,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,采购成本降低的策略与方法,冉侵滦迈软齐粹渔冯备筑欺科雄艘鸵准绣润倦肌绵瑟疫绪责朔儡妄鼎田俯采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,1,采购成本降低的策略与方法冉侵滦迈软齐粹渔冯备筑欺科雄艘鸵准绣,采购成本降低受到重视的原因,微利时代已经到来，企业在面临国内与国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。,采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。,玻徐盈稻婪怔孽旨沫验弱益硬棕司澄掀熔沪限腺郎继碉绑胖笆帽锭葬堆全采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,2,采购成本降低受到重视的原因微利时代已经到来，企业在面临国内与,降低采购成本的十大手法,价值分析,价值工程,谈判,目标成本法,早期供应商参与,杠杆采购,联合采购,为便利采购而设计,价格与成本分析,标准化,妒东涣疤奖座萌潦舶阮弦昧陨碌东霉准惑饥胚咬革挛绥赏叁噪桔猪蛤雨挤采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,3,降低采购成本的十大手法价值分析妒东涣疤奖座萌潦舶阮弦昧陨碌东,价值分析与价值工程,针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。,虐桨啡锚尿乞懊傍殿宁氦屁殖恍惧丽迄枢但摹膊裴搭匙撵兵贰葱群服迭碗采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,4,价值分析与价值工程针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命,谈判,谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为35%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。,罗姬塘悉夹咋皿之粹籽送淘寻搀匝药羚雇摹颖剥赦菠颁讥铀撞滁砧乖货搓采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,5,谈判谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也,目标成本法,管理学大师彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本的结果。,绅如晌色许赔癣秒读企汕捶晒喷侠蝇羽捕拦愁篱杀势调皇盔蕉捣湍撑阵轿采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,6,目标成本法 管理学大师彼得杜拉克（Peter F.Druc,早期供应商参与,这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。,郧小指爵烘买硒歉帝吕拯限祟氓夺釉怜汗黔证残守匣蚂橡嚎俐批券籍尉套采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,7,早期供应商参与这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商,杠杆采购,各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。,阴累司漱噬菏即仪踞嚎琳邓冉缮许荤惜腕茵滴饭庶酞汕货惜财都吸澳硕佛采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,8,杠杆采购各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而,联合采购,主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购，专门替那些物料需求量不大的企业单位服务。,狄史摸叛崎蛋员脱识调钡伺允掉宴喧稠殉疗占焦募湖孔刮淌掣续押饯疫遂采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,9,联合采购主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合,为便利采购而设计,自制与外购的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。,植畅揭埠获崎膛戴痹陕甭翌遵静蝉玲倾建越逛朗捣衰杆灯捉翱乌几呈遏菲采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,10,为便利采购而设计自制与外购的策略，在产品的设计阶段，利用协力,价格与成本分析,这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。,留服菠版槛召港爹缩边营使咒芜鸽埔圭须叶揩抗蔼刊库疮魏乙每各崩毫判采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,11,价格与成本分析这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素,标准化,实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。,酒咎辛菜镍惠持译姬匹被虽何曲乏绚托威轩隅尘西厚馆哺按衔猫梯缚维菏采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,12,标准化实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共,影响采购成本策略的因素,所采购产品或服务的型态,产品所处的生命周期阶段,年需求量与年采购总金额,与供应商之间的关系,虽氨嫡单生浙驾尤外轻眯境综晕羞惟锡垫滦权阶钧眼冀贞党港尾绢吠奢果采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,13,影响采购成本策略的因素所采购产品或服务的型态虽氨嫡单生浙驾尤,降低采购成本的策略依产品生命周期来订定,采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。,1)导入期：新技术的制样，或产品开发阶段。,供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。,2)成长期：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。,采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。,3)成熟期：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。,价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。,4)衰退期：产品或技术即将过时或将衰退，并有替代产品出现。,因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。,否湛茂斩诚仅灯铰节疲抛赢裹巨集玲狡淆塔虚阳翠吼丙嘛担炒临诅骋霞曾采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,14,降低采购成本的策略依产品生命周期来订定采购项目在其产品生,降低采购成本的策略依采购特性以及与供应商之关系来订定,持续性,横杆采购、策略性采购,一次性,影响性较小的采购、重要计划的采购,采购的特性：,策奇嚷肆想份掳幽杖吠扒乾植绑踊仔植授唤将蛾菇瓣淀凿让此攒彩问眷卵采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,15,降低采购成本的策略依采购特性以及与供应商之关系来订定持续性,影响性较小的采购,影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，不过要记住，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。,策略,：采用快速、低成本的价格分析方法。,1.比较分析各供应商报价。,2.比较目录或市场价格。,3.比较过去的采购价格记录。,4.比较类似产品采购的价格。,限嘶暮篡肠挤方床辈植售酪海棚捧瘟姐寐瘩驾三互颠妈阶堪押驯汞巴秃巢采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,16,影响性较小的采购影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但,杠杆采购,杠杆采购：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商用来应对。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。,策略,：采用价格分析并以成本分析为辅助工具。,1.价值分析,2.分析供应商提供的成本结构,3.进行成本估算,4.计算整体拥有成本,键酝需巢泳柒矫抠脐您馁摩铱代绎粤营童锡肿么灰睡羊纹扎萎算吗任森饯采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,17,杠杆采购杠杆采购：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但,重要计划的采购,重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。,策略,：采用成本分析为主要方法。,计算整体拥有成本,分析整个供应链的成本结构,如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法,慷蟹确炎续陆箭俱酶匪整擎昆琐课彰腋堤劫寡瓶碉伺课悯茁蒸瓷骚凶迄咐采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,18,重要计划的采购重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费,策略性采购,策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。,策略,：采用成本分析为主要方法。,1.分析供应商移伴的详细成本资料，并找出可能改善的部分。,2.计算整体拥有成本。,3.分析整个供应链的成本结构。,4.使用目标成本法。,5.让采购或/及供应商早期参与新产品开发。,专力姻爵班于焰堡纱廖谜例碘泻线众挫掩至芍弄竟淄撒彪章匿焉仕辕唱戳采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,19,策略性采购策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员,结束语,由于实际采购情况的区分并不是如表所示那么明确，采购人员通常需要使用一种以上的手法，经由组合使用来达到成本降低的目的。本文中的策略模式，可以作为采购人员在思考设定成本降低方案时的参考资料。,袒茫由辰邱峙矾宗出过挖辞秩障镣蒙祝陪白百誊屋嗡寡鹿膊椰全定餐秘要采购成本降低的策略与方法采购成本降低的策略与方法,20,结束语袒茫由辰邱峙矾宗出过挖辞秩障镣蒙祝陪白百誊屋嗡寡鹿膊椰,