,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,EPSON Stylus Photo 895,High Quality Photo Studio,线上推广方案,宽容互动广告,1,宽容的线上推广方案是：,建立一个以终端用户为推动,市场需求为动力的产品推广策略,2,宽容认为：,推广应建立在：让用户经历,了解,体验,购置的过程,3,了解,体验,购置,线上活动,线下活动,可预见的效果,参与人数,注册人数,传播人数,参与人数,传播人数,推广图示：,4,A君,本职工作中的佼佼者,工作上等表现,野心比较大,生活稳定,对既有生活充满激情与活力。他们智商较高,普通的工作对他们来说游刃有余。优越的生活环境让他处于追求受人尊敬和自我实现。,EPSON895对他来说很有吸引力让色彩更真实,让生活更EASY。,他一般在综合门户网站浏览新闻,顺便关注一下财经信息,由于经常要和广告打交道所以他也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还是休闲中,他总是走在信息的前头。,895的目标用户是,：,5,B君,小型办公和家庭办公（SOHO）者,她的心底不安于循规蹈矩而稳定的生活；她也在渴望着某种刺激与自我实现。,她的生活习惯使她必须有一个打印机在身边,EPSON这个名称对她来说并不陌生,但了解不够深入。EPSON895对她来说属于可选择品一个一般的打印机就够了吧,我有必要买一个贵的打印机吗？,她一般上网找工作相关资料,经常通过QQ与她的熟人进行交流。,6,C君,从小生活在大中城市、爱好摄影,他年轻、收入较高；追求完美,崇尚精致。总愿意使用最新产品和最好的设备,属于冲动购置人士。,他对打印质量要求比一般家庭要高,除完成一般文档打印外,还需要较高的图象输出质量,以满足他的设计作品输出打印要求；在选择具体产品时,首先关心是否满足对打印性能、质量的要求,然后才考虑价格因素；EPSON895对他来说是一次更新换代的时机。,他习惯于到网上去找想得到的各种信息,对于各种网上活动充满了兴趣,积极参与网上某些话题的讨论。,7,D君,某公司技术部成员,负责公司耗材采购,理性思维、做事一丝不苟。,由于一方面担忧“摩尔定律使打印机迅速贬值,另一方面又担忧公司的机器落后于时代,所以在可以接受的价格范围之内,力求最好。在选择具体产品时,往往货比多家。EPSON895对他来说是新产品上市,他会努力把相关资料收集完整。,他对于所有IT网站可以说了如指掌,每一条信息都不会逃过他的眼睛,自己经常在这些网站上发表言论影响别人也被影响着。,8,活动的进程：,消费者到用户的过程,心理测试,售点体验,网上比赛,结果公布,建立与消费者的情感沟通,同时让用户了解895的特性,活动传播性强,与消费者走的更近,实现购置的比经之路,让消费者参与其中,传播性广,人气旺,消费者对895全面的认可,9,建立与消费者的情感沟通 性格测试与895产品特点了解（线上）,表现,DIY,随时,精彩,时尚,895特点,操作简单,独立打印,PIM,外形,website fun,人群性格特征,自信,创新,直爽,果断,唯美,细致,随意,幽默,10,性格测试,网络广告,用户注册,结果：你的性格与895,邀请朋友参加,895是了解你的伙伴,参加895抽奖活动,邀请到售点体验895,11,网络广告,12,推广站点,13,14,15,895 与消费者走的更近,（体验,EPSONStylusPhoto895）,售点体验(线下）,消费者到售点,打印数码相片,消费者在售点,填个人联系方式,并邮寄到,EPSON,总部,进行初评,16,消费者到售点打印数码相片,消费者携带数码相机到售点,消费者在售点打印并了解体验895,消费者在售点填个人联系方式并游记到,EPSON,总部,17,进行初评,邮寄到,EPSON,为本次活动开的信箱,宽容与广联进行线下初评,并把复赛者上传到网上进入决赛,18,让消费者参与其中线上一决雌雄（线上）,19,消费者对895全面的认可评选结果公布（线上）,20,创意、设计与制作,与消费者的心灵沟通,21,EPSON Stylus Photo 895,全面展示 895为用户带来的利益,895,简单,直接,无需（拥有,PIM）,即时,2880,dpi,A4,无边,一般打印机,需电脑知识,操作复杂,需电脑,间接,需要专业设计训练,需等待,1440dpi,有白边,操作性,设备需求,输入与输出质量,欣赏时间,打印质量,边界,22,23,EPSON,线上传播策略,关注终端用户,24,传播策略,消费者拥有的过程,售后服务,分类市场,潜在客户,用户,可能对象,取得新客户,扩大用户购置量,维系用户忠诚度,有奖问答,形式：直接回应广告,目的：名单收集,形式：培训（讲解,答疑,演示）,目的：促成潜在客户,进行网上试用,形式：利用积分系统,进行奖励,目的：维护用户的忠诚,度,形式：CALL CENTRE,24小时参谋在线,咨询,目的：随时解答用户问题,排除用户困扰,25,传播策略-区域性目标受众确实定,北京,21.21,广东,12.91,四川,5.03,天津,2.53,辽宁,4.66,黑龙江,2.46,吉林,2.41,湖北,3.52,湖南,3.97,浙江,6.62,江苏,5.43,云南,1.46,福建,3.59,山东,5.33,河北,2.47,河南,2.33,陕西,1.47,山西,1.34,上海,12.21,重庆,2.03,安徽,2.43,江西,2.07,广西,2.02,新疆,1.51,数据来源：,CNNIC,如图示,推广重点覆盖区域可确定为：,重点城市与地区,北京、上海、广东、,26,北京、上海、广州正是,EPSON,要加大火力的地方,传播策略,-,竞争分析,：,数据来源：,CMMS,27,研究北京、上海以及广州当地网民访问居前前列的网站,如下：,传播策略,-,网站选择的标准,（,赢者通吃,）,北京地区,（新浪）,上海地区,（新浪）,广州地区,（,21CN,）,1、在三大城市,新浪根本上排名前列；2、不同的城市,当地的区域性品牌均有很好的表现特别是在广州21CN影响力超过新浪 3、本图未包括滕讯QQ,数据来源：,NetValue,28,传播策略,-,网站选择的标准,（,赢者通吃,）,数据来源：,NetValue,研究全国地区网域整体排名,如下：,综合门户,通讯娱乐,地方门户,29,数据来源：,CMMS,传播策略,-,目标媒体分析,：,30,传播策略,-,历史借鉴,IT业在不同类网站广告投放频次比照,数据来源：,LWA,31,新浪、,21CN,、中华广告网、,ENET,、腾讯,QQ,LWA,CMMS,CNNIC,NetValue,传播策略,网站选择,防止大而全的粗放式投放！,32,传播策略,策略核心,SINA、21CN、ENET为主要投放网站,广告网、腾讯QQ进行效果配合。,33,媒体投放费用,RMB188,513.00,元,34,总体费用,=,媒体投放,188,513.00+,设计,11,487.00=RMB200,000.00,设计费用,RMB11,487.00,元,35,传播策略,策略核心,Time,Value,Cost,Profit,不惜代价的“抢有用的人,终将有所回报,36,37,国际上最权威的监测系统,DART,简单明了的监测报告清明如昼,附件：,38,Online Advertising Media Report,Client:,AD Form:,Period:,Network:,39,40,41,42,43,宽容为你提供,线上,线下的一体解决方案和效劳,44,谢谢！,45,