减少库存积压,；,（3）可降低营销成本；,（4）有利于加速产品开发。,2.3定制家具的发展前景,近年，随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发，家具产业在短短十几年的快速扩张中，就走完了国外几十年的发展道路。2004年中国出口木制家具为1.29亿件；2005年，达到1.49亿件，增幅高达16%；至2006年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制家具仍达1.73亿件，较2005年仍然增加了16%。这一连串数字昭示这中国家具行业的辉煌，也为我们赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉。然而，这些辉煌只是过往，当前中国家具业正处于发展的关键时刻，开始踏上成长一甲子之后全新的征途，在这条路上机遇与挑战并存。,三、市场机会,3.1市场特征,（1）,家具产品门类齐全,；,（2）,我国已成为家具生产大国和出口大国,；,（3）,标准化、专业化分工形成，家具产值持续增长,；,（4）,家居市场建设加快，三级市场家具需求增大,。,2012年中国家具市场将呈现以下几大趋势：,（1）,环保家具：消费决定市场,；,（2）,跨界营销：有效营销赢得市场,；,（3）,拓宽渠道：抢占二三级市场,；,（4）,中国创造：品质铸就品牌,；,（5）,智能化将成为中国成为家具强国的推动力量,。,3.2,市场细分,据市场调查显示，目前，我国,16,岁以下儿童有,3,亿多，约占全国人口的,1/4.,随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力巨大。儿童家具最大的优势是不直接受房地产市场的影响，而是随着儿童的出生成长而增长。此外，儿童家具的受众年龄跨度大，从,0,18,岁的孩子都可以使用，而购买力又来自,35,45,岁，具备一定经济实力的消费群体。,定制家具受热捧，,2001,年定制家具就已在国内市场现身，目前定制家具占整个家具市场的份额在,10,左右，作为一个新兴事物，它的发展空间还很大。目前市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时，能更合理利用好空间，注重家具的实用性和空间利用率。,三四级市场空间巨大，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有,1.5,亿个家庭，据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照,30,计算，市场容量将达到,1500,亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。,3.3,市场前景,有调查资料显示，未来,5,年内我国定制家具将有,4000,亿元的市场空间，是家装行业的领军行业。在未来城市家庭装修的消费中，厅房装修费用将占到,80%,以上，而柜体又将占这项费用的,90%,。有专家预测，我国整体定制家具市场今后,2,年至,5,年内将出现“井喷”现象，所有的趋势表明，整体定制家具已到了大规模发展的黄金时机。,3.4,销售渠道分析,(1),建材卖场：渠道共享借助,专业建材卖场较为完善的销售渠道实现“渠道共享”，是目前国内家居建材企业普遍采用的一种营销模式。,(2),自营专卖店：稳扎稳打,自营专卖店自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行，经营行为更为规范，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。自营店也具有较强的盈利能力，贴近市场，贴近客户，切合家具个性化、定制化的特点，可更好地利用资源，增强企业竞争力。,(3),加盟连锁：迅速扩张,吸收加盟商可以迅速有效地推动产品进入目标市场，迅速拓展市场，速度快、风险小、收效明显、操作简便。除了占领市场，赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于家具企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。,(4),网络销售：难跨障碍,网络对家具厂商来说是宣传品牌的好地方，但短时间内对销量的提升可能帮助不大。由于家具是定制化产品，需要设计师实地测量，然后量身定制，使得家具行业的网络销售难以大规模展开。现在流行的网络团购，短时间确实能够提升产品的销量，但是如果出现质量问题，将对企业产生不小的打击。,3.5,竞争分析,竞争对手分析,衣柜业内专业人士认为，行业内出现有实力的强大对手，这对于整个定制衣柜行业的良性发展有很大的促进作用。定制衣柜和成品家具不同，成品家具在规模、生产力上具有绝对的优势，定制家具却是一个相对趋向个性化、独立化、私有化的产品。以成都地区为例，最初的定制衣柜是起源于衣柜移门，慢慢发展到整体衣柜、衣帽间，起步迟但发展迅速，而且也是顺着专业化变革的方向在发展。所以说，家具企业进入衣柜领域，只冲击了部分衣柜企业，还不足以影响整个行业的发展方向。,2010,中国家居消费趋势研究全国十大衣柜品牌公布,中国家具电商领导品牌,美乐乐隶属于天津美维信息技术有限公司，是中国最大的家居电子商务企业，率先在国内成功实现了由线上,“,美乐乐家居网,”,与线下,“,美乐乐体验馆,”,为基础的,“,双平台,O2O,”,经营模式。,美乐乐家居网，是集装修、家具、建材、家饰家纺等多种产品与服务为一体的,“,一站式,”,家居综合平台，是中国家居领域最受消费者欢迎和最具行业影响力的电子商务网站之一。,近几年来，玛格，维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，等品牌的强势加入,。,市场竞争分析,1,）家具行业内部的竞争。,一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；,二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；,三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；,四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。,2,）家具行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。,3,）家具行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。,4,）家具行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。,5,）家具行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。,四、公司战略,4.1,公司宗旨,为客户提供最满意的家具定制服务,4.2,公司使命,建立健康、时尚、环保的定制家具销售网络平台,4.3,发展战略,第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；,逐步建立健全的销售网络；,打开并初步占领家居市场；,市场占有率为武汉市家具市场的,4%,8%,。,第三年：提升品牌形象，增加无形资产；,增加设备，扩大生产规模；,进一步完善和健全销售网络；,市场占有率为武汉市家具市场的,12%,。,五、市场营销,5.1,目标市场,追求个性化需求的,80,、,90,后消费者,5.2,服务,建立完善的销售服务系统，及时解决客户的问题,售前服务：通过宣传、参加展销会等手段，使顾客更好的了解我们的公司。,售中服务：派遣工作人员及时与客户进行沟通，了解客户最新的要求和问题。设计团队对消费者 的要求进行充分理解，不厌其烦的去一次次确认。,售后服务：建立良好的性息反馈系统，了解客户对我们的家具的使用感受，并做到及时改进。,5.3,价格,由于客户的需求不同，对家具的具体要求也不一样，因此我们的价格根据家具最终成品来决定。,5.4渠道建设,（1）,搭建网站建立线上服务平台，实现在线服务，在线自主设计，活动发布，活动报名，论坛交流等互动功能。,（2）建立线下实体样板间，选材区。上传图片，植入标准模方，实现线上线下互动销售体验模式。,（3）组建网络营销团队，实现一对一线上线下服务。利用3D家具设计平台，完成签单下单全过程。,（4）与相关建材家居网站建立合作，推广品牌同时在小区论坛进行互动，拉动销售。,（5）寻找重点小区样板间，以免费提供全屋家具，使用推广一年进行交换。,5.5推广策略,（1）,展会渠道,对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条,“,黄金渠道,”,。,（2）代理、经销模式,代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为,。,（3）第三方卖场模式,由于家具产品的特性（重展示、耗空间），