,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,概要,4,背景介绍,1,2,3,5,SWOT,分析,营销战略,财务预算,品牌战略,概要4背景介绍1235SWOT分析营销战略财务预算品牌战略,1,背景介绍,公司概述,国内,3C,数码行业分析,B2C,平台的优势与推广方式,淘宝推广可行性分析,背景介绍公司概述,2,公司概述,这块你自己来填写下主要的一个情况和理念,公司概述这块你自己来填写下主要的一个情况和理念,3,3C,数码行业分析,2.,国内人均移动电源消费水平是,104-225RMB,。,1.,总体上目前国际上,3C,的销售额以年平均,12.9%,左右的速度增长，而国内销售额平均以每年,49.8%,的速度增长。,06,07,08,09,国内销售额年增长,49.8%,随着国民生活理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，产品的需求越来越大。,3C数码行业分析2.国内人均移动电源消费水平是104-225,4,国内移动电源整体分析,走向高端,发展趋势,市场巨大,移动电源预计占了,3C,数码的,30%,而在我国，移动电源市场所占的市场份额不及,10%,随着,5S,和三星等大屏幕手机的不断出现,产品需要符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求,对于旅游的客户来说，这款产品是必备的！,在以平均高于,49.8%,的速度增长,现有的几个品牌在高端市场一枝独秀，鲜有可与之竞争的品牌,本土的一些小厂家基本都在低价的部位游走,国内很多移动电源生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产品的定位和渠道的定位仍旧是移动电源瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高端移动电源和大容量移动电源产品是未来的发展趋势。,国内移动电源整体分析走向高端发展趋势市场巨大移动电源预计占了,5,B2C,平台的优势与推广方式,B2C,平台,比传统的,C2C,更具吸引力,良好的客户体验,多样化的营销手段,自主独立的产品,完善的售后服务,短期内,B2C,将超过,C2C,成为网上销售的主导力量。淘宝网前,2,年也开辟了淘宝商城，正在向,B2C,方向转型，可以说，,B2C,将是电子商务的最终模式。,符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求,在原料取材方面体现出它的绿色环保,成功案例：凡客诚品,/,VANCL,成立于,2007,年,10,月，时至,2008,年,6,月，,VANCL,实现销售额,4800,万元。,截至,7,月，,VANCL,已成功引入包括,IDG,、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。,凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。,凡客诚品目前的日销量据说已经超过了,2,万件。,推广方式,淘宝店铺,拍拍店铺,支付宝商城,B2C平台的优势与推广方式B2C平台比传统的C2C更具吸引力,6,淘宝推广可行性分析,选择淘宝网,2010,年，淘宝拥有注册会员突破,2,亿,13,年淘宝整体营业额是,100700,亿，,3C,数码贡献约,7.9%,选择猫店,选择我们团队,完善的服务设施,多年的移动电源成功的经营经验，打造了一个专业的团队,推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？,我们有充分的理由。,淘宝推广可行性分析选择淘宝网 2010年，淘宝拥有注册会员突,7,SWOT,分析,优势,数年来的销售经验,打造了一支质量过硬、富有朝气的团队,丰富的渠道，包括批发、代销、和团购,机会,移动电源在中国巨大的市场前景,电子商务的兴起，网络购物日趋普遍,弱势,缺少品牌意识和形象定价无分销渠道,威胁,市场开发尚未成熟,竞争的大幅度增加,价格压力的下,降,SWOT分析优势机会弱势威胁,8,品牌战略,品牌概要,产品的,4P,品牌战略品牌概要,9,品牌概要,名称：,M,什么的,（暂定）,产品定位：,我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。,消费群体,所属档次,月收入,品牌倾向,价格区间,金领,奢侈,￥,10000,乐泡 飞毛腿 羽博,mohpie Kensington,银领,中高档,￥,5000,纽曼 爱国者 电小二 品胜,100300,白领,中档,￥,2000,IT-CEO,飚王 艾沃,50180,蓝领,大众化,￥,500,不知名的一些杂牌子,1050,目标：,打造国内第一移动电源,品牌概要名称：M什么的（暂定）产品定位：我们的消费者人群定,10,Product,Place,Price,Promoti-on,产品,渠道,价格,促销,产品的,4P,ProductPlacePricePromoti-on产品渠,11,Production/,产品,对外观上的花哨、繁复要求少，反而对感性、理性的要求比较高,外形简约，打造一种健康时尚的风格,公司运营人员紧跟市场动态,A,包装,C,产品构成,B,外形风格,Production/产品对外观上的花哨、繁复要求少，反而对,12,Place/,渠道,淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道,分销渠道,即将上马的淘宝商城渠道,团购和支付宝商城的批发渠道,Place/渠道淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道分销渠道即将上马,13,价格,&,促销,促销,采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程,.,价格,参考白领和银领对于电源可接受的价格区间，由目标客户制定出合理的市场价格区间是：,100-150,元,.,Price,Promotion,价格&促销促销 价格Price,14,营销战略,长期发展（一年以后）,中期（一年）,前期（半年）,走上稳步健康的自主品牌发展之路,加大广告投入，大力宣传,先行成口碑效应,营销战略长期发展（一年以后）中期（一年）前期（半年）走上稳步,15,自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。,网络推广：百度知道、爱问、,SOSO,问问的自问自答模式,在评价活动后 肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价的团购活动。,通过以上系列活动，收集用户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。,做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。,在知名科技杂志上缮文、投放广告，如,科技,、,网上天下,、,派代,等杂志上软文推广。,营销战略,自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。营销战略,16,财务预算,单位：件,单品月销售量走势预测,150,零售,批发,75,600,1000,渠道,单价元,首月销量,800,2000,第二月销量,1000,3000,第三月销量,1000,3000,第四月销量,合计,1600,2800,4000,4000,单位：万元,月销额走势预测（,产品种类,V=8,）,渠道,第一个月,第二个月,第三个月,第四个月,批发,7.5,12,15,15,零售,9,15,21.6,21.5,合计,6.5,27,36,36.5,财务预算单位：件单品月销售量走势预测150零售批发75600,17,财务预算,项目,办公租贷,工资付出,硬性设施损耗,固定成本,项目,直通车推广成本,产品生产线投入,其他推广方式损耗,固定成本,总额：,固定投入共计：,财务预算项目办公租贷工资付出硬性设施损耗固定成本项目直通车推,18,财务预算,第一月,第二月,第三月,第四月,经营,预测,经营,预测,经营,预测,财务预算第一月第二月第三月第四月经营经营经营,19,Thank You,Thank You,20,